新景祥业务实操培训：如何撰写项目开盘准备期营销推广方案1.pptVIP

讲师授课讲义： …… …… * 前期回顾 10月 11月 12月 1月 2月 推广线 活动线 客户线 物料线 永修县城户外布局，沿开发大道灯杆旗，项目围墙设置等。 配合网络、电视游子、短信等全方位推广 10月8日项目开工奠基仪式 11月18日临时售楼中心启用，元宵节灯谜活动 自12月28日起，已积累VIP卡客户833张. 项目整套VI，楼书、折页、户型单张等设计已经完成 前期回顾 户外安装完成、围墙导视安装完成 指引性强,起到良好的客户引导效果 销售现场门柱灯箱制作安装完成 昭示性较好 现场导视初步到位 前期回顾 围墙昭示性良好，实现项目第一次在永修完美亮相，受到市场好评。 前期回顾 充分利用永修现有媒介资源，综合线上、线下推广，充分利用网络、电视、短信、出租车、户外等媒介，海陆空全方位传播，实现项目价值最大化呈现。 推广通路 物料设计初步完成 户型单张设计完成 海报设计完成 折页设计完成 楼书设计完成 前期回顾 前期回顾 临时售楼中心11月28日正式启用，来访登记客户络绎不绝，其中软性包装展板、吊旗、背景板等全部展示到位。 前期回顾 山水美地项目开工奠基 时间：10月8日 效果：永修县四套班子全部出席，场面热闹，气势恢宏，成为有史以来永修最热门的事件，当晚焰火晚会，引来万人空巷。山水美地初步建立在永修居住标杆形象。 前期回顾 12月18日，VIP卡全城发售 时间：12月18日开始 登记 策略：VIP卡2万抵3万全城登记 效果：自12月18日起，截止到2月28日，VIP卡已经发售近833张，预计到 开盘前，至少可以发售到900张卡。 前期回顾 注意事项 简明扼要，提纲挈领，切勿将所有内容复述 前期工作回顾 市场环境分析和研判 营销目标 前期客户梳理 推售策略 价格策略 蓄客策略 销售策略 蓄客活动策略 蓄客包装策略 推广策略 时间节点排布 宏观市场政策 城市房地产发展态势 区域房地产发展态势 竞品楼盘运行状态 整体研判 市场情况与预判 准备期营销框架详析 案例教学：南昌正荣御园项目市场情况与预判 上半年江西城镇居民收入增长12.1％（8月1日，房信网） 上半年29个省区市城镇和农村居民收入增速均超过10％，其中我省上半年城镇居民收入为8536元，增长12.1％，农民收入3067元，增长21.2％，CPI涨幅5.1。 7月居民消费价格总水平同比涨6.5%（8月8日，房信网） 2011年7月份，全国居民消费价格总水平同比上涨6.5%。其中，城市上涨6.2%，农村上涨7.1%；食品价格上涨14.8%，非食品价格上涨2.9%；消费品价格上涨7.6%，服务项目价格上涨3.7%。全国居民消费价格总水平环比上涨0.5%。其中，城市上涨0.5%，农村上涨0.5%；食品价格上涨1.2%，非食品价格上涨0.1%；消费品价格上涨0.5%，服务项目价格上涨0.4%。 今年前7月财政总收入破千亿（8月15日，搜房网） 今年上半年，江西省财政总收入超过2008年全年总和；1-7月，江西省财政总收入突破千亿元大关，完成1002.6亿元，超过2009年全年水平，同比增长40.9%。 8月CPI预测同比涨6.1% （9月5日，搜房网） 刚刚公布的8月份PMI较上个月略有增长，结束了此前连续数月下降的趋势，显示出国内需求和工业生产仍然强劲。对于即将公布的CPI，研究机构的一致预期是，8月的CPI将同比上升6.1%左右，低于7月份的峰值6.5%。 预计8月CPI继续高位增长 7月份江西金融机构存款大幅减少 （8月16日，房信网） 数据显示，2011年7月末，江西省金融机构本外币各项存款余额为13428.52亿元，比上月末减少245.28亿元，同比多减177.70亿元；比年初增加1519.16亿元，比年初增长12.76%，同比少增129.94亿元。 从存款结构上看，单位存款余额为5831.44亿元，比上月末减少153.32亿元，同比多减150.89亿元；个人存款余额为6796.37 亿元，比上月末减少138.70亿元，同比多减82.20亿元；财政性存款余额为648.37亿元，比上月末增加73.62亿元，同比多增64.10亿元。 中国央行拟:将保证金存款纳入存款准备金范围 将冻结9000亿（8月29日，搜房网） 从多位银行业内人士处获悉，中国人民银行已下发通知，计划将商业银行的保证金存款纳入存款准备金的缴存范围，从9月5日起实行分批上缴。央行为银行设定了一定的“过渡期”。譬如对大银行来说，9月5日至10月4日，只需将保证金的20%按比例补交存准，然后10月5日至11月4日按60%的基数补交，11月5日以后才按100%的比例全部计收准备金。对小银行来说，宽限期则长达6个月。 数据显示，截至2011年7月末