《高端白酒调研报告》PPT课件.pptx

高端白酒调研报告;;研究背景和目标 ;研究目标及方法;本次研究的样本设计;高端白酒的三大思索;主要发现： 白酒品牌传播的“圈子”结构 消费“级别”决定态度与行为;以白酒的消费级别来划分消费者;“酒保”;“酒保”往哪里去？有“酒保”经历的在访谈对象中占六成以上，平均分布于各收入、年龄及工作背景群体，其中上海、广州比例更高。;关于酒保的几点误解;如何争取“酒保”消费者？;“酒客”;“酒客”选酒的特点;如何争取“酒客”消费者？;“酒鬼”;“酒鬼”选酒的特点;如何争取“酒鬼”消费者？;“酒仙”;如何争取“酒仙”消费者？;白酒的“圈子”传播路径;总结;如何锁定核心人群？——运作建议;锁定哪个年龄段的消费者？;思索之二：消费者如何评价我的品牌？;消费者决策过程：;;中国高端白酒消费者定性研究;茅台的品牌形象;五粮液品牌形象;国窖品牌形象;水井坊的品牌形象;酒鬼的品牌形象;洋河品牌形象;思索之三？我的机会点 在哪里？;品类定律如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你就无法通过更多投入超越那就创造一个品类，让自己成为第一;政务商务人群的内心诉求有什么不同？;白酒品类细分策略——成为该价位段的第一？;白酒品类细分策略适应不同场景需求？;白酒品类细分策略适应不同人群？;白酒品牌广告投入巨大….; 高度同质化，没有创意 电视上的白酒广告都差不多，都宣传自己有历史有文化，要不然就是什么高尚生活、高端品味的，色彩内容也都大同小异，让人眼前一亮的几乎没有，看完就忘了，没什么印象，连牌子也记不住。 ;不同渠道宣传策略;附录：次要发现 ;整体品类趋势： 白酒、葡萄酒、洋酒？; 整体品类趋势 中国人喝酒越来越多样化，尤其是40以下的“新富”群体红酒现在基本占领了“在家自饮”的大部分份额。许多高端白酒人群退出应酬后转向红酒上海、广州的外企圈子常常在商务宴请时也使用红酒;葡萄酒会是白酒的威胁吗？;零售商、经销商 访谈;零售商访谈;经销商访谈;给消费者一些可“把玩”的……