行嘉地产2010威海陈家疃的项目广告企划及推广思路.ppt

不是被观念所引导， 就是由心发觉那不可抗拒的价值。 项目分析：我是谁？ 威海海景房研究：对手如何？ 威海高档海景住宅板块特征分析 威海市高档海景住宅市场归结 在北京、上海等国际化城市由于城市化程度非常高，城市中的分区明显，不同的地段地价差异非常大，高端住宅的概念已经异常清楚，开发建设模式也很固定。由于欧美国家的豪宅建设历史悠久，北京和上海等地的高端住宅开发商大都在借鉴欧美成功经验的基础上，融入自己的见解和民族、地域特点，因此，在设计、建造和营销等方面都取得了相当成功。 但威海市由于房地产发展的历史较短，城市中的功能分区确立不久，新区和旧城相互错杂，地块的尊贵差异区别较小，所以对豪宅的理解还未形成一个固定的概念和模式，只有豪宅之名而没有豪宅之质，大多名不符实，最常见的是借“豪宅”之名作为项目炒作的卖点而已。 威海市高档海景住宅市场归结： 还在处主要靠卖自然海景资源阶段，产品概念和生活方式概念尚未充分挖掘。 开发商普遍缺乏何为高端的基本概念，以及开发精品住宅的意识。 建筑容积率太高。 社区整体环境和景观：小区道路环境、人造景观、绿化质量都很欠缺。 安全设施不齐备，设备比较落后。 设计手法雷同，细部处理不到位，一些数据指标达不到豪宅标准。 选用的材料大部分与普通公寓没有区别，突出不了豪宅的品质。 物业管理服务的项目和水平亦不能与豪宅的品质相配且物业管理费用偏高。 大多数开发商仍以卖楼花的方式出卖高档物业，缺乏服务意识和质量意识，信誉欠佳。 项目机会分析 项目企划形象包装 项目企划推广思路 地产沟通提要 三步曲：生活方式与价值观的深层沟通 让目标群获得自我价值响应而积极共鸣，并认同“国际海岸”的生活观，实现产品与市场目标的深度沟通，实现市场成功蓄势、放号、开盘，创造一场针对目标客户群的渐悟式或顿悟式心理营销。 山。沉淀对面的浮想 曾经年少轻狂，曾经浮想连篇， 曾经总想跨过一座座山，总想着去山那边旅行。 如今，眼前的这座山，在岁月的洗炼中， 沉淀世事的纷繁与复杂， 在时间的长河里演绎永恒的传说。 海。豁达内心的世界 曾经执着于时，曾经痴狂于事， 曾经眼中只有一滴海水的晶莹，却忽视了一片大海的蔚蓝。 如今，窗前的这片海，在岁月的洗炼中， 豁达世事的纷繁与复杂， 在时间的长河里演绎永恒的传说。 我。归于我的山海领界 曾经囿于理想，曾经迷于目标， 曾经赢得了江山，丢了自我。 如今，我居住的这片山海，在岁月的洗炼中， 谈定世事的纷繁与复杂， 在时间的长河里演绎永恒的传说。 PART 5 项目阶段推广目标：推广三曲 一步曲：震撼性地让公众知道“海逸岚湾”是什么？促成市场目标的置业观念解构和重新认识，并认知项目的稀缺性和珍贵性。 二步曲：树立海逸岚湾是升级滨海豪宅的行业新标形象。让公众确切理解项目的国际海岸生活的特征和本质意义。推荐首期产品，打造市场目标群的想象力及认同。 三步曲：让目标群获得自我价值响应而积极共鸣，并认同“国际海城”的生活观，实现产品与市场目标的深度沟通，实现市场成功蓄势、放号、开盘，创造一场针对目标客户群的渐悟式或顿悟式心理营销。 一步曲：概念设疑导入 震撼性地让公众知道“海逸岚湾”是什么？促成市场目标的置业观念解构和重新认识，并认知项目的稀缺性和珍贵性。 海逸岚湾，不只是山海 一样的山海，不一样的理解， 构筑一个完全不同的世界。 山海之美，还须建筑之美来与之点缀， 建筑之美，还须生活之美来与之描绘。 以国际海岸生活的唯美来点缀这片山海， ——海逸岚湾，不只是山海 二步曲：产品概念诠释 树立海逸岚湾是升级滨海豪宅2.0的行业新标形象。让公众确切理解项目的国际海岸生活的特征和本质意义。推荐首期产品，打造市场目标群的想象力及认同。 聚焦。海逸岚湾 ——升级滨海豪宅2.0 海逸岚湾，尊重山海，敬畏山海， 以国际海岸生活新标准完美点缀山海之美， 法式建筑的浪漫，庭院生活空间的优雅， 国际海岸生活的先进理念， 升级滨海豪宅2.0。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 谨呈：威海绿洲置业有限公司 作为第一次沟通汇报，因条件所限，本次报告内容主要涉及对项目的企划形象包装以及推广的方向性探讨，希望能给贵司一定的参考价值，不当之处还请贵司指正。 上海行嘉房地产顾问有限公司 2010年3月10日 山海之上的价值再造 山海之上的价值再造 ◎本案行销企划的战略性方向◎ RE-MAKE TO VALLUE OF HILLSEA PART 1 本案所处半月湾，拥有威海城市核心区绝版一线海湾 半月湾区域包括