创业-竞争者是我们最好的老师.docVIP

创业:竞争者是我们最好的老师 　　将鸡蛋放在一个篮子里 　　1983年，当我从长沙铁道学院自动控制专业毕业，在山西一个无名小站开始工作时，我觉得“成为有成就的人”的理想实在是很遥远，心情苦闷。小站的站长鼓励我说：任何时候都要努力，浪费自己的才华，就是对不起国家！这句话给我印象实在太深刻，在当时也让我非常震撼。1984年我考取了北京理工大学的研究生，三年后又顺利考取美国亚利桑那州立大学的博士。 　　但我没有选择出国留学，想尽早进入社会闯荡的心思让我选择了前往湖南大学执教。应该说我是一个不很“安分”的人，心中一直有创业的想法和冲动，1991年我们迈出了第一步——承包了当时亏损已达10万余元的湖南省某公司的电脑工程部。半年之后，我们已经开始赢利。1992年，积攒了一定经验的我们决定自己创业，成立一家民营电脑公司。当时店铺十几平米，惟一的摩托车是借钱买的，情形很艰难。但也许是逆境中求生存的渴望和潜力，使我们此后在与长沙电信局的合作中，成功开发了国家邮电部重点攻关项目“号线集中管理系统”，也从此奠定了公司在电信行业的地位。 　　1994年，创智软件园有限公司成立。1998年，创智率先在业界通过成功收购“五一文”、借壳上市而完成了股份制改造。当时，创智以电信行业为基点，涉及软件行业大半领域，从电信、金融、广播电视到水利、气象和烟草等等。结果业务战线过长，难以善始善终，资金瓶颈和竞争的压力日益突出。我们及时实施战略调整：必须“专注”。并提出了“专注+整合，打造企业核心竞争力”的战略思想，率先在业内进行了企业整合。xx年对于创智而言很不轻松，但最终还是完成了内部整合，打破原来各自独立、相互割裂的事业部制，代之以更加开放、更加融合的资源中心制。这些事情让我明白了一个道理：公司应脚踏实地求发展，因为个人精力、社会资源都非常有限，所以尤其是在创业阶段，必须时刻铭记“专注”的原则。 　　我曾经和媒体的朋友说，我特别喜欢看报，以前一打开报纸，就会有压抑不住的兴奋感。真的，机会太多了。现在这种习惯要改变，必须正确判断自己的实力和能力，有时候暂时的放弃，是为了等待更好的时机。 　　人们都说，不要把鸡蛋放在一个篮子里，但是，如果看好项目远景和投资回报，反其道而为之，可能获得更多。今天的创智更加注重选择，更加“专注”：公司专注于业务，产品专注于市场，市场专注于应用！我的手提电脑上也有这样的六字秘诀：专注、单一、明确。 　　最强劲的对手就是最好的老师 　　众所周知，企业国际化一直是创智追求的目标。 　　创智很早就尝试开展与海外的合作，开拓国际市场，也由此带出了中国软件企业在参与国际竞争中的一些问题，比如缺乏专业化的管理、在国际舞台上缺乏声誉等等。 　　1996年，在同学的引荐下，我带领团队飞到纽约，准备为美国一家证券公司做分析系统。对于创智的实力我非常有信心，但对方的第一个问题就是：你们如何做好我们的服务？我说，创智将尽量完美地完成任务。对方却很实际：你的公司的运作状况如何？你了解我们需要什么吗？你如何保证质量？具体的方案？……当时心里有些别扭。这些问题来势汹汹，没有准备的人很难应答。结果，对方认为创智准备不充足，不了解对方需求，对不起，请你走人。美国人在商业合作上不会讲究面子。 　　1998年，创智参加美国航空公司的总价为50万美元的项目招标，结果败给印度公司。当时我看到的原因是：印度公司的开发模式符合国际标准，管理专业，而且运作过不少成功项目；而创智甚至没有CMM认证(等同于当今软件国际化通行证)，美国客户也承认，创智的技术比印度的技术要强，但管理能力太差！ 　　最强劲的对手就是最好的老师。 　　印度短短数年发展成为除美国之外最大的软件出口国，关键之一在于，印度软件业从一开始就把“国际化”作为一项运营准则，公司也大多在美国硅谷有分支机构。他们科学的软件研发流程，也保证了软件的标准化、集约化；而中国软件企业缺乏标准化的研发模式，缺乏专业管理人员，陷入了孝散、软的局面，而且散兵游勇地开拓国际市场，难免被淘汰出局。 　　我们会编程序，但却不懂管理，而这种管理正是软件企业的核心竞争力。那时我认识到创智要想成为中国最优秀的软件企业，管理的瓶颈必须突破。2002年底，创智一举通过了CMM3认证。xx年6月，创智第一次以完全独立的身份在竞标中击败印度等国际厂商，与美国第五大物流企业Ozburn-esseyLogistics公司签署了第一期和第二期的项目合作协议。这种价值，金钱无法衡量。 　　xx年，创智通过国家信息产业部的专业评估，成为我国第一家通过了国际、国内双认证的软件企业。同年4月，创智又与微软公司(被誉为“世界个人和商用计算机软件行业的领袖”)在北京签署合作备忘录,成为微软在中国的三家全球战略合作伙伴之一,双方在人才培养及培训认证、软件开发、市场营销等方面进行全方