华为公司国际化进程的价值链优化问题.doc

华为公司国际化进程的价值链优化问题 第2章华为公司国际化竞争情况分析 2.1华为公司国际化 2.1.1华为公司基本情况 华为技术有限公司于1987年在中国深圳成立，是一家由员工持股的高科技 民营企业，总部位于中国深圳。在将近三十年里，华为从初始资本2万多人民币 的民营企业，稳健成长为年销售规模近2400亿人民币的世界500强公司。现今 华为已经是全球通信业具有领导地位的供应商之一，并致力于研发下一代电信网 络解决方案的供应商。华为生产和提供的电信网络设备、IT设备和解决方案以及 智能终端已应用于全球170多个国家和地区。 经过近三十年的发展，从起初一家代销小型程控交换机的公司，发展到今天 拥有多元化产品和解决方案的大公司，其产品范围之广，令人咋舌，其中主营产 品大体分为三类，即“云，管，端‖（表2.1）。 华为坚持聚焦战略，对―云，管，端‖系列产品持续进行投资，以满足客户需 求。为保证公司技术始终处于行业前沿，公司每年将销售收入的10%以上投入研 发，已累计获得专利授权36,511件。此外，华为积极参与行业标准的制定工作， 在170多个标准组织和开源组织中担任核心职位。 同时，华为坚持持续创新，积极与合作伙伴合作开发创新技术和产品。目前， 华为的产品和解决方案已经应用于170多个国家，服务全球1/3的人口（表2.2）。 2.1.2华为国际化发展历程 1998年以来，伴随着电信运营业的高速发展，整个电子信息行业都享受着营 业额的高速增长。2001年，通信设备制造业保持着39%的增速，而就在这样喜人 的大背景下，任正非在华为内刊上发表了一篇《华为的冬天》，文章认为IT行业 的冬天就要来了，号召华为人应该团结一致，共同抵御冬日严寒。接下来的2002 年，通信设备制造业增速迅速下挫，全年产值下降1.1%，总体利润174.8亿元， 与2001年相比下降33.1%。 多数人以为华为是在国内市场增速迅速下降的2001才开始着手准备走出去 寻求更广阔的市场，而事实上，华为的国际化其实在1995年就已经开始了。当 时的世界对于中国很陌生，对华为更是一头雾水，加之公司也没有国际化的人才 储备，所以前期的国际化道路走得很艰难。机缘巧合下，华为拿到了香港第二大 运营商的业务。但是这个业务并不好完成，当时最先进的欧洲设备供应商供货最 快也需要六个月，而且价格相当昂贵。面对如此困难，华为知难而上，在短短三 个月内完成任务，为日后进军国际市场埋下伏笔。 在开拓国际市场前期，华为认识到国际上发展较好的市场都已经被国外强大 的跨国公司占据，华为只能从被跨国公司忽视的小市场、条件艰苦的地区扩展业 务，也就是众所周知的―农村包围城市‖的道路。通过华为人不断地接触各个国家 的客户，了解不同人的风土人情，直到1999年，华为在国际市场上实现零的突 破，一举拿下也门和老挝两个国家的投标工作。之后，华为在印度班加罗尔、瑞 典首都斯德哥尔摩以及美国设立研发中心，希望利用当地的资源禀赋帮助华为在 技术上与国际企业并驾齐驱。2004年，在公司不断的努力下，终于第一次拿到来自欧洲的订单，合同额超 过2500万美元。此后，华为在欧洲愈战愈勇。2005年，华为海外合同额首超国 内，并一举成为全球最大移动通信运营商沃达丰、英国电信的设备供应商，其无 线网中标运营商O2，自此之后，华为的通信设备已经被欧洲主流运营商所接受。 可是，反观北美市场，一切却是难上加难。2007年，华为公司希望收购美国 3COM公司为进军美国市场铺路，但最终被美国国会以国家安全为由拒绝。数位 美国国会议员表示，该收购交易将威胁美国的国家安全，他们声称华为与中国军 方有联系，使用其通信设备将可能威胁到美国的国家安全。虽然华为一再辩驳自 己是一家私人所有的企业，公司主要由员工拥有，创始人任正非目前持有不到2% 的股份，但是没有上市以及模糊的持股数额同样成为美国政府拒绝华为挺进美国 的理由。经过多年的努力和沟通，2011年，华为意欲收购3Leaf再次挺进美国市 场，却遭到美国外商投资委员会的反对，华为进军美国的愿望再次搁浅。同时， 美国最亲近的盟友做出了禁用华为设备的裁定。澳大利亚禁止华为成为该国国家 宽带网络项目的承包商，加拿大同时表示，华为将不得投标帮助建设国家安全网 络。随后，华为高管对媒体表示华为要将扩张重心转移至欧洲，媒体将此番言论 解读为华为打算退出美国市场。但是，狼性的华为并没有轻言放弃。2014年，华 为入住亚马逊电商平台，售卖中高端手机，试图通过曲线救国的方式征服美国市 场。 2.2华为宏观环境分析 在中国电子信息业的发展道路上，政治间博弈的影响将逐步浓厚。华为公司 与各区域的政治关系，其实很容易就能从各区域销售业绩中读出。从图2.1可以 看出，中国和欧洲中东非洲等地有很不错的增长，从政治层面来看，华