2013会计师考试第九章.docVIP

第九章 收入与分配管理 第一节 收入与分配管理的主要内容 一 收入与分配管理 （一）收入与分配管理的意义 １　集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系 ２　是企业再生产的条件及优化资本结构的重要措施 ３　是国家建设资金的重要来源 （二）收益分配的原则 １　依法分配原则 ２　分配与积累并重原则 ３　兼顾各方利益原则 ４　投资与收益对等原则 二、收益与分配管理的内容 １　收入管理：包括销售预测分析与销售定价管理。 ２　分配管理 利润分配程序如下 ⑴　弥补以前年度亏损 ⑵　提取法定盈余公积 ⑶　提取任意盈余公积 ⑷　向投资者分配利润或股利 第二节 收入管理 一、销售预测分析 １　销售预测的定性分析法 ⑴　推销员判断法 ⑵　专家判断法：个别专家意见法、专家小组法、德尔菲法 ⑶　产品寿命周期分析法 ２　销售预测的定量分析法 ⑴　趋势预测分析法 ①　算术平均法：简单平均 ②　加权平均法： 　　　　注意：近期观察值的权数规定得大一些，远期观察值的权数规定得小一些， ③　移动平均法和修正的移动平均法 ④　指数平滑法：是加权平均法的一种变化，是根据上期的预测销量和实际销量来进 行预测的一种方法。 Ａ　公式：Ｙn+1＝aＸn＋(1－a)Ｙn Ｂ　特点： 第一：以ａ和１－ａ为权数的一种特殊的加权平均法，ａ是实际销量的权数，１－ａ是预测销量的权数。 第二：ａ的取值越大，则近期实际销售量对结果的影响也就越大，反之则小。 例：某公司１－６月份销售甲产品的销售量如下表，如果假设ａ为0.3，１月份的销售 预测值为1250元，请计算2-7月份的销售预测值 月份 实际销量 预测值 1　　　　　　　　　　1200　　　　　　　 2　　　　　　　　　　1000　　　　　　　1235　 3　　　　　　　　　　1300　　　　　　　1165　 4　　　　　　　　　　1200　　　　　　　1206　 5　　　　　　　　　　1170　　　　　　　1204　 6　　　　　　　　　　1350　　　　　　　1194　 7　　　 1241 　　显然：指数平滑法在不同程度上考虑了以往所有各期的观察值。 ⑵　因果预测分析法——回归分析法 ① 产量与相关要素模型 　　　　ｙ　＝　　ａ　＋　ｂｘ ② ａ、ｂ的确定 ∑Ｙ＝ｎａ＋ｂ∑Ｘ 　　　∑ＸＹ＝ａ∑Ｘ＋ｂ∑Ｘ２ 二、销售定价管理 （一）影响产品价格的因素：价值因素；成本因素；市场供求因素；竞争因素；政策法律因素 （二）企业的定价目标 １　实现利润最大化 ２　保持或提高市场占有率 ３　稳定价格 ４　应付和避免竞争 ５　树立企业形象和产品品牌 （三）产品定价方法 １　以成本为基础的定价方法 ⑴　全部成本费用加成定价法 ①　成本利润率定价法 　　单位产品价格＝ ②　销售利润率定价法 　　单位产品价格＝ ⑵　保本点定价法 单位产品价格＝＝ ⑶ 目标利润法 单位产品价格＝ ＝ ⑷ 变动成本定价法 单位产品价格＝ ２　以市场需求为基础的定价方法 ⑴ 需求价格弹性系数定价法 ⑵ 边际分析定价法 （三）价格运用策略 １　折让定价策略 ２　心理定价策略 ３　组合定价策略 ４　寿命周期定价策略 第三节 　利润分配管理 一、股利政策与企业价值 （一）股利分配理论 １　股利无关论：公司市场价值的高低，是由公司所选择的投资决策的活力能力和风险组合所决定的 ２　股利相关论 ⑴　“手中鸟”理论 ①　该理论认为：用留存收益再投资带给投资者的收益具有很大的不确定性，并且投 资风险将随时间的推移而进一步增大 ②　投资者更喜欢分配现金股利，而不喜欢将利润留给公司 ③　公司分配的股利越多，企业价值越大 ⑵　信号传递理论 ①　该理论认为：在信息不对称的情况下，公司可以通过股利政策向市场传递有关公 司未来盈利能力的信息 ②　一般来说，连续保持较为稳定的股利支付，通常意味着公司未来的盈利能力和现 金流量较为乐观 ３　所得税差异理论 ①　该理论认为：在对股利和资本收益征收不同税率的假设下，不同的股利政策会对公司的市场价值产生影响，即与股价相关 ②　企业应采取低股利政策 ４　代理理论 ①　该理论认为：股利政策相当于是协调股东与管理者之间代理关系的一种约束机制。 ②　高水平的股利支付政策有助于降低企业的代理成本，但同时也增加了企业的外部 融资成本 ③　最优股利政策应使代理成本与外部融资成本之和最小 （二）股利政策 １　剩余股利政策 ⑴　定义：将净利润扣除增加投资所需的权益资金后的余额进行分配的政策。 ⑵　依据：股利无关理论 ⑶　分配程序： ①　确定目标资本结构 ②　确定增加投资所需的权益资金 ③　将（净利润－增加