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CNPC集团进入厦门市场战略 第三章CNPC行业和CNPC集团简介 第一节CNPC行业和关键因素介绍 一、CNPC行业及石油特征 我国石油行业原本在闭关锁国的政策下是属于自己自足的状态，但随 着改革开放和经济的快速发展，对能源的需求飞速增长，自产原油已经不 足以应对经济增长的需要，目前国内半数原油需要进口，尤其是油田较少 的中国石化集团有六成以上的原油需要进口。我国油品价格也开始迅速和 国际油品价格接轨，并且随着国际油价的波动攀升，也逐渐走高。在国内 经营石油制品的主要有两大集团，分别是CNPC集团和中国石化集团， 基本拥有所有的国内石油资源，形成石油行业寡头垄断。 由于石油属于能源，石油行业是其它各行各业的上游行业，对整个国 民经济的发展有着举足轻重的影响，可以说是无时无刻都在影响着国家经 济的运行。所以，国家对石油行业的监管非常严格。一方面，油品价格直 接影响各行各业的生产成本，使得其与经济发展速度密切相关，所以成品 油价格由国家宏观调控。另一方面，成品油作为易燃物品，油田、油库和 加油站一旦发生事故，将给人民生命和财产带来巨大损失。因此，国家在 对其规划、建设、选择位置和消防安全等方面都有专门政府机构进行监管， 防范出现重大灾情，给国家和社会带来不必要的人民生命和财产损失。为 改变历史遗留的行业内企业经营混乱的情况，2002年，国务院出台文件对 成品油经营企业进行全国性的整顿，所以新建加油站必须由CNPC和中 国石化两大集团申请建设，原历史遗留的私人加油站也必须选择两大集团 参与管理，加强国家对该行业的管理力度，减少安全和产品质量、数量等 方面的隐患。这些都体现了石油行业的重要性和国家对石油行业的重视。 从经济环境看，石油行业进入告诉发展时期，市场规模和需求以每年 15％以上的速度递增，基础实施在加速进行合理布局，管道和油库的密集 度迅速提高。 从政治环境看，为支持国家经济保持合理的高速发展，宏观政策对石 油行业采取扶持的倾向。 各地方的法律法规都是在确保安全的前提下，保护地方石油企业健康 有序的发展。 随着社会和技术的进步，人们也希望使用更加无污染的、安全的油品， 近年来无铅、清洁油品相应上市，取代了原来的高污染油品，对环保也做 出了重大贡献。 另外，石油行业是个比较特殊的行业，石油还具有两个特征： 1、石油既是商品，又是一种战略物资。 石油是经济发展的血液，属于能源性的商品；同时，石油又是一种战 略物资，受国家监管，所以我国油品价格是在国家限制的价格范围内波动， 不得超过国务院批准的限制价格，碰到油品资源紧张时，就会出现黑市批 发价格高于零售价格的奇异现象。限制价格的界限调整要得到国务院批准 并通过物价部门通知才能变化，否则就是非法的。 2、石油价格和供给经常呈现正相关性。 从图2可以看到，原油产量增长变化与油价呈奇特的同向变化，这主 要是因为产量其实是为了满足需求而变化的，油品价格对供需而言，主要 由需求来决定，供给对价格的反映只是一种短期影响。同时产量的增长累 计达到一定程度，将给价格下跌积聚能量，从这方面讲，产量对价格的影 响是较为滞后的。 二、石油行业的关键因素 由于石油产品特征和石油行业的特点，石油公司进入油品市场开展销 售业务主要有五个关键因素： 1、加油站网络 主要指拥有加油站数量及其布局结构，由于成品油大部分是通过加油 站销售出去的，所以加油站网络布局成功与否是能否进入市场成为主流的 基本要素。 2、仓储物流 大宗油品的销售必须依靠油库来存放和中转，没有油库就没有大规模 销售，所以仓储物流是进入市场的前提要素。 3、政府关系 无论是油库建设还是加油站的收购及新建，都需要通过政府各部门的 批准和支持，所以同地方政府的关系是企业进入市场的存在要素。 4、油品价格 由于原市场秩序已经形成，打破旧格局本身就是艰巨的，加上成品油 基本属于无差异产品，所以用户对油品的价格敏感性比普通商品高，低价 是新进抢占市场的必要因素。 5、客户服务 销售基本无差异的成品油，除价格外，服务体现的最为突出。石油公 司如何站稳脚跟，战胜对手，服务是成功的重要因素。 第二节CNPC集团及其福建销售分公司简介 一、CNPC集团 CNPC天然气集团公司（外界简称CNPC集团，英文缩写：CNPC） 是根据国务院机构改革方案，于1998年7月在原CNPC天然气总公司的 基础上组建的特大型石油石化企业集团，系国家授权投资的机构和国家控 股公司，是实行上下游、内外贸、产销一体化、按照现代企业制度运作， 跨地区、跨行业、跨国经营的综合性石油公司。 作为中国境内最大的原油、天然气生产、供应商和最大的炼油化工产 品生产、供应商，CNPC集团业务涉及石油天然气勘探开发、炼油化工、 管道运输、油气炼化产品销售、石油工程技术服务、石油机械加工制造、 石油贸