动漫营销-激扬品牌活力.docVIP

动漫营销--- 一种新营销理念 动漫属于文化创意产业，之所以称为产业，就代表着其中有一个完整的经营链条，从生产到销售，再到与各个行业的结合，这里面不但包含品牌授权、形象授权、衍生品开发等，而且从动漫作品创作之初，就需要全面考虑与市场接轨，与工业界和产业界结合，明确赢利点，从而进行整合营销。 动不是一种只供孩子们消遣娱乐的方式，动漫的价值在于通过片子影响消费。人们对的热爱，对剧中人物的喜爱，会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品，这种消费给商家带来的收益将是一个诱人的数字。 现代社会是一个注重情感传递的社会，企业的文化传播应该是轻快的，而不是沉重的企业在营销活动中，为了拥有差异化的竞争优势，需要使用一种全新的动漫营销模式。 动漫是动画和漫画的合称与缩写。随着现代传媒技术的发展,动画(animation)和漫画(comics)之间联系日趋紧密,两者常被合而为“动漫”。动漫不是低幼的消遣娱乐的方式,动漫的价值在于影响消费。受众对动漫剧情的热爱,对动漫人物的认可,会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品,这种消费给商家带来的收益是极具诱惑力的。动漫产业应运而生,动漫以其极具亲和力、极富人性化的特点满足着人们日益增长的个性化和差异化的消费需求,同时这也是日趋激烈的市场竞争中突显企业特色、营造企业形象、拉近企业与消费者距离的绝佳途径。动漫在企业营销领域的应用,我们称之为“动漫营销”。 动漫营销受众的特征表现为年龄界限模糊的受众, 视觉化的受众，可制造的受众，借助动漫形象优势获得最广大的消费受众。动漫产品的巨大潜力使其在被青少年儿童喜爱之余也成了成人世界中不可或缺的一部分，动漫受众的界限已经变得模糊不清、融为一体。 四、动漫营销的特点及优势 动漫以其自身的艺术化形象展现特定的品牌魅力，占领消费者的心理空间。动漫形象顺应了这个时代既需要产品功能、又需要产品故事的需求，使感性消费者在拥有产品的同时也拥有故事。 动漫被热捧，与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，更加体现出动漫是快乐、时尚的载体。运用动漫手段进行产品营销，会让产品氛围增强多一些轻松、愉快的文化内涵，更加容易被消费者接受，拉近与消费者的关系 动漫作品的独特表现形式更能体现企业品牌和产品的内涵，结合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性、目标消费者的心理和竞争对手的市场定位，制定一个系统的动漫营销体制，通过动漫形象的推广在企业品牌与消费者之间建立一种共鸣的契合点，有效地开拓和扩大市场，促进产品销售。 五、目前企业动漫营销大模式 （一）品牌授权 要想利用动漫形象进行营销，最直接方式就是获得知名的卡通形象品牌授权：“米老鼠和唐老鸭”、“机器猫”、“花仙子”、“HELLO KITTY”、“铁臂阿童木”、“喜羊羊”、“天线宝宝”、“花园宝宝”等等。随着这些卡通品牌在人们心目中的地位，会非常有效增加企业品牌附加价值的动漫营销，必将是一种趋势。 动漫品牌授权后，可以推出某一品牌的全系列授权商品，服饰、文具、玩具、礼品、家用品、电脑桌面、屏幕保护程序、手机图案下载等，可以说种类多到要什么有什么。同一品牌，繁多种类的授权商品在市场中全方位的密集渗透，在卖场集体陈列系列商品，易于造成的消费者族群效应，这是传统行业的品牌无法比拟的。 借拍动画片传播品牌形象 企业借投资拍摄动画片提升自身形象已有成功的先例。上世纪60年代，卡西欧公司投资拍摄的《铁臂阿童木》曾经风靡日本。1983年，《铁臂阿童木》在中国上映后引起轰动，做贴片的卡西欧公司的电子产品也迅速打进中国市场。 海尔集团投资拍摄《海尔兄弟》和卡西欧公司拍摄《铁臂阿童木》有许多相似之处，不同的是，《海尔兄弟》和海尔集团结合得更加紧密，商业痕迹更明显。 （）创造企业自有动漫形象 如“康师傅方便面”之所以能够成为中国大陆人人皆知的品牌，其吉样物，一个头戴高高的白色厨师帽、腰系白围裙的胖师傅“康师傅”功不可没，他那笑容可掬的亲切形象甚至快要成为方便面的形象代表了。 “麦当劳叔叔”一个从马戏班中走出来的红头发小丑，穿着红白相间的条子服，神秘地坐在麦当劳的门口，还在长椅上特意给你留下一个空位，孩予们见了会忍不住去坐一坐，或与他“合影留念”。“西瓜太郎”一个十分讨人喜爱的小男孩，系着红肚兜，头上剃了个“西瓜头”只要他一出现，无须再费口舌，孩子们人人认得。 瑞星，国内著名杀毒软件企业，它拥有一个可爱的小狮子“卡卡”，是软件行业最著名的卡通形象之一。相信很多装有瑞星软件的用户都有这样经历：当你正专心处理文件时，旁边悄然冒出一个金黄色的小狮子，拿着放大镜翘着屁股在那里查找病毒，如果没有病毒就在那里扮鬼脸；如果觉得烦，点退出，它就画个圈，消失得无影踪。相关的“百变卡卡秀”、做成 卡卡毛绒玩具等动作也陆续进行。　　 （）全方位立体开发动漫形象 说到企