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寻找印刷下一个增长点 　　主持人： 　　今天非常荣幸能够主持全国印刷经理人年会的论坛环节。我是上海鸿洋印刷包装制品有限公司董事长罗子浩。下面我们正式进入论坛第一个环节，有请现场的六位嘉宾就各自企业的特色和优势进行介绍，同时分享企业在探索和创新过程中碰到的问题和取得的收获。 　　杨文： 　　我来自武汉新昌印务有限公司。我们公司是一家民营企业，主要是做纸箱包装，这几年发展势头很好，主要原因是走研发创新产业化道路。比如我们“高强度瓦楞纸板生产工艺”这一发明专利已经被国家专利局受理申请，同时获得了国家烟草局的认可。国家烟草局以2013年115号文件的形式确立这个标准并下发到各个企业，明年三月正式执行。我们这个产品的优势主要体现在三个方面——降低成本、提高质量、节省纸张资源，这与国家的产业政策基本上是一致的。 　　同时，我们的产品使用前景也非常广阔，比如可以融入高档礼品盒。现在的高档礼品盒需要经过多重压缩，而我们可以生产1毫米厚的纸板，直接印刷。 　　此外，我们公司已经成功研发出“以纸代木”技术。这一新技术可以极大地节约纸张，我们希望将这项技术推向全国。具体说，就是在每个省会城市或者经济发达地区，成立一个以纸代木联合体，把这项技术推向全国。我们非常欢迎有兴趣的朋友到公司进行交流指导。 　　一路走来，我们认为公司现在最大的问题，就是人力资源问题。私营企业，可以说是留不住人才；发展的瓶颈也在人才。但是我们正积极借助外力，与科研院所、专家合作，将他们的知识转化为生产力。 　　吴辉： 　　我是四川蓝剑股份有限公司的代表。四川蓝剑是一家集企业商标印刷、精品包装、玻璃制品以及瓶盖制造为主的包装集团公司。公司位于四川省什邡市，集团旗下有印刷和包瓶制造这两大支柱产业。蓝剑包装的综合实力是比较雄厚的，市场销售网络相对稳定，装备水平、技术研发水平以及这些方面在同行业中也是处于比较先进的水平。在2002～2012年这十年的发展过程中，公司销售总额从2002年的1.8亿元增长到了2012年的6.3亿元，增长了3.5倍；资产总额从2002年的6.3亿元增长到了2012???的12.8亿元。从这点来看，我们企业近十年的发展是比较迅猛的。我们预计公司在今年的销售收入可以达到8亿元。公司在西南地区位列印刷先进企业前茅，连续多年被评为中国印刷百强企业。下面，我将就企业今年根据目前的市场情况所作的一些工作和大家一起分享。 　　最主要的是，我们充分利用地域优势，探寻企业发展。众所周知，四川有大量的名酒厂，我们与这些名酒厂有长期的合作关系，将他们视为最好的客户资源。这些客户可以分为白酒和啤酒两类。在白酒这一块儿，应该说从去年下半年到今年，四川的白酒企业受到了重创，诸如高档白酒下滑的幅度非常大，对我们企业的影响也是比较大的。在啤酒包装这一块，我们主要的服务对象是华润、雪花。可以这样讲，在四川，雪花啤酒，除了瓶子里面的酒我们不生产，外面的标、瓶、盖、箱，绝大多数是由我们公司来完成的。同时，我们通过做好雪花的工作，带动了在四川的青岛啤酒以及百威、燕京的销售。因此，在今年市场不景气的情况下，我们公司预计销售的增长幅度仍在10%～15%。 　　我认为，企业取得这样的成绩和创新是分不开的。这一块主要是做以下方面的工作。其一，完善企业的信息化、数字化管理。我们主要是使用了用友的ERP系统、方正的系统，以及用友的办公化设备。我们认为这一块对提升企业管理起到很大的促进作用，也可以帮助公司在最短的时间内满足客户的需求，节省了双方的成本。其二，加快工业技术创新。集团公司成立了一个技术中心，我们牢牢抓住这块工作搞技术开发、新产品研发。总体来说效果比较明显，而且一项新的工艺、新的产品出来后，可以得到迅速推广。 　　张少勇： 　　首先非常荣幸能够代表小森公司，以及小森公司在中国的两个合作伙伴——兆迪和亚菲来做论坛发言。小森公司是世界最大型的印刷机械供应商中最早提出“按需胶印”概念的供应商。过去几年，小森公司在印刷的机械方面、人工智能的软件方面以及H-UV印刷技术方面做了大量的投入和研发，使传统的胶印真正可以做到80份起印。这是过去传统印刷无法想象的一件 事情。 　　随之而来的市场反应也证明了小森的这个策略是非常成功的。今年是兆迪公司成立的第15年，我相信今年我们会在15年的历史里面达到一个最高峰。相比于去年，我们的增长会超过20%；而且根据我个人的判断，未来的3～5年，我们将不断打破这个纪录。我想，成绩的取得和信心的源头，正是因为小森公司定位于“按需胶印”。 　　另外我要简单讲一讲兆迪公司。我们今年做小森的专业代理是第15年。实际上从去年开始，我们也开始全方位地投入到数码印刷领域。在我来看，我们这个传统行业，未来3～5年是我们最好的时机。 　　那么我们怎么做到黄金的3～