台湾“生意仔”生意经.docVIP

台湾“生意仔”生意经 　　赖正镒在业界一向敢于发声，扮演着为台湾房地产市场献言的“急先锋”角色，随着营运版图的迅速扩大，其乡林集团旗下酒店品牌涵碧楼也积极在祖国大陆多个城市拓点 　　17岁时，还是高一学生的赖正镒，以不到100元台币的资金，只手开创中国台湾的草岭风景区。44岁时，他更砸下18亿元新台币，将涵碧楼打造成国际顶级休闲酒店品牌。 　　在创业过程中，他总是以“如果有一只老虎飞快地从我身边跑过去，即使我来不及抓住老虎的身子，但只要让我能够抓住老虎尾巴上的一根毛，我也一定不会错失良机，翻上老虎的背，骑着老虎驰骋一番”来做比喻—在创业之路上，想要抓住一个良好的机会，就像抓住一头奔驰中的老虎一样困难，不但要眼光准确，更要行动矫健、机警。如果时机掌握不好，不但抓不着老虎，更有可能摔下虎背，或为虎所噬。 　　这就是赖正镒信奉的“老虎哲学??，也正是他的成功之道。可他在多年前却错误地估计了祖国大陆房地产市场的发展前景，以至于如今在接受媒体采访时连连自责。 　　是什么使得这位被中国台湾商界誉为“天生生意仔”的企业家错失拿地良机？携涵碧楼三十五年开发运营经验和“1030”计划开拓祖国大陆市场，又是依据什么来做出战略调整？他高调亮相的底气来自哪里？ 　　近日，《新商务周刊》专访了台湾乡林集团董事长赖正镒。 　　误判 　　早在十年前，乡林集团就曾探路祖国大陆市场，在北京的四季房展会上亮相。之后为什么慢了下来，直至今日才涉足祖国大陆房地产市场？ 　　都是我判断失误，晚了十年！ 　　早在二十五年前，台湾开放两岸探亲时，我就以个人身份到祖国大陆考察过，此后也多次到大陆城市考察调研当地房地产市场。十多年前，乡林集团曾在江苏昆山开发过房地产项目，只是规模很小，完全属于一种试水性质。 　　我当时的想法是，要进入大陆市场，北京是第一站，但我错失了很好的机会。1998年前后，我带着100多名台湾的建筑商到北京考察，那时的地块可以说是随便挑。但由于错误地估计了情势，乡林集团过去有机会在北京取得土地盖房却没有动手，没想到现在北京的土地成本已经非常高了。 　　我承认之前一直错估了内地楼市，担心市场有泡沫不敢进入。尤其到了2008年，我甚至警告内地地产商朋友要小心泡沫快破了—事实证明我错了。 　　当年你由于哪些因素做出了错误的判断？ 　　2008年国际金融危机时，我依据中国台湾的经济周期研判了大陆的经济形势，预测2008年北京奥运会后大陆经济将会衰退。但没想到在欧美亚各国都受制于金融危机、整体经济被拖累时，中国政府快速推出4万亿元财政刺激计划，实现了经济触底后的迅速回升。我做梦都想不到大陆发展那么快。 　　大陆现在规模较大的住宅开发商，如万科集团董事长王石、万通集团董事长冯仑都是我的好朋友。当时他们在大陆的规模还没有这么大，没想到过了几年，发展速度竟然如此迅猛，像万科一家去年业绩就高达1，412亿元人民币，相当于台湾所有建筑商一整年的推案总量，实力很惊人。祖国大陆近十年的政策方向正确，所以经济才发展那么快。 　　怎么看未来的大陆房地产市场？ 　　祖国大陆经济逐步攀升，尽管经济增长率去年受全球经济表现影响，只有7.8%，虽为近十三年来最低，但今年全球经济景气复苏，预估将可回升到8.2%。 　　近年来中国政府加大基础设施建设，有助于扩大内需、稳定经济增长，所以我很看好中国大陆未来的经济指标表现。中共“十八大”以来，政府将搞好民生经济与城镇化列为主要工作，未来城镇化将会是中国现代化建设与扩大内需的最大潜力。因此乡林集团全力挺入大陆，我看好大陆楼市，至少还会兴旺二十年。 　　目前祖国大陆对房地产市场实施的调控政策非常严厉，你如何应对？ 　　尽管两岸都在进行房地产调控，要抑制房价、避免房地产过热，不过随着经济景气复苏，两岸房地产只会越来越好。大陆目前的房地产调控是有必要的，我的策略是勇敢面对。 　　台湾房产业进入祖国大陆开发房产，除了乡林集团，还有远雄集团等。尽管大陆的开发商规模都很大，但我对台湾开发企业的兴建质量与规划设计很有信心，在大陆是具备核心竞争力的。 　　扩张 　　乡林集团如何与其他房地产企业竞争，优势何在？ 　　乡林集团有一个特色，就是为了坚守乡林建案的品质，所有项目均以一条龙的监工、兴建方式，自建自售及售后服务统统一手包揽，绝不假手他人。 　　另外的优势是，涵碧楼之所以成为国际品牌，除了人文历史的特质外，现代酒店建筑的设计风格及呈现的形态，传递的是酒店的理念与独特风格。只有具备国际化的顶级建筑视野，才不会随着岁月的流逝而消逝。 　　涵碧楼以“六感之美”带给消费者不一样的生活体验，带着大量台湾文创元素，进入祖国大陆观光旅游市场，融合当地的历史文化与人文景观，加上西方元素兼容并蓄，势必会带来全新的消费革命。