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科学拜访十步骤 1、查询以往销售资料制订当日拜访的重点。（准备充足的经销商资料，而且时时更新） 2、 提前电话预约，避免跑空。 3、 与地包人员沟通，针对不同的店面进行不同的活动，达成共识，一起出行拜访。 4、 店外观察维科、竞品及零售店的布置：POP，门头，液晶飞字，广播，海报、条幅。 5、 店内观察及布置：专柜和机模的位置、陈列、海报、单页、条幅 A、柜台位置。选择上要中间不要两边，选择邻居为：TCL，康佳，波导，夏新，忌：挨着天语，长虹，联想。而我司的专柜按实际占地大小而定，最多3节，最好是两节。要善于改造柜台：柜台前可用大幅柜贴，遮光板位置可用细的柜台贴或是由公司统一制作。 B、柜台内的摆放原则：我司专柜本着整齐，对称，主推产品主要位置，可摆放成扇型、V字型，倒V字，在占有别人的柜台时本着：鹤立鸡群的原则，占柜台内一半或是三分之一部分按专柜的摆放原则即可。这样才能显示出我司产品的与众不同。 C、机模的摆放：不可摆置最前面，因为会使顾客看起来不方便。能摆两行绝不摆放三行；不可以将机模放倒，成45度角半躺摆放为宜。单页置于柜台面的最后方，不能挡住顾客视线。可以摆实机的柜台内坚决不摆机模。最好能将盒子摆在下面，一盒一机模。 D、机器价签摆放原则：最好注明两个价格，差价二百元左右。便于介绍时相互呼就。柜台内除了经济价签外还要摆明功能价签以注明特殊的功能。 E、小装饰品：不要多，不要乱，不可喧宾夺主，柜贴的颜色不宜深，适宜用较淡的或素色做辅垫。 F、灯箱：选择店内最有利的位置，最好悬挂于专柜后方，在灯箱的制作上，要本着“能将别人的换为自己的”原则。G、海报：要注重手写海报的宣传效果，起到促销、上量的作用。不要当做是艺术品只要美观就好。找好重点，要不主要宣传功能要不看价格或是促销政策。 H、堆头：超出柜台上1。5米。礼品可摆入在堆头上起更好的宣传。 6、促销员、店长、店员沟通和培训：找促销员了解店面的了活动。找店员看目前店内的主推竟品，对我司产品及人员的意见，每天销售多少台，平均日销售量，按比例去考评我司产品的销量，畅销竞品机型和畅销原因、我司信息书面收集和回馈（价格政策落实，老品销量、质量、客服务、奖励兑现；新品上市，新促销政策、奖励兑现）。 7、 库管拜访和沟通：查询我司产品实际库存和竞品库存。 8、 客服拜访：表示关注，了解翻修率、翻修速度，客服存在的问题、 9、 店老板沟通：首先了解对维科的意见并要求其回答。 其次：店内卖的好的产品，是什么原因能走量？与维科做对比，再次：给老板传递行业信息。怎样提高管理水平，如何稳定江湖老大的地位？怎么拉住终端顾客从而达成购买。同样，针对老板的个人爱好建立良好的沟通话题。接着要将进店后所了解的实际库存，通过合理库存的计算，要求其订货，打款，制定任务，有奖有罚的原则。促销政策的沟通，通过活动增加销量。书面记录老板意见，当面解决可以解决的问题；收集当地行业信息。 10．礼貌告别。总结拜访的结果。