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主附约商品介绍 大纲 商品费率结构 商品种类说明 看图说商品 商品基本条款 针对四大缺口的主要商品介绍 主要附加险介绍 商品费率结构 商品种类说明 看图说商品 商品基本条款 1. 不可争条款 2. 年龄误告条款 3. 自杀条款 4. 宽限期条款 5. 复效条款 6. 贷款条款 7. 自动垫交条款 家庭保障 顺意101定期寿险与顺意100终身寿险 子女教育 富贵宝宝 商品特色 分红保险：保户分享公司投资利润。 教育基金产品：专为少儿设计。 提早还本：小一、小三、初一、高一还本保额的10% 大学每年还本保额的50% 。 投保人身故或一级残免交保费的保障。 多种交费年期：配合需求自由选择。 男宝宝，１周岁，投保保额２.５万元、交费期限20年的富贵双福两全保险（分红型）。年交保险费３４１５元 ，每天约９元。 ３ ５年 ７年 ９年 １１年 １３年 １５年 １７年 ……… ６５年 ….７５年 …８５年 …… 99岁 退休养老 长富与长利 医疗计划 美满人生101 商品特色 保障完全（３２项）。 提前给付。 无论是否或者采用何种治疗方式，我们都给付保险金。 疾病释义科学、宽松。 康顺长期看护 商品特色 久病卧床.会不会拖累家人 被保险人如未能继续符合长期看护状态的，投保人应随即续交保险费且停止长期看护保险金的给付 。 满期金提早领取养老或医疗更有保障(不必扣已领长期看护复健保险金、长期看护保险金) 商品基本架构 示例 寿险、医疗双效合一 帐户保障不用愁 业界独创防癌账户医疗 解决高龄化后日益受重视的医疗问题 以就医流程为出发点，体贴每个环节 医疗计划＋子女教育 珍爱女性Ａ特色 主要组合险介绍 医疗计划＋养老计划 30周岁的王先生，投保 [国泰美好人生重大疾病保险计划]，保险金额10 万，交费期间20年，年交保费3430元。（约每月286元）。 70岁 30岁 身故或第一级残疾保险金 10万 累积红利 罹患重大疾病提前给付5万 （免交续期保费） 满期金10万 主要组合商品介绍 身故保险金 10万 30岁 身故保险金 5万 70岁 50岁 身故保险金3.5万 88岁 （乳房、子宫等）手术医疗保险金、女性特定疾病保险金、意外整形手术保险金 生存保险金5万 敬老保险金1.5万 累积红利 满期保险金3.5万 交费期间 珍爱女性A保险特色 PS中讲解费率结构的目的：1、复习PA所学知识；2、告知学员在现行的市场预定利率和预定死亡率大致相同的前提下，各家保险公司的费率应该是差不多的，在展业中不要轻易被同业的费率所迷惑（重点） 对应我们公司现行的在售商品，大致给学员一个整体的概念。 看图说商品的用意：1、对我们学商品的好处 2、对我们向客户解说商品时的好处 在本张投影片中同时对我们公司产品特殊的命名方式作解释;第一个数字代表在交费期间内保障的倍数；第二个数字代表在交费期结束的时候生存保险金领取的倍数；第三个数字代表在交费期结束后保障的倍数。 例如：顺意101 如意110 总结：第三个数字为0 一般就是定期型的。第二个数字为0一般就是保障型的。 复习 特别的提出来：不可争条款我国保险法说仅用于年龄，但我们国泰不可争条款不仅包括年龄，这是我们的优势条款。 在这个险种当中要把我们公司的优势条款解释清楚，在以下的险种中就可略讲 1、残疾关怀保险金 2、退还未到期保费 生命末期提前给付解释，但并不是我们公司所特有的 对于减额缴清、保单贷款、保额增购和契约转换的保全服务特别提保额增购和契约转换（很多同业是没有的） 1、保额增购（费率不变的情况下增购和重新购买是不一样的，是有利于客户的），三种情况下可以申请增购：结婚当年的保单周年日，生孩子的当年的保单周年日，保单每满5周年。 2、契约转换：好处避免客户双重损失。举例说明，如果退保重投新险种，损失一退保发生的，损失二重新购买的年龄比原来大保费贵。 在这个险种中可以教学员一起来查一下费率，通过国泰人园地。 1、教会学员看费率，算保费 2、感受该产品保费低廉，保障高 本产品无残疾关怀保险金条款 商品 招数 内功 武器 招揽技巧 客户关系 成功秘笈 客户要缴纳的 保费 附加保险费 纯保险费 生存保险费 死亡保险费 人身 寿险 健康 医疗 疾病 死亡 生存 意外伤害 旅行平安 一般伤害 收入保障 长看 定期 终身 两全 顺意100 富贵系列 附加康健住院日额 康顺长看 关怀系列 顺意101 美满系列 针对四大缺口的主要商品介绍 身故或第一级残废保险金 敬老保险金 3万 10万 30岁投保（男性