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秦皇岛联想笔记本校园店营销策划方案 企业名称 秦皇岛梦之翼联想有限责任公司 小组名字 梦之翼组合 专业班级 工商企业管理5100202 联系方式 完成时间 2012-6-25 电子邮件 804147876@ 联想笔记本销售话述 针对机型：“个性秀girl”款和“争锋炫boy”款 “个性秀girl”款（即联想G480机型）是为女生专门设计的一款产品。超轻薄超便携设计，时尚多彩外观，让您充分展现青春活力和个性；强大的无线互联并支持3G，让您随处体验永远在线的乐趣；丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能，满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求……虽然拥有如此出色的功能，但“个性秀girl”的价格却只要RMB3199~3699，如此优惠价格，你心动了吗？心动不如行动，快快购买吧！ “争锋炫boy”款（即联想Y480机型）是为男生专门设计的一款产品。酷睿i7CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上4G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界；获得杜比家庭影院音效认证 目标：立足终端市场，打造联想品牌 (以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额，扩大和提高品牌知名度，提升顾客对联想品牌的忠诚度) 理念：用温情感染你我，用服务打动顾客 摘要： 当今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流。电脑作为一种方便高效的现代化工具，似乎与大学生有一种天然的紧密的联系，它正在被当作必备的生活和学习工具而大量地涌入学生宿舍。在当前社会电脑普及率并不高的情况下，大学生可以说是又一次站在了信息时代的前沿。虽然学生的消费能力有限，但国内家庭用户对电脑的投资，很大程度上都是为他们子女购买的，而这群年青人显然对这种高科技时尚产品更了解。近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。 个性秀girl款 展现个性， 秀出自我！ 3199元 —3699元 低端消费者 价格较低， 时尚外观，超轻薄超便携，强大的无线互联及丰富的互联娱乐体验。 争锋炫boy款 我行我炫， 谁与争锋！ 5099元—5599元 中、高端消费者 个性外观，强大的无线互联，精彩影音娱乐等功能齐全性能高，满足追求网络游戏男生的高配置需求。 二、产品特点分析 （一）“个性秀girl款”特点分析 1.机身采用超轻薄超便携设计，比一般的杂志还小，是女生外出时的绝佳伴侣。 2.时尚多彩外观，让您充分展现青春活力和个性。 3.强大的无线互联并支持3G，让您随处体验永远在线的乐趣。 4.丰富的互联娱乐体验和便捷的娱乐应用功能，满足您对影音和游戏等娱乐世界的追求。 5. 丰富的接口设计， 触控板的人性化设计，对细节的关注让笔记本更加贴心。 6.一键拯救系统，可使您快速诊断系统问题发生点，确保恢复快速有效。 7. 智能人脸识别系统，有效保障您的个人电脑信息的安全。 8. 500G硬盘充分满足您的下载需求。 9, 材质的节能环保设计，让您用得更加更舒心。 10. 14寸WXGA LED背光液晶屏，让您尽享视觉美感。 11.此款产品适合于注重价格，追求时尚个性，学习与娱乐为一体的同学。 （二）“争锋炫boy款”特点分析 1.酷睿i7CPU配合超强独立显卡/独立显存，加上2G内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界。 2.强大的无线互联，不管您身在何处都可以随时在线。 3.黄金比的LED背光液晶屏幕，，杜比家庭影院音效认证。 B③ A③ B① A：男 B：女 ①：低消费水平 ②：中消费水平 ③：高消费水平 （二）细分市场消费特点分析 1、 细分市场一：A①和B①——学习族 此细分市场的消费者由于受经济条件的限制，他们对笔记本电脑配置和要求只要能满足日常的学习、工作和娱乐的需求就可以，并不盲目的追求高配置。所以，此类消费者是低端笔记本电脑产品的主要客户。 2、细分市场二：A③和B③——浪漫族 此细分市场的消费者由于经济实力比较好，其中，男生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于游戏娱乐，对笔记本电脑的配置要求较高。针对此类消费者应着力推荐拥有游戏本主流配置的高端产品，以满足其主要需求。女生购买笔记本电脑的主要目的和意图在于影视娱乐。对笔记本电脑配置的主要在于产品的影音效果，而且女生求美和个性化的心理较为突出，所以针对此消费市场应着力推荐具有较好影音效果、外形美观、个性化和可修饰性强