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3.1 激进型策略 　　主要方法:在第一年第一季度同时研发P2、P3,并且在第一年就将所有手工、半自动生产线全部变卖。第一季度变卖生产线换成柔性,其余季度换成一条P3全自动、两条P2全自动生产线。广告投放总体上高开高走,力争上游。 　　优点:采用这种策略首先可以抢占P2、P3先机,在其余竞争对手尚未转变所有生产线的情况下就抢先生产P2、P3,如果第二年研发P2、P3企业比较极端,大部分生产P2或者大部分生产P3的话,第二年甚至第三年就可以以很少广告费投放在研发较少产品上,这样就可以以较少广告获得较多该产品订单;其次,采用这种方式可以将产能扩大到最大,也只有通过这样大的产能才能支持的起总体上广告的高投入;第三,第一年第一季度安装柔性生产线,可以在第二年初再生产一个P1,并且可以在其余年份通过竞单瞭望新产品研发分布情况来适时调整该柔性生产线生产,以便随时捕捉市场商机。 　　缺点:采用这种方式风险尤其是资金风险应该讲是比较大的,同时研发P2、P3,第一年就将所有生产线全部转为全自动、柔性生产线,不仅要消耗大量的资金,而且权益下降的也会非常厉害,如果在第三年产生一点失误,没有抢到足够订单的话,那么几乎没有机会再继续下去。其次如果竞争对手也采用这种策略的话,那么风险肯定是更大,竞争会更加惨烈。 　　3.2 稳妥型策略 　　主要方法:在第一年的第四季度同时研发P2、P3,在第二年再根据竞争对手研发情况决定是重点研发P2还是P3, 在利用单一产品获得第三或第四年销售优势后,再将另外一种产品研发补回来,在第四或第五年发力。在生产线上第一年第一季度可以上一条柔性,第二年第一季度再将其余生产线换成全自动的P2或者P3。 　　优点:采用这种策略首先在第二年第一季度放弃研发其中一种产品一方面可以在第二年第三年节省一部分资金,另一方面最重要是找到市场竞争最薄弱产品,在第三年第四年以较少广告投论文投稿入获得较多该产品订单;其次,采用这种策略比较稳妥,在第一年采取观望态度,再瞭望竞争对手的研发分布和广告投入后再采取措施,比较稳妥,也可以在很一定程度上避免竞争策略雷同的风险。 　　缺点:采用这种策略首先由于其比较骑墙,第一年第四季度才开始研发,第三年才开始发力,先机已失,想获得较好成绩很困难;其次,采用这种方式如果先生产P3再生产P2就会错过第二年第三年P2利润率较高期,同时如果市场产品研发比较平均的话,就会难以取舍如同鸡肋。 　　3.3 单一型策略 　　主要方法:在第一年第一季度开始研发P2或者P3,并且一直到第三年或者第三年才开始研发另外一种产品。 　　优点:这种策略是目前80-90%参赛队伍都采用方法,大部分参赛队伍是按顺序先研发P2,再研发P3,这是比较稳妥方法; 　　缺点:很容易遭遇策略雷同,缺乏应变性。 经济管理类教学一般面临着两大问题：一是实验室往往采用“应用软件+使用手册” 模式，应用软件操作复杂，教育匹配度差，教学难度大，致使教学效果不好。二是各种面向课程的实验室各自为政，缺乏协同性和综合性，学生“只见树木，不见森林”，不能对企业有一个总体认识。而事实上企业管理相互关联，数据是共享的，单一的实验室就很难为学生提供一个全面的综合实训平台。无法让学生了解到企业经营精华，这也就产生了沙盘模拟经营的方式，让学生从模拟当中了解到企业的简单运作，更深刻的将所学到的知识灵活运用。这种教学模式在我校取得了很好的教学效果，以下就是作者在亲自辅导学生操作沙盘软件进行企业模拟经营中，通过实践总结出的各种沙盘经营方略。 1．什么是ITMC沙盘模拟 企业经营管理沙盘模拟是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。 模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行