非泌乳料在奶牛生产中的应用课件.ppt

北京科兴大地饲料有限公司 产品FABE 吕金全 一、FABE的概念 何谓－－FABE F－特性(Feature) A－功效(Advantage) B－利益(Benefit) E－证明(Evidence) 一、FABE的概念 F、特性：（Feature）产品的特质、特性等。 A、优势：（Advantage）即（F）所列的商 品特性究竟发挥了什么功效？是要向顾客证明，购买的理由，同类产品相比较，列出比较优势。 一、FABE的概念 B、利益：（Benefit）即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望 E、证据：（Evidence）证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性 一、FABE的概念 FABE叙述 F因为. . . (特性)--- 强调 A它可以. . . (功效)--- 详述 B对您而言. . . (利益)--- 突出 E比如某某使用后. . . (证明)--- 真实 早开口，多受益 —犊牛开口9000K 特性及功效 诱食性能优异：选取适口性极佳的原料，犊牛极易认食，过渡容易。 营养全面均衡：能充分满足早期断奶犊牛健康、快速生长发育的需要。 消化吸收良好：原料经过熟化，入口即化，采食量高。 提高抗病能力：有效控制犊牛营养性腹泻、病菌引起的腹泻，犊牛成活率高。 增重效果突出：高消化吸收率，犊牛生长迅速,体格健壮，增重明显。 刺激瘤胃发育：能够刺激瘤胃绒毛的发育，增加瘤胃消化吸收的表面积。 利益 1千克9000K≈6.25千克的牛奶 犊牛饲养应避免草腹的形成 9000K实证 时间：2011年3月10 日 地点：涿州东城坊 用户：谭玉江 电话： 实证产品：9000K 9000K饲喂情况 数据统计（4日龄） 平均体高：74CM 平均胸围：78CM 平均体斜长：62CM 平均体重：35KG 9000K饲喂60日龄效果 数据统计（60日龄） 32日龄时平均日采食量达0.85KG/头，35日龄断奶 60日龄转群情况： 平均体高：95CM 平均胸围：110CM 平均体斜长：97CM 平均体重：109KG 平均日增重：1.32KG 效益核算（4-60日龄投入） 9000K平均采食量：40KG（7元/KG） 全乳平均采食量：6*35=210KG（3元/KG） 投入：40*7+210*3=910元 传统饲喂120-150日龄 效益核算（70日龄断奶） 平均身高：98cm 平均体斜长：99cm 平均胸围：115cm 平均体重：121kg： 平均全乳喂量：6KG/天*70天断奶=420kg 平均精料用量：50KG 平均投入：420*3+50*2.3= 1375 元 9000K平均采食量：40KG（7元/KG） 全乳平均采食量：6*35=210KG（3元/KG） 投入：40*7+210*3= 910 元 多采食，快生长 —犊牛生长料9300D /乳贝 适口性极佳：产品诱食好，过渡换料应激非常小，犊牛采食量高。 营养定位高：充分满足断奶犊牛健康、快速生长发育的营养需要。 生长发育快：犊牛骨骼发育迅速、架子大、体格健壮、（目标：饲喂180天，体重达到180公斤）14-15月龄可以配种， 24月龄产犊。 瘤胃发育好：瘤胃发育完善，容积大；尤其适合高产奶犊牛，可很好的预防后期产奶牛慢性代谢病。 功效：促进瘤胃发育 功效：促进瘤胃发育 不同培育条件下的瘤胃容积 牛奶+犊牛料+干草 利益：提前2—3个月配种 14月龄体重达到350公斤以上、胸围170厘米以上，比传统提前2-3个月。 省钱：育成牛饲养费用10元/天×60天=600元 早准备、产后稳 ——奶牛产前精料补充料9300W/乳泰 强化了维生素和微量元素，注重硒与VE的科学配合 科学设计Ca、P、VD的营养水平；促进胎儿健康发育 有效减少产后胎衣不下，预防产后瘫痪等疾病的发生，有利于奶牛产后的恢复 提高奶牛的繁殖率，提高奶牛的产奶水平 产前料—9300W 特性: 高磷低钙、低脂肪、低蛋白。 强化了维生素和微量元素的科学配合 产前