客户如何选择满意的挖掘机,知己知彼,百战百胜1.pptVIP

客户如何选择满意的挖掘机 ------知己知彼，百战百胜！;选择二手挖掘机，应该注意哪几个方面！;; ;二手挖掘机履带;。;二、如何选购二手挖机;;3.关于铲斗和动臂; 4.漏油 漏油意味着有可能整个油路被污染 检查液压油缸和油管非常重要。最好的情况是液压油缸镀铬的表面没有擦伤、凹痕或者漏油的痕迹。如果有液压油渗出来，说明有可能灰尘已经污染了液压系统。 同样要确认油缸壁没有被损坏或者有凹痕。油缸和缸壁之间的缝隙很小，只要管道中有一个杂物，就会导致油缸在运行中由于磨损而产生大量的金属屑，并残留到液压系统中。 ; 6.橡胶履带和底盘 小型挖掘机上的橡胶履带同大型机器上的钢制履带不同，它适用在草地和车道上。很多时候你没有像检查钢制履带那样，近距离地检查橡胶履带的磨损。结果你只看到橡胶履带的磨损、而没有看到链轮和托轮上大量的磨损。可以通过检查橡胶履带上的裂纹和边沿的磨损情况来估计其使用情况，同时注意筋的高度，就像看轮胎磨损时注意轮胎纹路一样。 由于使用方式和土壤情况的不同，橡胶履带的工作寿命也有很大差异。一般来看，它的平均寿命为2000个小时左右。但是如果在有岩石或易磨损的环境中工作，这时的使用寿命就要减半；反之，在比较好的环境里作业寿命也会相应的加倍。 当你检查履带和底盘的时候，别忘了再开车检查一下机油水平和清洁度。这部分是很容易被忽视的，并且通常会剩下很少的油。如果油量本来已经很低，而有水或其他东西进入，那就会产生更大的麻烦。 ;三、挖掘机选购指南;1.根据工程单位自身情况 ;⑷作业工况和施工的流动性 作业工况和施工的流动性直接影响对挖掘机行走结构和工作装置的选择。; 一般情况下，挖掘机工作装置部分包括动臂、斗杆、铲斗以及相关的油缸和液压管路。因挖掘机的工作装置部分更换比较方便，所以可以根据不同的工作场合更换相应的工作装置，以满足各种工况的使用需要。 　　例如：整个工作装置可以选用加长臂(动臂、斗杆均加长，铲斗容量减小)，这样挖掘机的挖掘范围增加了，特别适合河道的清淤工程，清??时只需从河道两边的河滩上作业即可。而工作强度大的矿山岩石挖掘机需要选配加强、加厚的动臂斗杆，以应付恶劣的工况。为保证工程的顺利完成，就铲斗而言，根据挖掘工况的不同，也可以分别选择一般工况用的标；隹斗、松软土方用的加大斗，岩石工况用的岩石斗以及清淤用的清淤斗。另外，铲斗部分也可以更换成破碎器，充分运用于大块岩石的破碎，小工作量破碎相比火药爆破安全很多，操作方便而且效率很高。铲斗也可以更换成抓叉、抓斗，用于一些废旧物品的处理；更换成液压剪，充分运用于楼房等建筑物的拆迁，对从事市政工程的单位或个人是一个很好的投资方向。其他可以安装的还有很多，比如：松土器、捣碎器、切割刃、打桩机等。特殊工况施工场地要考虑是否加装油缸保护罩以防止落物砸坏或障碍物撞坏油缸在船内或港口工作的机器有时要加装吊钩装置以方便吊装车辆。;2.慎选型号和品牌 ;●驾驶员工作的舒适性．安全性因素 驾驶室环境，操作系统的优势，直接关系到驾驶员的操作舒适性和操作安全性，并且影响着工作效率。要注意挖掘机驾驶室是否安装减振器，密封效果如何，座椅的调整角度及其舒适性；空调、收音机、点烟器、灭火器是否配备；是否有紧急逃生装置；特殊工况还要选配驾驶室护网和落物防护架装置(FOPS)，保证驾驶员工作的安全。; 总之，用户在经过对以上几个方面问题的综合分析后，在选购挖掘机时肯定会少一些盲目，多一些理智，从品种繁多的挖掘机品牌中选出适合自己的一款满意产品。 针对以上问题，在未来的营销道路上，我们中晟的营销人员应该怎么样面对？？？;祝各位营销成功！