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官方网站： HYPERLINK /  广东天拓资讯科技有限公司 让数字营销连接商业梦想 如何降低组展商的运营成本，再现展会营销的辉煌时代？ ——天拓SEM整合营销展览展会行业解决方案 展览展会行业需求分析 一、展览展会行业市场现状分析——深陷“赔本赚吆喝”状态 国内“会展”林林总总，但真正具有影响力、号召力的，并不多。具相关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。而国内不少地方的会展经营者，不少还处在“赔本赚吆喝”的水平。 （原因）为何深陷泥沼？——缺乏品牌影响力，品牌营销空缺 从国际经验来看，会展经济就可分为 “政府推动型”、“市场主导型”、“协会推动型”、“政府市场结合型”四大模式。展会的关键在于，会展的东西要有个性、特点，要有自???的品牌影响力！一旦失去品牌影响力，展会就变成了形式！ 二、展览展会行业市场难点分析 1、曾经辉煌的展会营销，逐步衰退。 2、随着“展会营销”热潮兴起，展会的成本在不断增加，参展的企业越来越少。 3、目标客户越来越依赖网络，展览展会企业网络销售的不完善，使其流失众多客户。 4、核心竞争力很难定位。展示设计的核心竞争力是设计，是创意，但展览展示设计由于客户是参加展览会的厂家，大多数客户不在于方案有多创意，最关心是价格。 5、目标客户很难定位。但由于各行各业都有展览会，而每个行业产品不一样展示要求不一样，对设计师的精准创意是很难把握。 ——表示图 三、展览展会目标市场分析： 通过百度指数的数据显示得知，关注展会信息的人群属性，年龄分布集中在20-39岁和大部门的30~39岁的年龄阶段，还有少部分的40~49岁年龄阶段。 一、职业分布则是集中在高收入人群，学历在大专、本科及以上者居多。 二、受众群体为国内各行业的中到大型企业。 通过对展会信息需求的检索指数可以得知，北京和上海、广州位居前三甲。在广东珠三角发达城市也较为突出。一类城市的企业无论在消费能力、还是展会营销意识方面都好于二类城市，但二类城市仍具有巨大的发展潜力，争取其市场份额是当务之急。 四、展览展会行业客源分析——面对的直接客户是展商、观众、潜在展商、潜在观众。间接客户为服务商、合作伙伴、竞争对手。 1、支柱产业（包括了电子信息、化工、汽车行业）和装备产业（包括了机械、仪器仪表、发电与输变电设备）和新兴产业（包括了生物技术、制药、新材料、光电子、纳米、新能源、环保 ）——这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的交互行为在网络频繁出现。会把Google当成首选媒介，Google搜索、Google网盟中的展览展会门户网站。其次是搜狗搜索、搜狐站内搜索引擎、搜狗输入法等，然后是搜搜搜索、腾讯网行业频道等。还有重要的新浪首页，搜搜情境广告、无线广告、腾讯门户。 ——表现形式 4、都市产业（包括了食品和农产品精加工、印刷与包装、钻石珠宝、化妆品及洗涤用品、服装服饰、轻工业）——这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的交互行为在网络频繁出现。选择的媒介产品为多元化，Google、Sogou、SOSO、腾讯、新浪等。 服务行业划分（包括了商业零售业、物流业、旅游业、广告业、信息咨询服务业）——这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的交互行为在网络频繁出现。会把Google当成首选媒介，Google搜索、Google网盟中的展览展会门户网站，其次是搜搜搜索、腾讯网行业频道等。 五、天拓SEM整合营销目标分析 天拓SEM整合营销，多媒介组合——精准锁定展览展会行业目标客户，从而降低企业成本，提高收益。 天拓SEM整合营销，多媒介组合——帮助展览展会行业建立独具优势的核心产品，提高行业竞争力。 天拓SEM整合营销，多媒介组合——帮助展览展会企业树立具有企业特色的品牌优势，塑造一个有影响力的展会品牌，要吸引更多的新客户。 天拓SEM整合营销，多媒介组合——能在最大范围内吸引参展商和参观者，为大量的参展商提供个性化的服务，大大降低整体的营销成本。 天拓SEM整合营销策略构建 一、SEM整合营销路径策略：1、搜索广告 2、网盟直投广告 3、SEO 二、SEM整合营销媒介策略：天拓四大媒介受众分析 上表为2010各品牌搜索引擎中的用户属性分布TGI ，100表示总体样本下的平均水平，大于100表示高于平均水平，小于100表示低于平均水平,根据百度及艾瑞咨询的最新调研数据显示，2011年中国网民在各搜索引擎品牌的分布上呈现如下特征： 谷歌用户在受教育程度、以及个人月收入上普遍高于用户平均水平，这表明谷歌更受到高学历、 高收入群体的欢迎。 2、搜搜、