松山湖锦绣山河开发思路及营销执行深化方案最终稿.ppt

价值基础1——区域优势及高质素资源：松山湖目前已成为被认可的城市最高端的居住板块，但其价值仍有待进一步挖掘升华 1、大盘的价值更在区域的价值挖掘提升——借势？价值的提升？2、竞争层级已经不仅仅落入价格、产品？，而是转化为区域价值挖掘的层面。 世界滨湖项目价值分析——湖居概念升华：一种代表宽广、宁静、深邃，包含人与自然和谐共生的价值观 项目概况： 区位：在澳洲布里斯班附近的湾区小镇，距离布里斯班市区1.5小时车程 资源：阳光沙滩、河流、国家公园、丰富的野生动植物资源和峡谷保护区 Noosa的居住理念即是澳洲人最高的居住理想——“平衡和谐的人间天堂” 和谐的居住理想是一种放松的，平等交流的，重视休闲健康的，彻底改变城市环境中的等级/忙碌/远离大自然、家庭的生活模式。 “新湖居主义”的承载——和谐与发展 尊重自然：保护湖区原生资源，引进新自然物种，建造人文生态环境。 “新湖居主义”的承载——和谐与发展 再造魅力社区——尊重社区居户的协同化管理模式 多元化配套，构建品质生活。 规划参考：物业排布以资源价值和地块价值的最大化利用为原则 我们的使命：为客户倡导一种新的生活方式 “新湖居主义”居住物业价值体系 不同阶段的价值展示吸引不同需求的客户群。客群范围变化影响因素：节奏、定位——初期以相对高端客户组合启动，后期弹性开发策略，客户向两端拓展 项目目前处于“资源”强势售卖阶段，“占有”概念的极大化成为锁定目标客户群的重要突破手段 功能性物业：国内豪宅会所成功经营4大模式 以SPA 为核心驱动力，奠定其世界顶尖度假酒店地位 形成一套自己的泉浴文化，独特的按摩手法使顾客享受到皇室特有的尊贵 ?悦榕庄的Spa馆名为“心静轩”，推开虚掩的木门进入洒满阳光的庭院，满是花瓣的浴池和露天按摩床让身体和心灵感受到自然的召唤； 在SPA前很多特别活动，比如泉浴特别餐，力求把泉浴经历发挥到极致； 一般而言，疗程主要是以一段长达1小时的瑜伽按摩开始来促进血液循环，接着以经蒸汽蒸发的草药袋敷身安抚酸痛的肌肉； 疗程最后以用于传统泰式疗法的plai全身体膜来滋润并回复肌肤天然的平衡与光泽。 死海海泥全身裹肤、皇家蜂蜜蒸气护肤、纯植物精油按摩是排毒美肤的最佳选择。 针对不同的客户群体，制定相应的理疗方案，SPA理疗已成为悦榕集团的核心卖点 Spa从来不是女性的专属，酒店镇店之宝就是专为精英男士设计的的Spa套餐； 酒店设有以恢复“活力“为目的的全身角质护理，也有以“解压“为主题的全身按摩，还有针对男士肌肤特性而设计的面部护理，可以把男性肌肤调整到最佳状态。 悦榕庄的情侣Spa别具特色，度假的情侣可以在露天的双人按摩室中享受伴侣间的甜蜜和默契，蜜月中的新婚夫妇还可以泡个芳香浴，在充满茉莉和薰衣草香氛的泉浴中共享亲密时刻。 成立时间：1993年 主要会员：李嘉诚、霍英东、杨元庆 入会费：个人会籍16000美元，公司会籍18000美元。 会所描述：位居长安街十号，在长安大厦中占据十二层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。 主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。 入会费：2万元 会所描述：通过建筑、装饰、菜品等，给会员们创造一种既古朴又精致的交流、用餐氛围和场地。 主要特色：中国传统的古典主义氛围，会所内有各种丰富的老物件、老古董如：清朝的八仙桌、太师椅、宋朝的楠木浮雕镂空屏风，唐风宋韵的古画、西汉的龙马土陶等。还有众多的四川传统民间工艺，蜀绣的祥云图，象征吉祥的竹编鱼等，营造出一种完全的古典主义氛围 北京——成立时间：2006年10月26日 地址：北京长安街双子座大厦 由“当代世界设计师第一人” Philippe Starck历时两年精心设计完成，总投资3亿元人民币，开业后迅速成为中国最具世界艺术品位的顶级会所，同时也确立了俏江南集团在豪华会所服务市场的标杆地位。 上海——成立时间：2008年7月5日 地址：上海广东路102号 继中国最具世界艺术品位的顶级会所—兰·北京(LAN Club.Beijing)后现身上海的又一全新世界级时尚地标。 愿同光大共创项目美好未来！ “大而全”案例分析：愉景湾 “第一居所与第二居所融合”：项目早期为度假型物业，随着交通、生活配套的成熟衍变为第一居所物业。 “超大规模”：项目总占地9735亩，从1983年开始，至今已开发13期。 “前瞻性规划”：在项目运营之初，邀请顶级规划设计公司阿特斯金进行规划设计，几易规划方案才进入实施阶段。 “配套先行”：在项目营运初期以交通配套和基础生活配套为主。以对外开发的公共