市场调查与预测——理论实务的案例实训08.pptVIP

第8章 市场预测的基本原理 学习目标 　　　　了解市场预测的概念和基本原理；把握市场预测的基本要求；认识选择市场预测的内容。 　　　　了解市场预测程序；掌握对不同种类的市场进行的判断和预测，以及对市场预测方法选择和定位的技巧。 　　　　运用所学的市场预测的原理、程序与方法研究相关案例，培养和提高对市场预测方法选择与定位的分析与决策能力。 学习目标 　　　　引导学生参加针对“理论目标”和“实务目标”所及市场预测业务胜任力的实践；在切实体验市场预测的原理与要求、内容与方法等有效率的活动中，培养专业能力与职业核心能力；通过践行职业道德规范，促进健全职业人格的塑造。 第8章 市场预测的基本原理 　　一个企业进行市场预测是企业制定主营 产品和营销战略的依据。主营产品和营销战 略的制定，首先要有正确的市场预测背景； 市场预测方法的正确选择又必须依靠市场信 息资料来提供保障。本章系统地阐述市场预 测的基本原理。 8.1 市场预测的基本原理与要求 8.1.1 市场预测的含义 　　所市场预测是经济预测的重要组成部分。它是 指根据企业营销部门所获得的相关营销活动的各种 信息和资料，运用一定的方法和预测模型，预测未 来一定时期内某种产品的需求量及变化趋势，为企 业选择目标市场、制定营销战略提供依据。 8.1.2 市场预测的基本原理 　　市场预测的原理，就是关于人们为什么能够运用 各种方法来进行市场预测的道理。它是市场预测方法 的基础。市场预测的原理如下（见图8-1）。 8.1.3 市场预测的基本要求 　　市场预测是一项复杂细致、涉及层面很广的工 作。为使市场预测能真正成为决策者进行科学决策 的前提和依据，应注意以下几点要求（见图8-2）。 同步实务 　　搜集相关资料，对3G手机进行市场预测。 　　业务分析：市场预测是为企业选择目标市场、 制定营销战略提供依据的。因此，预测的结果要准 确。 　　业务程序：首先对消费者的兴趣爱好进行调 查，可以发放调查问卷并结合互联网上的相关信 息，最终总结并作出预测。 　　业务说明：3G手机市场是一个呼之欲出的市 场，3G手机的种类、款式、功能、价格等等特点都 会成为消费者选择商品的影响因素，所以在调查和 预测是要尽量的全面。 同步案例 　　浙江某汽车销售公司的市场预测过程 　　1998年8月～10月，浙江某汽车销售公司在消费者协会的支持下，对中档家用轿车省内市场需求量进行预测，其过程如下…… 　　问题：该汽车销售公司在市场预测的过程中采用了哪些方法？ 　　分析提示：根据本节中学到的市场预测的原理和方法进行分析。 职业道德与营销伦理 　　晓东电子公司会计李霞因工作努力，钻研业 务，积极提出合理化建议，多次被公司评为先进会 计工作者。李霞的男友在一家私有电子企业任总经 理，在其男友的多次请求下，李霞将在工作中接触 到的公司新产品研发计划及相关会计资料复印件提 供给其男友，给公司带来一定的损失。公司认为李 霞不宜继续担任会计工作。 　　问题：李霞违反了哪些职业道德要求？ 　　分析提示：李霞的这种行为在各个企业中几乎 都能够找到同类的情况，这也是管理者深恶痛疾的 事情，针对这样为了达到自己的目的和获取自身的 利益而以损害公司利益为基础的行为是不符合社会 主义伦理道德的。 8.1.4 市场预测的程序 市场预测的程序大体包括以下步骤（见图8-3）。 同步实训 “市场预测表”的设计 　　实训目标：该项目训练帮助学生掌握市场预测 的基本技能。 　　实训内容：设计“××市场”预测表 　　实训要求： 　　（1）要求教师帮助学生明确“市场预测表”在企 业选择目标市场和制定营销策略的决策中的重要地 位和作用。 　　考核要点：市场预测标准的完整性、市场预测 方法应用的合理性、市场预测表制作的规范性、市 场预测结果的准确性等。 8.2 市场预测内容和预测方法 8.2.1 市场预测的内容 　　市场预测的内容是非常广泛的，由于市场的主 体不同、市场的性质不同、市场预测的目的要求不 同，致使市场预测的具体内容也就有所不同。从商 品市场来看，市场预测的主要内容如下（见图8-4）。 8.2.2 市场预测的方法 　　随着社会生产的发展，随着科学技术水平的提 高，人们对于市场预测越来越重视，各种市场预测 的方 法也就随着市场预测的实践，不断地产生出来 完善起来。 　　1）市场预测的具体方法很多，大致可分为以下 几类（见图8-5）。 8.2.2 市场预测的方法 　　2）市场预测方法的选择 　　在众多种类的预测方法中，预测者选择哪种方 法进行市场预测最为合适，是市场预测实践中所面 临的具体问题。一般来说，选择市场预测的方法应 从以下几方面综合考虑（见图8-6）。 本章小结 主要概念和观念 　　　市场预测 　　　　　　经济预