西元机构2013年4月南通顺发御园下段营销计划.pptVIP

阶段工作目标 短线促销——以灵活的价格策略为前提，借助良好的气候时机，加强客户推荐以及客户互动，促进首批剩余24套房源的销售。 维持热度——以高频率、小范围的客户活动维持现场热度，完成客源拓展及产品价值渗透 长线蓄客——组院样板区景观施工预计于5月底完成，对于组院客户也要考虑提前积蓄。 开展活动最终的目的是将客户请到现场，因此在活动开闸之前，样板区以及销售部的内部准备工作必不可少。目前样板区初具风范，通过局部整改和完善，最终呈现在消费者面前的将是南通名副其实的首席样板区。 1、接待流程中的物业服务要求 停车规范 迎宾 落座 园区物业服务体验 2、样板区局部整改（发动销售部、工程部以及物业负责人，对样板区进行地毯式搜查，将任何一处工程缺憾都整改到位。） 3、夜景模式启动 4、特制明信片 5、实景画册 阶段客户活动思路 春满军山，御品团圆——顺发御园业主全家福活动 御享康健——顺发御园业主健康体检季 日常的宝洁以及绿化养护进驻样板区，给予客户最直观的物业服务体验。 由于目前售楼部及项目没有非常显眼的指引系统，建议通过灯光以及灯带的设置，启动售楼部以及样板区的夜景模式。 明信片虽然在日常生活中不太常用，但它作为人们乐于接受的伴手礼，已然有了长久的存在价值。建议御园利用拍摄的美丽实景，制作成别致的明信片，大量赠予业主和意向客户，帮助传达实景价值。 一个具有特定情景设定的样板区，定会比常规样板区来得生动、更有说服力，鉴于目前的样板区实景，建议邀请气质、形象俱佳的模特，拍摄一组实景照片，并制作成册，描摹一个军山东麓的家族大户传奇故事。 战术: 圈层公关, 拓展客户的同时做品牌影响力。 影响力：在短时间内积累客户，并让品牌 获得最大范围内的认同。 公关类型：品牌联动、资源拓展、事件公关 五、公关活动 项目二期方案未定，现阶段不宜举办大活动。 二期方案确定后，势必考虑通过影响力事件树立市场地位。 客户拓展和实景体验，是本阶段活动的宗旨。 对于御园现阶段客户活动的思考 阶段 受众 营销方式 具体内容 第一阶段 强意向客户 及成交业主 1、御品全家福 2、理财专题讲座 3、亲子主题活动 4、太太专题活动 5、御享健康 针对强意向客户和成交业主，通过高频率活动，将客户请到现场 第二阶段 强意向客户（经过第一阶段活动筛选） 6、千岛湖体验之旅 针对目标强意向人群，借助千岛湖乡村俱乐部平台，体验顺发恒业高端物业，强化企业实力 第三阶段 广大消费者 7、李稻葵经济讲座 二期方案确定后，具有一定高度的经济学家讲座，树立市场地位 其他 家纺城老板 8、定点巡展 针对家纺城的老板，开展一段时间的定点巡展 1、全家福活动 一、活动背景 近日春日融融，顺发御园样板区花团锦簇，邀请业主携家人一起至样板区现场留影，为业主准备好专业的摄影团队拍色精致的全家福，邀请客户再次到样板区感受豪宅风范，也为后续推出组院别墅房源预热。 二、活动时间（拟） l 报名时间：2013年4月20日起 l 拍摄时间：2013年4月—6月 （电话客户确定是否参加，选定前来拍摄的时间。考虑到双休日参观的人多，如可以尽量安排在工作日，基本保证每天拍摄1组左右。） 三、报名形式 通过邀请函的形式给业主以及强意向客户发出专程邀请。 此外，通过在售楼部摆放易拉宝的形式，知会新客户，销售员可根据与客户洽谈的实际情况，允许部分准客户参与此活动。 四、活动内容 邀请业主携家人一起至样板区拍摄全家福，为业主准备好专业的摄影团队，赠送参与家庭包括有相册的全家福照片及底片U盘的【御品全家福】礼盒套装！（待与影楼确定）。 五、拍摄地点 项目现场设立几个拍摄点，建议样板房、庭院甚至售楼部（具体有待摄影师现场察看后确定）。 六、活动说明 l 参加活动的家庭建议至少两代； l 为了保证提供给客户最好的拍摄服务以及保护客户隐私，建议全部采用预约制； l 本活动可考虑联系拍摄机构提供拍摄所需几套服装，亦可业主自带服装； l 本活动需要专业摄影师一名，工作人员两名左右（工作人员登记好该组拍摄家庭的姓名）； 为了保证服务质量，建议套系照片数量不宜过多。 2、健康体检活动 一、活动背景 健康日益成为现代人关注的重点，尤其是高强度工作的精英人士，对于自身身体健康尤为关注。鉴于南通高端私立医院就在项目附近，建议尽早建立与该医院的联系，签订健康体检团购协议，既可以作为业主的互动活动，也可以在后续的活动中可以作为礼品赠送。 二、形式 选择瑞慈医院的高端体检套餐，与医院商谈一个协议价格，并制定专属的体检券。 三、备注 对于业主的赠送，建议一户赠送两张。 与瑞慈医院先期协商，对于御园的客户需设立专门的贵宾待遇，不仅针对此次体检，如在日常的门诊中享受贵宾待遇则更佳。 顺发御园