三友传媒发展战略.docVIP

三友传媒发展战略 3中国三友传媒有限公司发展战略实施现状 3．1中国三友传媒有限公司简介 中国三友传媒(香港)有限公司，成立于1997年，公司拥有山东三友文化传播有限 公司、济南三友广告有限公司、济南新三友广告有限公司、DM《精品》杂志等四家运营 机构。其经营的主要业务是《精品》杂志，经营的衍生业务是通过《精品》杂志的平台 进行营销策划、管理咨询、传媒策运，为企业提供广告策划、公关策划、渠道策划、品 牌策划、战略策划、资源整合、流程再造及企业培训等全方位策划服务。凭借多年的经 营，现已经与数百个著名品牌、企业建立了深层次合作关系。在2004年，三友成为山东 首批申报国家一级资质的企业。公司现有员工113人，本部现设有办公室、财务处、创 造社、房产部、金融部、汽车事业部等职能处室，下辖青岛的都市精品分公司。经过十 多年的快速发展，三友传媒(香港)有限公司现拥有资产总额近3000万元。 3．2中国三友传媒有限公司发展战略现状 3．2．1战略发展现状 A市场现状 三友公司自上世纪九十年代成立以来，一直以开拓和扩大济南DM杂志市场为发展目 标和任务。十四年的不懈努力成就了济南、青岛两地出版，覆盖鲁中、胶东地区数十家 城市的销售体系。其中《精品》杂志，面向山东省会覆盖济南五区四县，月发行总量达 到一万册。在济南形成以《精品》杂志为核心的DM杂志市场，依托省会的辐射网，覆盖 到周边淄博、潍坊、泰安等地，并带动了当地的杂志市场；依托青岛《都市精品》杂志， 面向胶东东部沿海城市，通过青岛在胶东的地理和经济优势，将杂志网覆盖的到胶州、 烟台、威海等城市。数年的拼搏使得公司的业绩取得了长足的进步。如图：3—1。N09 年年初，三友传媒已经占领五分之二的DM市场份额。同年三友传媒在济南完成近13万册 的杂志发放，在青岛完成近10万份的销量；营业收入达至U3290万元，扣除相关损耗，三 友传媒获得1924．1万元的净利；并将消耗指标控制在510万元，比前年8元的单本年度费 用降为5元，实现经济指标不断优化的目标。 (如表3一1) a．欠缺合适的整体发展目标。在不断迈进提高各项经营指标，圆满完成拓展市场的 各项工作的目标中，没有按照“规模适度、投资高效、效益良好、机制灵活、和谐稳定” 的原则指导公司发展，导致三友传媒在山东地区DM杂志市场中的竞争力相对薄弱，还需 更大的市场份额。 b．没有扩大发行量的发展计划。虽然现阶段三友传媒的《精品》杂志已经在济南、 青岛两地成功登陆，但是如何将现有市场扩大化，并不断的提高自身杂志的发行量等问 题上，没有切实可行的实施方案。 C．欠缺品质提升的积极性。如何优化产品，将重点放在销售结构上?三友传媒在提 高经营质量、强化资源统筹、优化经营结构，强化终端销售等方面还需要多方配合。 d．欠缺多样销售的优化目标。现在三友传媒的销售产品还比较单一，在营销策略上 还没有采用得力有效的方法，在如何扩大杂志发行网络上的知名度，还没有明确的实施 方案。 e．欠缺网络布局的合理性。虽然三友传媒在现阶段战略发展中有提到将销售网络部 署到济南、青岛和上海三点城市组成的区域中，但在进一步的部署上还有以中间二线城 市组成的信息网建设中，还缺少必要的基础建设。 (1)人员素质有待提升专业化素养。虽然三友传媒的员工学历比较高，但是在编 辑、客服人员的专业素质和职业技能上，还有不小的差距。这与公司缺乏互动性案例分 析和人员专业培训有一定的关系。 一 (2)各地区人力物力分布不均匀。三友传媒虽然已经在济南青岛两地建立了公司， 但是在人力物力的分布上还需要进行更为明确的安排，以适应各地域不同文化人员结构 所导致的营销策略的不同。 (3)在各类运营成本的节能降耗上还需进一步提升。高层应该将节能降耗的工作 放到突出位置来执行，需要各部门制定不同的节能的目标任务，只有将“改革节能、管 理节能、制度节能、科技节能”等四个方面充分利用才能降低运营成本，达到从节能中 获得利润的效果。 3．3．2组织结构不适应 友传媒目前的战略是根据国内传统杂志发展的战略前提下制定的，根据杂志市场不 断地开放以及现有市场的不断变化，三友传媒的现有战略的不足性逐步显现。主要表现 为： a．从思想观念方面，如何面对国外竞争对手的威胁? 特别是从2009年后，国外诸多知名DM杂志同时进入国内，对于原有国内杂志市场造 成了巨大冲击，部分国内DM决策者未对市场进行分析、研究，从而盲目乐观看待山东DM 市场竞争形势，导致对DM市场竞争形势估计不足。 b．优化管理体制未能摆到较高位置，如何降低广告商、读者的讨价还价能力? 虽然，三友传媒与山东同行杂志在经营管理体制方面比较具有一定的优势，但和外 国同行相比就要薄弱很多了。济南总公司与青岛分公司的各职能部门交叉重复设置，责 任职能划分不清楚，易出现依