合富辉煌2012年11月长沙方兴·梅溪湖的项目销售代理投标的报告.ppt

营销整合思路—住宅各营销节点 在项目未启动之前的造势，以户外，现场围档， 与不定期的软文炒作网络炒作的方式引起市场的广泛关注！ 未启动之前 蓄水期 外展点启动后，3D宣传片与现场的相关物料准备到位！ 此时的线上广告发布外展开放与诚意登记的信息！ 认筹期 传播项目价值点的同时发布认筹信息！ 户外，报纸，网络，电台，短信同时发布认筹信息！ 开盘期 户外，报纸，网络，电台，短信同时发布开盘信息！ 营销整合思路---各营销节点 蓄水期传播示意 梅溪湖中央广场 梅溪中央，首席城市价值综合体 方兴地产 地铁口 梅溪中央 绝版限量精装豪宅全城邀约 T:0731-8866 6666 梅溪中央 一揽江山 天颂 营销整合思路---各营销节点 认筹期传播示意 梅溪湖中央广场 梅溪中央，首席城市价值综合体 方兴地产 天颂 给成功者 加一次冕 地铁口 梅溪中央 200-300㎡绝版精装大平层全城认筹 T:0731-8866 6666 营销整合思路---各营销节点 认筹期传播示意 梅溪湖中央广场 梅溪中央，首席城市价值综合体 方兴地产 天颂 让上升者 登一次顶 地铁口 梅溪中央 200-300㎡绝版精装大平层全城认筹 T:0731-8866 6666 营销整合思路---各营销节点 认筹期传播示意 梅溪湖中央广场 梅溪中央，首席城市价值综合体 方兴地产 天颂 给打拼者 犒赏人生 地铁口 梅溪中央 200-300㎡绝版精装大平层全城认筹 T:0731-8866 6666 营销整合思路---各营销节点 如何在最短的时间抢占市场眼球？引起对本案的最广泛关注度？ 重要时间节点 ？ 营销整合思路---各营销节点 根据开发商时间节点项目将于2014年第二季度入市 而恰在此时有一件让世界疯狂的事情 2014巴西世界杯 一个让男人为他疯狂，女人为他尖叫的男人？ 寻找 ？ 当梅西MESS——世界级巨星与梅溪湖中央广场放在一起时， 美妙的事情发生了！ 当我们的项目傍上世界级巨星的时候，一切就变得有趣了！ 营销整合思路---各营销节点 营销中心开放传播示意 梅溪湖中央广场 梅溪中央，首席城市价值综合体 方兴地产 天颂 世界杯 看梅溪！ 营销中心盛情开放 恭迎大驾 T:0731-8866 6666 营销整合思路---各营销节点 营销中心开放传播示意 梅溪湖中央广场 梅溪中央，首席城市价值综合体 方兴地产 天颂 梅溪 好样的！ 营销中心盛情开放 恭迎大驾 T:0731-8866 6666 营销整合思路---各营销节点 开盘传播示意 梅溪湖中央广场 梅溪中央，首席城市价值综合体 方兴地产 天颂 梅溪 火了！ T:0731-8866 6666 地铁口 梅溪中央 200-300㎡绝版精装大平层全城火爆热销 视觉NO1 79㎡2+1 124-126㎡2+1 户型设计：户型赠送率较高，其中79㎡赠送率高达18%，各户型赠送率均在15%以上。 营销推广：开盘前集中宣传项目形象和产品信息，开盘后以热销为诉求点，树立热销高端大盘形象。 大平层最佳配置特点：250㎡以内四房、200㎡以内三房为供销主力； 高端产品最佳配置特点：房型以2+1、3+1、3+2最具优势，主力供销面积84-136㎡以内 竞争市场小结1： 产品面积及价格 类型 项目名称 主力销售面积 （㎡） 销售单价 （元） 主力销售总价（万元） 销售量 （万㎡） 销售时间 销售中主要问题 豪宅A类 运达中央广场 101-230二、三、四房 精装16000 160-380 7.61 16个月 单价过高 保利国际广场 200以内三房、四房 毛坯14000 200--300 8.72 17个月 单价过高 开福万达广场 230-270三房 精装13000-14000 240-380 19.12 15个月 无四房，客户反映房间不够 华远华中心 250四房 精装17300 450 2.81 5个月 面积大、总价过高 豪宅B类 北辰 高端产品 90-130 “2房、2+1、3+1” 8600 80-120 15.33 15个月 　 大平层产品 330 五房 11500 380 2.43 20个月,主力销售7个月 面积大、总价高 藏珑 高端产品 100-139 “2+1、3+2”房 8000 80-120 9.57 10个月 　 大平层产品 313 四房 12000 375 1.38 20个月 主力销售6个月 面积大，总价高 区域高端项目 达美D6区 84-88 2+1房 114-119㎡3+1房 7500 63-90 10.3 12个月 　 中一九骏 94-96 2+1房 7500 70-72 3.18 12个月 单价过高 金茂梅溪湖 135-136㎡3+1 8300 110-120