推销技巧作业1.docVIP

-----09市场营销 面试单位：英博雪津啤酒集团有限公司 面试职位：区域销售代表 推销步骤： 一、寻找客户 1.目标客户：英博雪津啤酒集团有限公司 2.推销产品：个人 3.推销信息的收集： 【目标客户的信息】 英博雪津啤酒集团，全球销量最大的啤酒酿造商，世界500强企业，亦为中国最大的啤酒集团之一。公司总部设于比利时，全球员工120,000余名，拥有世界级的旗舰品牌--百威、时代和贝克；快速发展的跨国畅销品牌--Leffe、Hoegaarden等；以及本土明星品牌--博浪、哈尔滨啤酒、雪津、科罗娜等等。业务分布在30多个国家，全球20多个关键市场居第一或第二的位置，超过任何一家竞争对手。在中国，百威英博共拥有35家酿酒厂，遍布黑龙江、吉林、辽宁、福建、江西、广州、江苏、浙江、湖南和湖北10个省，百威英博中国东南事业部管理区域是以英博雪津啤酒有限公司为基础，业务主要辐射福建、江西。英博雪津啤酒有限公司（前身为福建雪津啤酒有限公司）始建于1986年,如今，不仅稳坐福建江西啤酒品牌龙头宝座，更成长为中国最具竞争力啤酒品牌之一。下辖莆田总厂，莆田二厂，三明工厂，南昌工厂等四个生产基地。2008年产量达128万吨，居全国行业前8名，单品牌产销量居全国行业前5名。其莆田总厂产销量规模达到90万KL/年，居全国行业前3名，且承担着百威英博国际性品牌的亚洲区生产任务，其优秀产品已出口新加坡等17个国家和地区。雪津目前的产品组合以中高档产品为主，拥有包括雪津精品，雪津冰啤，雪津纯生，雪津麦之初，雪津蓝尊纯生在内等数十个品种。企业于近年先后获得“中国名牌”和“中国驰名商标”称号，已成为国家大型一类啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头企业，被业内誉为最具规模效益和成长性最好的啤酒生产企业之一。 需求职位：销售代表 需求人数：若干名 任职要求：（1）本科以上学历 (2)市场营销、工商管理、经济贸易等相关专业。 (3)形象气质佳，吃苦耐劳，有团队协作精神及较强的沟通能力，适应外派 薪酬待遇：2500-3000左右 工作地点：福建省、江西省联系人：张小姐 马先生 联系电话：0594－3587252 邮 编：351111 传 真：0594－3597390 联系地址：福建莆田涵江区工业路660＃E-mail:hr@－8271 公司网址： 【产品信息（即个人简历）】 姓名 ***** 性别 男 籍贯 ***** 出生年月 ***** 学历 本科 专业 市场营销 政治面貌 入党积极分子 毕业院校 闽江学院 E-mail 6720020104@ 联系电话 1580****532 主修课程 主修课程：高等数学、大学英语、宏观经济学、微观经济学、管理学、管理信息系统、商务谈判、市场营销学、营销心理学、国际经济贸易、世界贸易法律法规、市场调查与预测、国际市场营销学、顾客关系管理、推销技巧等等。 实践与实习 2009年12月福州苏宁电器做推销员 2010年6月雪津啤酒公司区域销售代理助理实习 自我评价与竞争 个性特点: 本人乐观开朗，与朋友相处融洽，拥有广泛的交友圈。并且拥有很强的沟通能力。工作认真刻苦，能够吃苦耐劳。竞争优势：坚韧积极勤奋，责任感强，学习能力强，观察力敏锐；有高度的团队协作精神和组织协调能力，善与人沟通；有较强的组织和分析问题的能力，做事有始有终，认真负责。诚实做人，我不求流光溢彩，但求在合适的位置上发挥的?淋漓尽致，我不期望有丰富的物质待遇，只希望用我的智慧，热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风，这才是最重要的代表企业进行产品销售的销售人员,简单的说就是销售员.；主要职责：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。作内容为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销 工作；建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，以维护企业形象。勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行推销时，这一点表现得尤为突出。 个人面试推销方案 4 接近客户（面试阶段） 岗位