创业感悟：创意是越小越精越赚钱.docVIP

创业感悟：创意是越小越精越赚钱 　　2002年的世界杯足球赛，贝克汉姆一出场就吸引了观众的眼球，通过镜头人们发现，贝克汉姆换发型了。而在数万观众中有一个普通的农民叫赵永，别人看球大都是看球技，而他却从贝克汉姆的发型上，看出了一个商机。赵永的老家在内蒙古赤峰，2002年刚到北京时靠给别人打工为生，后来他在北京马甸花卉市场做起了花卉租赁生意。可租花跟“贝克汉姆头”有什么关系呢？ 　　迷你园艺总部经理赵永：“当时我就在想肯定有很多年轻人，对球星非常感兴趣的、那些追星族，他们肯定会去剃那种头，我就在想怎么能让我的植物，能够和这种发型结合在一起”。 　　赵永的朋友鲁小叶：“想把贝克汉姆做成卡通形象，然后跟这个植物联系在一起，我说你看一场球，你不用把你的职业都要搬到这上面来，我当时很不相信，很没有信心在这方面，我没觉得他能行，我觉得这个跟足球没有什么关系，做植物的怎么能跟足球、跟运动搭在一起”。 　　在老家时赵永就爱伺弄花草，在刚做花卉租赁时，生意也还不错。但是慢慢地，花卉市场上租花的摊主越来越多，到后来几乎家家都有，“僧多粥少”的局面让赵永的生意越来越难做，所以他一直在试图寻找一个新商机。而恰恰这时贝克汉姆的出现，给了赵永一个灵感。 　　迷你园艺总部经理赵永：“后来呢我就在市场上买到了种子，还有这种卡通造型的这种人物，然后呢把种子放到它的头部，然后呢还给它盖上帽子，只需要回去浇上水，然后呢它就会长出这种植物，他会根据这个植物的造型，任意剪出自己喜欢的头型，小平头呀、火焰头呀、辫子头呀，这样子就满足了他们的这种猎奇心理”。 　　这些卡通人物头上可以长草，赵永给他们取了个酷的名字：朋克头。他觉得流行时尚再加上自己的创意，这些朋克头应该会有不错的销路。可事实并非如此。一个月之后赵永一共只卖了5个朋克头。他赶紧去找朋友小叶，小叶是个球迷，或许他能给自己提出点建议。 　　赵永的朋友鲁小叶：“做出来了、送给了我一个，没想到最后搭在一起效果还挺好，我一见很惊奇，做出来的效果确实很不错，放到桌上大家都很喜欢，确实很好”。 　　赵永看得出小叶说的不是恭维话，那为什么不错的东西却卖不掉，他想不通。但是小叶的这番话却让赵永明白了一点，那些球场上奔跑的球迷或许会对朋克头感兴趣。通过小叶的介绍，赵永找到了一家足球俱乐部，他想把朋克头放在俱乐部的零售店里代销。 　　足球俱乐部侯伟：“2002年9月10月份的时候拿过来的，开始就觉得这种小东西，应该不会有太多的人喜欢”。 　　侯伟当时碍于小叶的面子没有拒绝赵永，可侯伟没想到仅一个周末就卖了70多个朋克头，而且一个只有几元钱的成本，在这里却可以卖到40元一个，还挺受球迷的喜爱。 　　顾客：“来一个卡萨诺，我还是喜欢罗纳尔多”。 　　顾客：“平常就喜欢这个队员，我们都是踢球的嘛，喜欢这个队员，世界杯他就踢得特别好，而且又是球星”。 　　顾客：“因为到这儿来都是踢球的，都喜欢足球、都爱这个，如果在花店里卖，大家可能很平常花店里就是那种随便一个小人头就能卖出去，但是不一定能卖得很好，我觉得这个应该在这种，球迷比较集中的地方卖”。 　　侯伟：“因为我们这块儿吧，一到周六、周日，有的时候会有外边的一些人，就是说组织比赛，然后来租我们的场地来比赛，这样的话他们有时候会买这个，当小奖品、小礼品，然后来发给这些球队，所以说销路还算不错的”。 　　卖给球迷适销对路，赵永的生意慢慢打开了局面。仅侯伟这一个零售店每个月就能为赵永带来四千多元的利润。赵永这时意识到，卖这种不起眼的小花草比起租赁大型花卉来讲，不仅利润高，而且省心省力，所以他决定改变经营方向，将自己的生意由“大”变“斜。 　　迷你园艺总部经理赵永：“很常见的这种大型的植物呀，它的售卖呀、它的租赁呀，其实呢很普遍竞争也激烈，我看市场上好像基本上家家都有，你比方说租赁一个大型的植物，一个月才能赚10元钱，但是呢这个小的一个植物，我卖给客户都能赚到10元钱”。 　　xx年4月，赵永停止了花卉租赁业务，开了家迷你园艺的专卖店。除了朋克头以外，他还引进了市场上流行的迷你田园系列、星语星愿系列、都市恋情系列和无土栽培系列花草，凡是他店里的花卉都有一个共同的特点：小而特。 　　迷你园艺总部经理赵永：“这叫彩虹沙系列”。 　　顾客：“这个造型怎么弄出来的呢”？ 　　 　　顾客：“如果我们把水加进去，这个花纹的层次感会不会冲散”？ 　　迷你园艺总部经理赵永：“不会”。 　　顾客：“街上卖的那个就是泥，好像那个沙没有颜色，但是我觉得这挺漂亮的，你看有黄、有绿、还有黑，心情好的时候坐在这里看看挺漂亮的，女孩子都喜欢漂亮呀”。 　　赵永的花卉或新奇或精致，挺受那些时尚人群的喜爱，花店的生意一直不错。xx年赵永把妻子从老家接到北京。2月14日情人节，手头渐渐宽裕的赵永也想浪漫一次，要给妻子买花，便和妻子一