天德盛酒业公司品牌营销策略.docVIP

天德盛酒业公司品牌营销策略 第1章天德盛酒业公司营销现状与经营环境分析 天德盛酒业公司致力于天德盛高粱酒品牌的营销推广和渠道建设。自成立 四年来，销售额年均增长超过10%，占吉林地区市场份额的8.7%，是东北地区 中高端白酒类代表品牌和后起之秀。 2013年年初以来，受区域经济增速放缓影响，以及政策性干预，天德盛酒 业公司白酒销售同比下降27%，加之“塑化剂”事件的舆论压力，二季度销售 尚未出现明显回转迹象。据业内预计，未来白酒行业产量和销售收入都将趋于 放缓，消费结构也将进一步发生改变：低端酒类持续保持稳定增长，中端酒类 增长空间受到暂时性压缩，高档白酒市场竞争会更加激烈。 1.1天德盛酒业公司经营背景 2009年是吉林省酒业大面积资本整合的重要节点：华泽集团（VATS GROUP）并购榆树钱酒业、华润雪花收购通化啤酒、香港通恒（国际）控股通 葡股份、通天酒业成功在香港上市。这一些列动作，加速了吉林省酒产业的优 化升级，推动了“吉酒南下”市场格局的形成。当年，省内主要酒种的产、销 量均创历史新高，增幅大大超过全国平均水平。 在这次省内酒业市场重新洗牌的过程中，吉林粮食集团有限公司（以下简 称“吉粮集团”）把握机遇，顺势而上，投资1.2亿元，与吉林市五谷宝酿酒有 限责任公司共同打造万吨高粱酒生产项目。项目生产基地位于吉林省舒兰市， 投产后，预计年产值6亿元，或将成为东北最大的高粱酒