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珍珠镶嵌首饰生产与营销 　　摘要 论述了优质珍珠的加工技术、珍珠镶嵌首饰的设计理念、珍珠镶嵌首饰的质量控制标准以及珍珠镶嵌首饰的市场拓展。 　　关键词 珍珠镶嵌首饰；设计；市场拓展；营销 　　中图分类号 F723 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）18-0349-02 　　1 优质珍珠的加工技术 　　通过开展珍珠加工产学研合作，进行珍珠加工技术科技攻关，运用现代测试方法系统地研究珍珠的成分、结构和性质，揭示珍珠的加工原理[1]。将日本引进的先进技术与多年的生产经验紧密结合，不断改进和优化珍珠加工技术，已经形成具有自主知识产权的珍珠加工技术体系，主要包括：预前处理配方及工艺，提高预前处理质量；漂白液配方及工艺，缩短漂白周期，提高珍珠白度；染色工艺，提高着色鲜艳度和牢固度；抛光工艺，选择最佳抛光材料组成和抛光条件。实现了优质珍珠的加工技术的集成，加工后的珍珠光泽、颜色和净度得到最佳优化。 　　2 珍珠镶嵌首饰的设计 　　引进和培养专业珍珠镶嵌首饰的设计师。设计理念和原则[2-3]：既尊重民族传统意识的独特性，体现中华民族的审美心理，又反映现代人的内在精神追求；强调夸张、个性与唯美倾向，追求纯粹的主观意象的空间构形；注重多样化，讲究不同材料的拼接与混搭，相近的色调、不同质感的材质的组合，呈现强烈的、丰富的质感对比；刻意体现手工痕迹，使首饰充满人类的情感、智慧和魅力；文化艺术表现、制作工艺和市场销售需求相统一。 　　3 珍珠镶嵌首饰的质量控制标准 　　空托质量标准要点：产品外观不能变形，形状规则，对称的要对称；产品表面无明显划痕，没有不平整、沙洞等瑕疵；产品的弧线要过度流畅，底线夹层平整；喷砂、拉线处理时表面工艺要均匀；镶石位的金边要均匀顺畅，不能起波浪；产品尖角位要处理圆滑，不扎手；分色产品分界线要清晰整齐；宝石镶嵌要整齐，不可出现烂石、松石、掉石和配石不均匀等现象；同批次产品电镀颜色要统一，厚度要均匀；珠盆底部打磨要平整，珠针种直，焊紧，长度统一；产品焊接位置要全部焊接到位，链子不能焊接扭曲。 　　珍珠镶嵌首饰质量标准要点???选择经过加工后的优质珍珠；珍珠要镶嵌紧实；同批产品珍珠大小、颜色、光泽等均匀一致；珍珠瑕疵要尽量隐藏于产品背面；产品表面胶水、杂物要清理干净。 　　4 珍珠镶嵌首饰的市场拓展 　　4.1 精心培育和树立品牌文化 　　①愿景：成为持续创造珍珠首饰美丽价值的卓越企业，让珍珠之美为中国女性增光添彩，让中国出现越来越多的珍珠美人。②使命：扛起中国珍珠文化复兴的大旗，推广珍珠美学文化，创造和传播优雅、知性、时尚的珍珠之美，美化中国女性。③宣言：精品珍珠，会为顾客创造心理和情感的价值。只推介品质和审美达到B级以上的精品。④理念：诚信至上。因为网络，珍珠美人网的诚信更有用武之地。⑤责任：把优秀的产品通过网络以低价销售给顾客，为顾客创造价值。⑥珍珠品格：珍珠美人网痴迷珍珠，热爱珍珠，珍珠之品、之德、之美即是他们的参照和标准。⑦价值观：一是珍玉品质：包容、忍耐、内外兼修、圆满、柔润。二是珍爱珍视：员工、顾客、合作伙伴、家人和朋友。三是珍惜机会：自然给予的资源机会、顾客给予的服务机会、社会给予的创造机会。四是珍诚服务：守诺、温馨、高效、增值。五是品质观：品质是细节的集合；品质不仅仅在表面，更在内里；品质不仅仅在有形看得到的地方，更在无形不为人注意的地方；品质不仅仅指物理的层面，更在美学、艺术、人文的高度；品质不仅仅指产品，更包括了服务，贯穿为人处世的所有细节。 　　4.2 不断积累和打造品牌优势 　　4.2.1 工厂实体优势。首创F2C（factory to customer） 电子商务模式，拥有国内最专业、最具规模的外贸型珍珠镶嵌加工厂。并利用网络科技，打造出国内领先的珍珠销售网站，省去中间环节，直接让利给消费者。在广州拥有大型体验中心和商场专柜。在品质保障、个性化订制、售后服务等方面具有更大优势。 　　4.2.2 国际化供应链优势。近20年的资源积累，建立起了横跨世界珍珠产地的供应链，包括塔希提黑珍珠、南洋珍珠、日本AKOYA珍珠等原产地养殖场、一手供应商在内的直接、快捷供应链，遴选世界名珠。 　　4.2.3 品质优势。20多年的外贸出口历史，品质出众，掌握了世界最先进的珍珠加工技术，是国内海水珍珠行业最大的供应商之一。精品珍珠专家的口碑声名远播，产品常年出口日、韩、美、欧等珍珠消费大国，销售网络遍及20多个国家和地区。 　　4.2.4 成本优势。传统珠宝销售要在黄金地带的高档商场开设，装修豪华、租金高昂，同时具有顾客消费频次低、货品积压、损耗等特点，造成珠宝商要靠高额单品利润来维持运作。而珍珠美人所有环节都不假外求，摈弃中间环节，从工厂生产后直接网上销售，价格只