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* 柠檬网 · 创业计划  团队介绍: 赵志强 10级市场营销 赵久鳌 10级市场营销 钟健 10级应用物理 张维 10级物流管理 张登魁 10级会计 柠檬网·创业计划 盈利模式 营销策略 市场分析 柠檬网简介 财务预测 项目背景 分类信息网站是近年出现的一种新型的电子商务网站形式，目前并不为人熟悉，其运营状况也并不乐观，但作为网络的一股新生力量，其发展力依然不容小窥。21世纪初，迎来web2.0时代，让人们又一次体验到网络服务的魅力，就是分类信息网站，大到买房买车，小到物品交换，交友，结伴出游，都需要免费发布信息和免费收集信息。 例如：赶集 58同城 柠檬网简介 重庆智魅网络科技公司 兼职、交友、二手、导购 分类信息+社交 人性化、时尚、简洁 所属公司 网站性质 网站性质 网站功能 风格 网站性质 网站优势 LBS+社交的服务模式 开发移动客户端，顺应了互联网向移动化的发展趋势 求助对接，竞拍，商城，游戏应用 用户分享的源动力 滚动图片式分享 基于兴趣的分类让大众更好互动 本地化 分享倍增 用户奖励：虚拟货币 社区创新 大众点评 有利于联动消费 羊群效应 核心价值所在 为B2C导入优质流量 产品介绍 分类信息+社交+LBS 把同城同地区拥有相同兴趣的用户集合在一起，同时引入传统B2C链接，成功实现了精准营销。 柠檬网便成了本地定制服务商和本地定制化需求客户的桥梁，为定制化服务成功的打造了一个网络平台。 分类信息 生活分类信息的免费发布，依靠提供免费服务聚集流量，向普通老百姓提供吃穿住用、交友、求职等供求信息的平台。 社区交互 LBS 基于本地的卫星导航服务。将用户需要的即时解决的餐饮，酒店等优惠券，和生活服务信息推送到手机客户端。 个性定制 盈利模式 发展其他地区加盟 通过发展全国连锁加盟的方式，获得加盟费。 本地商家会员费。对于需要投放广告的本地商家，采用会员的形式，支付会员年费，享受整年投放广告的特权。 AMD模式（广告+收费信息） 通过开发与普通发布界面分离的系统，将广告和收费信息做成自助模式收入。 2012年目标销售额300亿元 实体商家销售分成 ，利用LBS向用户推送的电子优惠券，打折卡成为销售的主要来源 ， 虚拟货币增值 虚拟货币是我们开发的产品之一，利用用户的购物在线分享，社交联动消费，获得虚拟货币奖励虚拟货币可以用来本网站的消费，社区内悬赏求助，创造一系列的增值模式。 收取B2B B2C 网站导航流量费。柠檬网站通过用户的社交关系，用户的分享购物心得分享链接 盈利模式 当前分类信息网存在的问题——柠檬网的解决方法 用户发布信息的真实性，安全性难以审核 柠檬网————实名制注册发帖 用户体验较差，网页不美观，网页不太合乎消费者的价值。 柠檬网————融合新的色彩元素 用户难以找到及时的需求的信息 柠檬网———— 开展本地移动定位服务，即时推送 社区交互功能不够强，难以形成强有力的用户黏性 柠檬网————建立基于兴趣分类的在线社区 产品比较雷同，缺乏为用户需求实质性的创新 柠檬网————开展个性定制，体验个性服务 我们采取差异化的市场竞争模式，根据市场细分的不同我们采取不同的分类服务，并采取相应的营销模式。 资本结构与规模 公司注册资本80万元，其中股东权益属于股权资金，金额为40万元，比例为50%；获得风险投资为30万元，比例为37.5%；银行借款和应付债券等属于债务资本，金额合计为10万元，比例为12.5%。 单位：元 现金流量表 *