成都龙湖清波的项目推广的策略的方案.ppt

方案三 方案三 方案三 方案三 方案三 谢谢! 阶段推广 第三步 户外媒体、报纸广告、销售物料、现场活动 现场活动在这个阶段的重要性更为突出， 一方面增加项目的印象分 另一方面巩固现有的准客群 同时，也为后期销售埋下伏笔（口碑效应） 推广方式 第四步 阶段推广 第四步 产品直销 根据销售的实际情况，发掘产品自身优势，进行有针对性的诉求。 根据目前市场上电梯住宅的销售情况，面积较大，总价较高的产品比较难卖的现实，我们进行了一定的思考。 吻合他们的内心需求， 与他们的思想一致，动之以情。 设计表现 设计表现 其它表现 方案二 方案二 方案二 方案二 方案二 方案二 方案二 城市,静下来 生活与事业，是大多数人生命的全部 他们梦想这样一个地方： 不脱离城市的便捷繁华 而又可以宁静的在自然中独处一隅 让事业和生活在理智上截然分开 而又在感性中巧妙地融合 事业和生活保持着黄金分割般的美好距离 两者任由掌控 本案在城市的概念和自然的环境中 正好提供了这样一种生活 这里所称的“静” 决不仅仅是物理属性上的安静 而是自然、生态的象征 更是居住者心境的一种体现 ——小隐于林，大隐于市，城市与自然 两者之间的合理存在正是我们内心世界对于居所的由衷表达。 消费者分析-密码 自选动作 在这样一个主题下，城市和自然两条线路可以并行。即有说服力地实现了价值的最终成立，也和其他竞争楼盘形成了有效区隔。 同时，这样一个概念也将项目提升到生活的另一重高度，在我们居住的这个城市，洋溢出一种清新、鲜明、真切的人文关怀。 推广主题 项目案名 推广建议 自选动作 城市,静下来 推广主题 推广建议 自选动作 区域属性：城市＋自然 环境优势：临河＋临公园 产品特点：楼体中空，一层架空，立体绿化，三种景观，室内外双泳池 客户购买理由：可享受城市的繁华便捷＋又可享受自然的生态环境＋龙湖品牌＋社区居住的舒适性和生活氛围 有这么一个地方，绝妙地处于城市与自然之间． 每天在城市中为事业拼杀之后，我可以回到宁静的港湾，坐在潺潺的流水边 沐浴脉脉洒下的金色月光…… 项目案名 月光水岸 项目推广市场定位: 上西纯生态居住区 房地产广告越来越不好做了! 产品大同小异 阶段推广 大声叫嚣式 火热爆满式 故弄玄虚式 真的很油爆 …… 阶段推广 让我们看看现下的房地产广告 给这个行业一点清凉吧！ 让消费者松弛下眼睛吧！ 或许他们更喜欢安静的世界 或许他们更喜欢淡淡的味道 阶段推广 我们的核心推广思路 让您静下来的产品 和让您静下来的广告 阶段推广 安静并非没有声音 假如，可以听到花开的声音， 是不是很安静？ 假如，可以坐在屋檐下听到雨水滴落的声音， 是不是很安静？ 假如，这个广告并没有涨满眼睛的图片和文字， 是不是很安静？ …… 阶段推广 请注意！ 阶段推广 解决方案 切入市场 阶段推广 第一步 第一步 品牌——产品的自然过渡 经历了“十年龙湖”的信息告知类形象传播之后 并伴随晶蓝半岛的热销 龙湖地产的品牌内涵将在清波项目将进行延展及深入 作为一个外来开发商，在成都的发展 很大程度上取决于其对这座城市生活的关注度和理解力以及执行力 他应当表现出较本土开发商更开放的心态 较外来开发商更本土的思考。 阶段推广 第一步 倾听、理解、沟通、建造 龙湖地产第二阶段品牌推广思路 阶段推广 第一步 在晶蓝半岛，龙湖地产第一次与成都寻找到彼此脉搏的温暖跳跃。 6个月后，我们试图在理解这座城市的共性之后，去发现其中的个性。 今天，在一块崭新的土地上， 用一声诚恳的询问，表达我们的关切：您希望什么样的生活？ 希望居住的地方有河流？希望居住的地方有公园？希望居住在城市里？希望居住在自然生态的地方？希望建筑之间有更好的风向对流？希望户型面积的选择更丰富？希望社区配备双泳池？希望底层架空？下沉式广场？双层入户大堂？希望在宁静安谧的地方生活？ …… 月光水岸 即将推出，敬请关注 报广文案模拟 阶段推广 第一步 作为龙湖地产第二阶段的形象广告 不仅是表达阶段性的形象要点 更需要和项目的推广密切关联 我们用这样一款具有双重含义的报广 传达了龙湖地产诚恳、谦逊、细致的形象推进 更契合项目作出有针对性的形象述求 两相呼应，娓娓道来 即无高高在上的飘渺 也无急功近利的冒进 报广文案说明 阶段推广 第一步 第二步 阶段推广 第二步 消费群积累 项目形象树立 通过广告推广， 在市场上形成一定的知名度， 同时，为消费者留下第一印象。 阶段推广 说明 项目第一印象 这是一个高品质的居住产品 这是一个离市中心不远的电梯住宅 这是一个拥有良好的自然环境的楼盘 这是一个与众不同的房子 阶段推广