保险公司普通员工的经：精彩未来我做主.ppt

寿险发展必然之路 职域开拓Step by Step 职域开拓Step by Step 长久经营 储备主任时的五大诉求 月初重点安排 善于发现、培养协力者 主管的作用 主管所要具备的品质 为什么很多人不喜欢，而我喜欢做业务 入司前在上海认识人很少，契约几乎源自于区职域开拓与转介绍。 积累信任后随时可以诉求转介绍。 精彩未来我做主 ——一个国泰普通员工的经验分享 个人小档案 姓名 陈蕴 血型 A型 星座 处女座 爱好 美食 睡觉 98年南京航空航天大学经贸系毕业 2003年12月马来西亚英迪大学工商管理毕业 2004年六月加入国泰，大树一期储备干部。 所获奖励 国泰人寿开幕酒会受邀绩优人员 首次比赛月获得创新记录奖 获得首批绩优赴台培训资格 入围2007年北海道高峰会 入围2009年台湾高峰会 国泰经历 储备主任 入司 正式主任 储备经理 2004.6 2006.10 2007.1 2007.8 2008.2 2009.1 储备总监 正式经理 业务 组织 并进 根本 薪水 晋升 发展 收入 两条腿走路，稳步发展。 ——我是一个业务员 我爱做业务 个人营销模式 工作时间、地点、方式自由。 能接触更多不同类型的人。 收入不封顶。 管好自己全家不愁 区职域拜访 (准)客户 转介绍 (准)客户 我是如何做业务的？ 吃饭喝茶 持续经营 准客户 持续经营 签约 持续经营 区职域开拓+转介绍 Step1 检视自身 人脉 陌生开发 有人脉或缘故 选定职场 Step2 接触 非核心人物 核心人物 Step2 接触 陌生拜访核心人物 利用团保为桥梁 达到引荐或 进入职场的 目的 Step3 取得通行证、 正式进入职场 开拓 驻点开发： 一对一销售 活动开发： 讲座、商品说明会 达到”以客制化服务、 达成个人保单“的目的 肿瘤专科主任 如何防癌 国泰人寿 社会保险 附二院妇科主任 妇女保健 国泰人寿 家庭保障和风险规划 上海证券 股票投资 中国银行 基金入门 国泰人寿 上班族理财密码 主讲单位 课程名称 职域开拓课程表 第一年打好基础，锁定目标市场 1 差异化行销 2 找出客户最担心的事情 3 赢得认可，做人为先 4 区职域的经营 附加值服务赢得客户更多信任 5 持续不断的提供给客户各方面的服务 高继续率 丰厚的续期保费收入 新契约转介绍 ——我是一个管理者 带领我的属员发展 团队绩效管理 每月PA班3人…痛苦—坚持 新人陪同家访 定期召开组务会议 个人月月职达…超痛苦纯属被逼 组责任额月月达成 本组业绩达成目标 组织纯增目标 重点辅导对象 职达，财补 晋升差额 激励办法 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3000 树佳 菁7 　 　 　 　 　 　 　 Y 8430 3 　 　 　 3000 梁姚 菁6 　 　 　 　 　 　 　 Y 3174 2 　 　 　 3000 徐菁 菁6 　 　 　 　 　 　 　 Y 5125 3 　 　 　 3000 关磊 菁6 7500 1 5576 　 　 　 　 Y 3278 2 Y 3146 2 3000 罗娟 菁5 3500 1 达成 　 　 　 　 Y 3085 2 Y 11073 2 3000 利平 菁5 　 　 　 　 　 　 　 Y 4896 2 Y 5048 2 4000 卢山 菁4 　 　 　 　 　 　 　 Y 5721 3 Y 3359 1 4000 亚平 菁4 　 　 　 　 　 　 　 Y 6462 3 Y 4305 1 4000 张路 菁4 　 　 　 　 　 　 　 N 1215 1 Y 3914 1 4000 海平 菁3 　 　 6568 　 　 　 　 Y 4273 2 N 2659 1 4000 晓峰 菁2 　 　 达成 　 　 　 　 N 2259 1 Y 22747 5 5000 晓磊 菁1 　 　 3619 　 　 　 　 Y 5018 1 N 6363 2 5000 赵靓 3 　 　 6452 　 　 　 　 Y 3278 2 N 5270 2 5000 淑琦 2 　 　 -4604 　 　 　 　 Y 8712 3 N 1684 1 5000 瑞华 2 　 　 9114 　 　 　 　 Y 5886 2 N 399 　 5000 刘辉 1 　 　 　 　 　 　 　 Y 8605 3 Y 12034 3 7000 陈蕴 　 须补差额 件数 须补差额 月最低 目标 　 　 　 晋升 可领季财补 是否职达 业P 件数 是否 职达 业P 件数 是否 职达 业P 件数 　 5工作月 4工作月 　 3工作月 　 责任额 姓名 期别 营销一组5工作月努力目标(10万) 日期 : 19/04