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中心店概念 SGMW销售公司 中心店是经销商发展的需要 全面管理输出 中心店的定义和核心职能 中心店：是指具备支持和管理二级网点（卫星店）开展销售和服务工作的条件，并对销售区域进行有效市场营销管理工作的一级经销商。 经销商进行中心店建设的意义 怎样的经销商适合进行中心店建设 怎样的经销商适合进行中心店建设： 有明确的销售责任区域 SGMW的既有商务政策已对销售区域进行明确划分。 有分销网络，或者有开发分销网络的需要 随着市场的发展，网络下沉，销售服务半径变小，分销网点数量将增多。目前来看，地级市场以及较大的县级市场经销商均可进行中心店建设。 进行中心店建设应具备的基本条件是什么： 中心店职能实现的硬件条件 办公、会议、培训、库房、网络等设施设备 具有基本的管理构架和人员基础 公司制的管理架构和经验，以及人力资源，是进行管理模式转变的基础。 更重要的是经营者对中心店的理解、决心和执行力！ 中心店建设的步骤 中心店建设第一步：职能分析 中心店建设第二步：组织改造 中心店建设后续步骤 谢谢！ * SGMW机密 陈奕诚 * 陈奕诚 SGMW机密 单店销售 【自身零售】 网络分销 【零售+批发】 区域营销 【全面管理输出】 经销商发展线路： 中心店 销量增长 网点增加 持续的，市场增大、销量增长、销售网络扩大，经销商的管理模式应发生相应的转变来适应这样的变化。变化目的是提高效率、降低成本。 一级经销商管理职能 一级经销商本部 网点 网点 网点 供需 供需 供需 中心店各项管理职能 本部店 网点 网点 网点 网点 网络关系从 简单的批发 转变为 全面管理的输出 中心店管理模式是支持全面管理输出的管理模式 区域资源储备调剂 区域培训 区域促销 区域客户关系管理 区域技术支持 区域信息处理 区域网络开发和管理 支持 和 管理 一、中心店需要对销售区域负责，即对区域的营销行为和市场业绩负责。 二、中心店的核心职能是支持和管理。 达到SGMW渠道发展目标； 梳理自身的各项经营管理职能； 内部管理不断完善； 组织架构优化整合，实现低成本高效率； 打造有竞争力的管理团队； 经营获利、客户满意，实现企业稳定可持续发展 经销商 职能分析 组织改造 业务流程优化 中心店管理体系评估 中心店 按照2009年中心店职能建立计划，对已认证的中心店，二季度开展“职能分析，组织改造”，三季度将开展“业务流程优化”工作。 中心店应具备全职能（“4+9+1”职能）。卫星店是具备部分职能的营业单位。 中心店对整个销售网络进行职能分析，了解缺失的职能，确定各单位职能设置。 1、中心店根据各单位职能设置目标和中心店组织机构设置原则，分析现有组织机构和部门职责。 2、明确机构和人员调整目标，进行差距分析，制定实现计划并完成。 中心店组织机构的设置原则： 1、管理职能中央化；2、管理单位与营业单位分离 经销商在遵循设置原则的基础上，可根据公司自身的特点进行机构和岗位调整。 机构职能设置示意： 职能管理单位 营业单位 业务流程优化、中心店管理体系评估，待补充 * SGMW机密 陈奕诚