合富辉煌2013年6月长沙河西枢纽的项目写字楼营销的的策划案.ppt

谢谢聆听！ 我司成功案例——华远·华中心 华远?华中心君悦酒店签约仪式 活动时间：2013年4月16日 活动地点：华远售楼部 活动主题：华远?华中心君悦酒店签约仪式 活动内容：活动邀请了湖南省副省长何报翔、长沙市委副书记、市长张剑飞、北京市领导李炳华、王长连、王祥杰等，及凯悦酒店集团总裁兼首席执行官马赫澜、华远地产董事长任志强等政府及企业领导、数十家新闻媒体机构、金融界代表及社会各界名流人士共同见证了这一盛举。 活动成效：君悦酒店签约、吸引客户关注度、提升项目形象、制造新闻热点 任总与君悦CEO马赫澜先生签约仪式现场 贵宾字幅合影现场 任志强上台致辞 凯悦酒店集团总裁兼首席执行官马赫澜先生致辞 北京西城区委常委、常务副区长苏东先生致辞 长沙市市委副书记、市长张剑飞先生致辞 圈层内推介会 针对投资客户——针对性的圈定特定人群，如某领域的政府部门人员、公务员及大型企事业的中层管理层。逐步分批扩散，影响圈层中的核心人群，以带动项目更大范围的良性扩散传播。 小众媒体投放 针对自用客户——在区域内办公场所和商务场所深入传播，吸引使用者和购买客户的关注，吸引其租赁或购买自用。 市区及外地写字楼巡展 登门拜访 陌生拜访 渠道营销——精准客户圈层传播 营销执行保障体系 我司成功案例——顺天国际金融中心 诺亚财富理财晚会 活动时间：2012年10月7日 活动地点：顺天营销中心 活动主题：“诺亚财富之夜”投资理财晚会 活动目的：新老客户答谢、增加圈层影响力、吸引客户来访。 活动内容：红酒品鉴、投资理财讲座、个人理财等 活动效果：邀约到访客户23组（58人），获得意向客户4组，成交1组。 营销执行保障体系 活动时间：2013年9月—2013年12月 活动方式：餐桌上的客户关系经营及产品推介 活动频率：每月两场 活动对象：市内大中小型企业主、 客户来源：工业园区企业、合富商会资源、银行企业会员、合富客户资源库、外展点来访客户、人际关系网资源、拓客资源（长沙市内的企业主） 锁定长沙大、中、小型企业及投资客等所有连带的客户资源 饭局营销——精准客户圈层传播 我司成功案例——华远·华中心 客户答谢宴 活动时间：2012年7月25日 活动地点：华远售楼部 活动主题：“华光同耀、感谢有您”客户答谢晚宴 活动目的：老客户答谢、增加话题传播、挖掘老带新、增强项目美誉度 活动内容：晚宴、领导（任志强）致辞、业主分享、抽奖、演唱表演、合影等 活动效果：邀约到访客户40组（82人），其中业主74人，获得意向客户7组 建立全员营销意识，团结可以团结的力量！ 准确的品牌及项目形象 规范化的举止言行 统一的传播形象和宣传口径 有吸引力的奖励政策 全员营销——泛传播 营销执行保障体系 立面展示——商务立面 工程立面 装修完毕的楼层外立面与清水楼体同步展示，以吸引不同客户关注 形象营销——形象展示及传播 营销执行保障体系 大堂空间 设置物业服务台 品质电梯间 豪华入口大堂——“尊贵的第一感觉”，应使用最高质量和耐用性最强的装修材料装修---体现项目的高品质及业主的身份。 营销执行保障体系 客户体验 标准间——交楼标准展示装修品质 营销执行保障体系 客户体验 现场包装——建筑体亮化、项目VI系统 街沿灯箱密集展示，营造商务感 楼体广告牌，注意夜视效果亮出 楼梯灯光，凸显品质   灯光工程有利于树立项目的形象，可以促进物业升值、商业招商，拔高形象。 相关差异化细节有： 启用电脑灯光工程系统； 启用局部造影灯，如楼顶，建筑局部等 营销执行保障体系 现场包装 销售团队架构 销售内场团队分为A、B组，每组4人，设销售主管1名； 行销拓展组委C组，每组4人，设行销主管1名； 为确保到访客户有效接待，实行早晚班制 营 销 总 监 销 售 经 理 置业顾问4名 置业顾问4名 行销人员4名 行 销 主 管 销 售 主 管 销 售 主 管 A B 项 目 经 理 营销执行保障体系 销售服务体系 实现规范——执行——奖惩——反馈的标准。 现场由销售经理负责，项目经理统筹，严格按照合富内场的相关管理条例（包括轮岗安排、统计工作、销控、合同管理、工作对接、客户问题解决等17大项内容）来执行，奖惩分明，实现从条款——执行——奖惩——反馈的标准。 营销执行保障体系 团队管理模式 1、分组竞争机制 整个销售团队分为3个销售组：2个内场组+ 1个行销组。 内场组在售楼部接待客户，行销组在售楼部外拓展客户。 内场组相互竞争，每月评比一次，对认筹量及认购量优胜组进行奖励。 2、末位淘汰制 为提高整个销售团队的积极性和杀客能力，采取末位淘汰制，全体销售人员每月进行考核，最后一名销售员淘汰，并