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“以商助工”创造新的蓝海 “人文基础”奠定发展根基 “如果一个人像参天大树一样挺拔、坚强，那么，即便他不去憧憬温暖的春天，春天也会把绿色带到他的身边；反之，如果一颗稚嫩的树苗只知道展望未来，只知道歌颂自己的理想和兴趣，而不知道锻炼自己的身躯和意志以迎接寒冬的考验，那么等春天真的到来时他恐怕也无福消受。”这是我们董事长吴凤良先生经常给我们谈到的。“外练筋骨皮，内练一口气”是我们现在海德集团的发展精髓。 以商助工建企业 成立于1994年的海德集团前身为徐州海德食品厂，当时是我们吴董事长和几名对添加剂有着浓厚兴趣的朋友合资兴办的。1995年更名为海德工贸有限公司正式涉足食品添加剂的销售和售后服务。“思路决定出路”，海德的发展一直在寻求思路创新，在其他经销商没有重视烘焙技术培训时海德毅然投巨资兴建了烘焙学校；当别的经销商重视烘焙培训时，海德公司又推出了客户个性化服务，针对客户量身定制店员培训、营销培训、开店等一系列服务；现在海德还为客户提供了一对一店面提升服务，就是帮助客户从产品结构、店面设计、店面营销、产品定位、工厂管理、成本控制等提供专人专项全方位服务。我们的服务得到了客户的一致认可。很多客户都开玩笑的告诉我们：“你们海德的产品好、服务好、但就是价格高，虽然价格高可我们还离不开海德，因为它带给我们的附加值太多太多。他教会了我们很多。”海德从创业初期就在产品销售策略上指出“我们不卖客户要的产品，我们要卖的的是我们有的产品”，就这样才换来我们今天的成功。 随着市场经济的不断变化，食品添加剂行业市场竞争愈演愈烈，经销商如何做大做强，在市场上长期生存下去。必须另觅新的途径。蓝海，一片广阔的天地，它是在等待着懂它的人去开发；它需要用勇于创新的视角去看待现在的“红海市场”。开拓蓝海是一件很痛苦的事，但一旦成功了，它将带给我们无穷的利益。如何开拓蓝海，创造新的价值是我们董事长一直在思考的问题。 “收购其他小添加剂公司、在徐州市场周边城市设立分支机构、开馅料或鲜奶油厂等等”这些我们都曾想到过，但是这些产业同样会面对残酷的市场竞争，那不是我们向往的蓝海。“保留现有食品添加剂销售公司，成立与之有共同渠道但又不被大家所重视的小产品作为游向新的蓝海目标”渐渐成熟。2003年成立了以生产乳品稳定剂、甜味剂为主要产品的徐州天雷德食品科技有限公司。通过几年的努力，结合我们有经营十几年的食品添加剂贸易的优势，“天雷德”的乳品稳定剂、甜味剂逐渐的被客户所接受，并成为日产20吨—200吨鲜奶生产厂家的首选品牌。现在的天雷德食品科技有限公司已成为拥有先进的生产实验设备，食品添加剂相关学科的专业技术人才，较强的专业科研开发能力和生产应用能力，辅以各种相关的应用技术服务，为乳制品等食品行业提供各类乳化稳定剂、发酵剂、复合及功能性添加剂、天然胶体、香精香料。作为集产品研发、生产、销售于一体的资深的食品配料专业供应商。同时他们致力于为客户提供一流的产品和全面优质的服务。 天雷德的发展让我们看到了“以商助工”的蓝海目标是正确的。因此在2005年我们又投资成立了徐州海惠沃特包装有限公司。这是一家以提供烘焙、咖啡、快餐类产品纸质包装解决方案的专业供应商。主要产品有十三大系列：蛋糕盒系列、烘焙专用纸杯系列、纸盘纸巾刀叉系列、食品包装纸（袋）系列、面包餐包装系列、蛋糕托（垫）系列、咖啡类配套产品系列、长条蛋糕、芝士盒系列、慕斯西点盒系列、伴手礼盒系列、巧克力盒系列、甜甜圈盒系列、纸袋系列。其中多项产品外观已获得国家专利。公司拥有自营进出口贸易权，产品出口十多个国家，是西班牙COVERPAN公司面包纸袋、荷兰POOLMANS PAPIER BV公司耐烘烤蛋糕纸托系列产品在中国的代理商，是日本TOYO ALUMINIUM EKCO公司耐烘焙铝箔、PBT蛋糕、布丁的杯、托系列产品在中国的指定经销商。企业已获得《食品用纸包装、容器》生产许可证，并通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，是中国焙烤食品糖制品工业协会包装委员会常务理事单位。同时，在2010年公司投入巨资从德国引进了全自动柔版印刷纸袋生产设备，此设备在世界上是屈指可数的，也是亚太地区唯一一台。 二、人文基础奠根基 很多到过我们企业的人都非常羡慕海德有一个十分和谐的管理团队。《先做人后做事全集》一书中讲过的一些话道出了我们企业用人的根本：做人首先要有好品质，有了这个基础，做人就不会偏离正道太远；做人要学会选择与放弃，人生就是在不断选择和放弃中度过的，人生有很多不可兼得的东西，只有会选择、会放弃，才能获得最多；做人要重视信誉，我们应该做一个值得信赖的人，只有得到周围人的信赖，我们才能获得更多机会，才能得到更多帮助，也就更容易成功；做人要有自信心，自信心是成功的动力；做人要有宽容心，宽容心是社会的粘合剂；做人要知足