敢冒险“果醋公主”.docVIP

敢冒险“果醋公主” 　　合作人携款而去，创业起步一败涂地。最困难时，她每天啃冷馒头度日。但她立志要东山再起！3年后，她已经通过一瓶瓶堪称“饮料新星”的苹果醋，创下6000万惊人财富。 　　捕捉商机，狠摔一跤 　　同样是一只苹果，卖果子和卖果醋的价值竟相差30多倍！今年28岁的汪贝贝，2007年读大三期间，在郑州一家饮料公司实习时，看到了苹果醋：一个成熟的苹果，从果园收购的价格最多六七毛钱，但榨出的原浆可以做成700毫升左右的苹果醋，一瓶售价高达15元。 　　实习期间，汪贝贝还发现了饮料行业的一个秘密：只需要注册商标，设计包装，选配方，做出样品，就可以在招商会上找客户，拿到订单后，再找有生产饮料合格证的工厂代工，即可从中赚取差价。2008年大学毕业后，汪贝贝决定用攒下的1万多元，和男友在郑州创业。 　　已经掌握饮料配方的她，在注册了自己的商标后，开始四处揽业务。第一个客户是汪贝贝在招商会上遇到的，订了450件苹果醋。拿到订单以后，委托一家代工厂生产出，最后再贴上她的商标，就大功告成了。以这种找人代工的模式，汪贝贝在不到一年的时间里，掘到了第一桶金——15万元。 　　然而，就在汪贝贝信心十足地想把事业做大时，一场厄运悄然袭来。2009年底，广州一个大客户下了张大订单，她一次性垫付了17万多元的货款给一家新的代工厂。哪知，代工厂竟拿着钱跑了。面对5万元外债，小俩口连房租都交不起，结果被房东赶了出来。而此时，汪贝贝已经快到预产期了，她只得回到丈夫的家乡河南农村生孩子。 　　冒险闯会场，东山再起 　　2010年汪贝贝决定在河南漯河重新创业，这次她要建厂，聘请专业人员生产自己的产品。为了这个目标，她开始四处借钱。最后汪贝贝只得和姐姐汪丽一起，从当地贷款30万元。5万元租了场地，24万元买回果醋生产设备后，手中剩下的流动资金只有几千元。为了省钱，汪贝贝和丈夫经常晚上自己搬货。发货时，他们甚至连三轮车都不舍得坐，夫妻俩每人抱两三件果醋，从这家物流公司走到那家，累哭了都不歇。饿了就吃几口冷馒头。尽管日子过得很苦很累，但汪贝贝一直提醒自己：你不可以偷懒，更不能放弃，你必须成功！ 　　可由于严重缺乏流动资金，即使这么省钱，她也经常会在接到订单后，连买果醋瓶子的钱都凑不出来。2010年5月，汪贝贝得知漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式，在这个仪式上签约的创业者可以得到10万元以上的无息贷款，她不由怦然心动。得知市里四大班子的领导都将出席，汪贝贝就琢磨：怎么能让领导认识我们这家小不点企业，得到帮助呢？她决定冒一次险。 　　活动当天，没有被邀请的汪贝贝端着饮料混入会场。当主持人宣布请领导上台颁奖时，汪贝贝端起自己的饮料跟在礼仪小姐后面悄然登台。她抓紧机会，给每一位领导发了一杯苹果醋。结果，硬闯会场的汪贝贝被带到了后台。不过，不一会儿，时任漯河市郾城区区委书记的陈平找到她，聊了10分钟。汪贝贝告诉陈书记，自己急需创业资金的支持。但之后的一周毫无消息，她以为没希望了。 　　没想到，2010年6月的一天，陈平突然来到汪贝贝的工厂。虽然这个租赁来的小厂子很不起眼，但大批由当地农民种出的苹果，被一车车运进来，10多名年轻工人在车间里干得热火朝天。这个场景感染了陈书记，他冲汪贝贝翘起大拇指说：“了不起啊年轻人！听说你们厂帮了当地果农的大忙，让他们原本不好销售的苹果卖上了大价钱。我也得想办法帮你们的忙！”离开工厂后，陈平用自己个人和夫人的身份证做担保，帮汪贝贝贷款10万元。这笔钱无疑于雪中送炭。 　　后来在陈书记的引荐下，汪贝贝又陆续获得了其他领导联名担保的50万元贷款。有了资金，汪贝贝迅速扩大规模。2010年下半年，她的年销售额达到300多万元。这时，不安分的汪贝贝又开始酝酿一次新的冒险行动，彻底改变了她的命运。 　　勇做亏本生意，揽金6000万 　　2011年，汪贝贝察觉到，如果继续做自己品牌的饮料，短时间内很难做大。因为资金有限，根本拿不出高昂的广告费，所以她生产的苹果醋虽然有些销量，但一直知名度极低。平时最赚钱的业务，仍是为别人代加工，可随着同行竞争越来越激烈，她接到的订单也越来越小。怎么才能打破事业发展的瓶颈呢？ 　　2011年3月，汪贝贝参加郑州糖酒会时，结识了前来寻找合作伙伴的大型食品公司董事长王付生。王先生想物色一家合适的公司合作生产高档果醋。在糖酒会上了解了几十家企业后，王付生被汪贝贝的公司吸引，决定过去考察。 　　汪贝贝的第一反应惊喜不已，但第二反应却有些沮丧，因为自家的厂子实在太小，还处于最原始的手工作坊状态，对方过去一看不就完了嘛！ 　　果然不出所料，王付生看到汪贝贝的工厂后，认为根本不具备合作资格，转身就走了。随后，他选择了另外4家公司代工。 　　此后的两个月，汪贝贝坚持每天给王付生打一个电话。“只要有什么