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招商式会议营销 X公司是烟台的保健品公司 产值为3个亿，招商地点在云南 出现的情况： 营销总监开公司 主讲师创业 客户流失 业务员流失，业绩停滞不前 会议营销的优点：现场成交，集中式成交，不可抗力的成交理由 缺点：风险大，利润低，无效工作多 会议营销的直接受益人 主持人：以保证会议营销的正常与状态，推销者 主讲人：以保证会议营销的成交量与状态，成交者 邀请人：以保证会议营销的客户数与质量，邀请者 会议营销的固定受益人 服务者 财务 运营人员 宣传者 支持者 管理者 分析： 会议营销的关键环节： 邀约的客户质量与数量： 产品销售的设计： 现场销售的能力： 现场销售的状态： 薪酬的设计核心：营销团队的薪酬 利润：管理团队的分配比为 30-45%的分配比，是指受益出让 薪酬的三层设计制 差额为1.7-2倍 标杆工资制 同级差别为0.1-0.25 A：邀请者，B：推销者，C：成交者 * * A：100% B：定 C：定 A：100% B：定 C：定 A：100% B：定 C：定 A：100% B：定 C：定 A：100% B：定 C：定 A：100% B：定 C：定 间接影响 A：50% B：0% C：10% A：70% B：0% C：10% A：70% B：5% C：15% A：80% B：5% C：15% A：80% B：5% C：15% A：80% B：5% C：15% 全影响 A：50% B：0% C：0% A：50% B：0% C：0% A：50% B：0% C：0% A：50% B：5% C：45% A：50% B：5% C：45% A：50% B：5% C：45% 半影响 终消费 再消费 后款制 定金制 全款制 比例 岗位 * * * * *