保险公司培训如何自我管理.ppt

如何自我管理 目标管理 一、周密的工作计划 长期工作目标 短期工作目标 访问次数应该是多少？ 面谈次数应该是多少？ 要完成多少张报单？ 收入有多少？ 目标管理 二、有效的工作目标 你的大部分业绩来自于那里？ 目标是否合理 如何改善不足 计划何时开始 计划何时结束 时间管理 一、日工作习惯的养成 晚上 保户服务的时间 每日发现一位新准客户 面谈时间 时间时你的本钱 时间管理 二、周工作计划的设定 每周最底工作目标 20次销售面谈 2件报单的签约 10位新客户的开拓 增员？ 活动管理 一、从经济需求入手 1、生活费用的预算 2、预期目标的制定 活动管理 二、系统开发准保户 1、交付报单时要得到新客户 2、寻找准客户的工作经常化 3、要有准客户的正确资料 4、善用引导性问句 5、不要疏忽就客户 活动管理 三、做好工作记录 1、记录要求 2、记录内容 活动管理 四、参加各项交流活动 1、同业内活动 2、日常社交活动 3、自我提升活动 * * *