第二十节 出口交易磋商和合同订立.ppt

出口交易磋商和合同订立 出口交易磋商的形式和内容 一、形式：口头磋商/书面磋商/两者结合 二、内容 主要内容：品名品质/数量/包装/价格/运输/保险/支付 其他内容：索赔/检验/不可抗力/仲裁/等… 一般条款→格式条款 个性条款→分别磋商； 出口交易磋商的一般程序 ?? 出口交易磋商的一般程序可概括为“询盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”四个环节。 Enquiry offer counter-offer acceptance 出口交易磋商的一般程序-----询盘 一、询盘（enquiry） 又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力，不是交易磋商的必经步骤，但通常是一笔交易的起点 询盘时通常用下列一类词句： Please advise… Please advise by telex… Interested in …please… Please quote… Please offer… 例：Please quote your lowest price for 300 sets of Butterfly Brand Sewing Machine, Model No.JA-1. 出口交易磋商的一般程序----发盘 发盘法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 发盘人可以是卖方，称售货发盘（selling offer） ；也可以是买方，称购货发盘（buying offer）,习称“递盘”（bid） 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤销或修改其内容。发盘一经对方在有效期内表示接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。 发盘一般采用下列术语和语句： Offer Offer firm; firm offer /Quote /Supply / Can supply / Book; booking / Order; ordering Can book; bookable /Bid; bidding / Bid firm; firm bid 出口交易磋商的一般程序----还盘 还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 进行还盘时，一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘。 出口交易磋商的一般程序-----接受 接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。 一般用“接受”（accept）、“同意”（agree）和“确认”（confirm） 出口合同的订立 出口合同的订立，是双方当事人意思表示一致的结果。包括两个法律步骤：一是要约（又称订约提议或订约建议），一是承诺（又称接受提议）。在业务上通常称为发盘和接受。 我国民法认为：合同订立的程序，实质上是双方当事人按照一定的程序对合同条款表示意见，进行协商的过程。 我国《合同法》第13条规定：“当事人订立合同，采取要约、承诺方式。” 发 盘 的 定 义 《公约》第14条（1）款对发盘作了定义：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即十分确定。” 发 盘 的 构 成 构成一项法律有效的发盘必须具备以下四个条件： 1、表明订约意旨 2、向一个或一个以上特定的人提出 3、内容十分确定 4、传达到受盘人 发 盘 的 有 效 期 （time of validity或duration of offer） 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。有两层意思：一是发盘人在发盘有效期内受约束，另一层意思是指超过有效期，发盘人将不再受约束。 出口业务中，常见的明确规定有效期的方法主要有：