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精品营销策划石家庄-专卖店送货下乡模式.ppt
华北二事业部2003年2月份演示评审 ——创新模式 石家庄海尔工贸部分 光彩购海尔 锣鼓送真情 在原来送货上门的基础上,增加送货途中敲锣打鼓,到家后放一挂鞭炮。 只需增加几十元(一挂鞭炮的价钱+服装和乐器租借)的宣传费,几乎所有的村民都会知道该用户购买了海尔产品,100%宣传到位。实现一人购买海尔产品全村皆知,老百姓也会感到买海尔产品非常荣耀。 同时,利用当地电视台进行跟踪报道,扩大宣传。 敲锣打鼓送货回家 折叠式多功能屏风展示 与实体机相同大小的屏风展示既有文字功能介绍,又有实体机图样,不用直销员介绍,顾客也能了解到产品的功能,克服了实体出样成本高,占地大,不利于搬运,且没有介绍等缺点,并可重复利用,每次搞活动都可以用,可谓一个产品搭台,所有产品唱戏。 造势产品屏风 彩电G5系列屏风 企业文化屏风 空调屏风 创新卖点:不开窗、不缺氧、不怕脏,冷暖不流失 石家庄空气污浊,打开窗户不久室内便一层尘土,安装空调后再开窗冷暖会流失,久不开窗,室内缺氧,故提出,不开窗、不缺氧、不怕脏,温暖不流失这一卖点 * *
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