新聚仁上海万科琥珀墅竞标投标报告第二部分.pptVIP

Part-2—机会拓展; 解决来人：拦截、渗透、直击;对于市北区的地段不认可！ 宝山区域内，特别是美兰湖为卖点的个案同质化竞争激烈！ 竞争个案的未来供应量庞大！ 对于价格的心理预期以及对市场未来政策调控的不确定性！ 对于购买者的限制——限购，多次加息预期，增值税，房产税等利空！ 对于开发者的调控——停贷，二次加息，对捂盘惜售的处罚！ 对于万科品牌如何屹立在宝山区域中！ 对于琥珀的项目品牌线如何去创造口碑与塑造项目经典形象！ 项目前期客户积累时间较短，如何去有效的锁定目标客户及最终促使其购买！;;时间;时间;时间;Part-3—创新营销;;;;A、创新营销之 [推广];;前提基础的保证 —— 传统的营销推广;创新推广 —— 五感营销（样板生活360度体验）;创新推广 —— 定向推荐会 （为团购客户订制） ;创新推广 —— 情景模拟 定制话剧 （项目植入广告） ;B、创新营销之 [手段];创新手段 —— 客户关怀计划（项目产品植入式介绍） ;创新手段 —— 产品增值服务;创新手段 —— 万科全城记;创新手段 —— 万科全城记;创新手段 —— 万科全城记;5）：刺刀见红，杀破狼 驻守：要求派单人员直接守株待兔竞争个案门口，对于其客户进行直面拦截，可直接引 领客户至本案 抄车牌：至竞争个案门口抄下客户车牌，通过相关厂商数据库资源，直接获取客户资料 户外配合：各 个案附近路口，交通要道进行横幅等户外媒体投放。;C、创新营销之 [应对新政];[对于本项目的破解之道 —— 限购令];[对于本项目的破解之道 —— 二套购买];[对于本项目的破解之道 —— 首次购买];[对于本项目的破解之道 —— 业内购买];[对于本项目的破解之道 —— 其他措施];Part-4—推广宣传;对于北区：唯一最高端低密度居住板块，最高品质别墅居住个案 对于北区：北区高端客源别墅置业首选个案，树立高端居住品质形象;立足美兰湖板块，强化产品品质 品牌运作，强化万科品牌影响力 突出联排产品 扩展有效推广渠道直击客户;;【针对万科老业主】;【针对社会客户】;【活动针对圈层客户】;THE END Thanks