2011年房产经纪人 模拟题(一).docVIP

2011年房地产经纪实务 模拟试题 一、单项选择题 1．一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购买力和（ ）三个要素。 A．交易场所 B．支付手段 C．购买行为 D．购买欲望 答案：D 见教材P4。 解析：营销学强调，作为一个现实有效的市场，需人口、购买力和购买欲望三个要素。 2．市场营销是一种经营理念。其核心思想是以（ ）为中心。 A．赢利 B．顾客 C．推销 D．发展 答案：B 见教材P5。 3．在市场营销学的（ ）时期，市场基本特征是商品供不应求。 A．初创 B．应用 C．形成 D．发展 答案：A 见教材P12。 解析：从19世纪到20世纪20年代，是市场营销学的初创时期。市场表现的基本特征是商品供不应求，企业要集中解决的问题是增加生产和降低成本。 4．营销策略理论的4Ps指的是（ ）。 A．市场调研、市场预测、市场定位、市场细分 B．产品、价格、渠道、促销 C．公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 D．优先、定位、权力、公关 答案：B 见教材P13。 5．居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的（ ）。 A．社会文化环境 B．经济环境 C．自然环境 D．社区环境 答案：A 见教材P39 解析：社会文化环境调查主要是居民的生活习惯、生活方式、消费观念、消费心理乃至对生活的态度、对人生的价值取向等。 6．根据广告回条来比较不同报刊杂志上刊登广告的效果的调查方法是（　）。 A．访问法 B．实验法 C．行为记录法 D．实际痕迹测量法 答案：D 见教材P47 解析：实际痕迹测量法不是亲自观察购买者的行为，而是观察行为发生后的痕迹。 7．房地产市场细分是对（ ）的分析。 A．产品 B．消费者 C．开发商 D．投资者 答案：B 见教材P73。 解析：房地产市场分解是对产品的分析，而房地产市场细分是以从对消费者角度对市场进行的分析。 8．房地产市场景气资料中，预售市场的同步、反向指标是（ ）。 A．中长期放款利率 B．汇率年增长率 C．货币供给额年增长率 D．短期放款利率 答案：B 见教材P54 解析：A选项是预售市场景气的领先、反向指标；C选项是预售市场景气的同时、同向指标。 9．通常情况下，企业进行市场细分的第一步是（ ）。 A．选定目标市场 B．确定市场细分标准 C．明确企业经营方向 D．对整体市场初步细分 答案：C 见教材P85。 10．目标市场选择模式中的市场专业化模式，是指企业（ ）。 A．向同一客户群供应一种产品 B．向同一客户群供应不同种类产品 C．向不同客户供应一种产品 D．向不同客户供应不同种类产品 答案：B 见教材P79。 11．下列选项中不属于房地产市场细分的关键和核心作用的是（ ）。 A．有利于企业发掘新的市场机会 B．有利于集中使用企业的资源 C．有利于提高企业的应变能力 D．有利于大型企业开发和占领市场 答案：D 见教材P73。 解析：市场细分策略蕴含着这样一种思路，即企业并非一味追求在整体市场上占有一席之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额，这样一种价值取向，不仅对大中型企业开发市场具有重要意义，对小型企业的自下而上发展也尤为重要。 12．消费者的生活方式属于市场细分因素中的（ ）。 A．地理因素 B．人口因素 C．行为因素 D．心理因素 答案：D 见教材P74。 解析：消费者因生活方式、人格、爱好、价值观不同，往往有不同的购买心理。 13．新建商品房的商圈，公交路线集结的地区，可以转换而形成的交通辐射区被称为（ ）。 A．邻里中心型 B．大地区中心型 C．副城市中心型 D．城市中心型 答案：C 见教材P57。 解析：A选项的半径在一公里，一般称为“生活商圈”；B称为地域商圈；D称为CBD中央商务区。 14．对房地产子市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。 A．经济环境调查 B．市场行情调查 C．市场反响调查 D．市场竞争情况调查 答案：B 见教材P41。 15．下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（ ）。 A．问题要短 B．表上每个问题只能包含一项内容 C．问题中不要使用太专业的术语 D．问题要直截了当，不应采用间接方法 答案：D 见教材47。 解析：设计调查表应注意下列事项：一是问题要短，因为较长的问题容易被调查者混淆。二是调查表上每一个问题只能包含一项内容。三是问题中不要使用太专业的术语，因为一般的消费者不理解这些专业术语。四是问题答案不宜过多，问题的含义不要模棱两可，一个问题只代表一件事，只有一种答案。五是要注意问问题的方式。有时直接提问并不见得是最好的，有时采用间接方法反而会得到更好的答案。 16．房地产项目市场分析方法的流程是（ ）。 A．房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位