快消品销售经理年度工作总结报告好文档.pptVIP

* 各办事处物流费用费销比排名 8.35% 各办事处进场（条码）费用费销比排名 7.2% 各办事处陈列费用费销比排名 5.28% 各办事处广宣品费用费销比排名 17.04% 各办事处消费者促销费销比排名 18.73% 各办事处渠道促销费销比排名 5.23% 各办事处售点广告费销比排名 6.72% 存在的问题 1、运营费用及人员工资占比较高，影响经营效益。 2、渠道促销投入力度较小，未能真正调动起分销商和终端客户的积极性。 3、广宣物料费用投入高，投入分散，造成根据地市场广宣物料出现断档 现象。 4、业绩的取得是以高昂的费用为代价的，部分省份形成了费用黑洞。 5、缺乏对消费者活动费用投入的深入评估，促销人力浪费极大，部分活动 效果不理想。 6、重视销量，轻视费用掌控。 成都执行活动分析 目 录 销售业绩回顾 购物街活动执行要点 渠道建设现状 购物街活动执行要点 费用使用分析 团队建设及人力分析 各办事处经营状况分析 各职位人员流动率 45% 各办事处人员流动率排名 重点职位流动率分析-销售主任 重点职位流动率分析-外埠业代 重点职位流动率分析-城区业代 人均业绩贡献度平均值 5.02万元 各办事处人均业绩贡献度排名 单位：万元 5.02 各办事处人均售点开发贡献度 96 成都执行活动分析 目 录 销售业绩回顾 购物街活动执行要点 渠道建设现状 购物街活动执行要点 费用使用分析 团队建设及人力分析 各办事处经营状况分析 攀枝花办事处经营状况 业绩总量： 371.01万 元 回 款： 369.83万元 易 货： 1.18万元 费用总量： 104.03万元 费 销 比： 28.1% 人均点数： 87个 人均月平均销量：2.433万元 西北办事处经营状况 业绩总量： 49.76万 元 回 款： 41.6万元 易 货： 8.16万元 费用总量： 24.01万元 费 销 比： 57.7% 人均点数： 26个 人均月平均销量：1.04万元 江苏办事处经营状况 业绩总量： 140.09万 元 回 款： 89.81万元 易 货： 50.28万元 费用总量： 97.76万元 费 销 比： 108.8% 人均点数： 65个 人均月平均销量：0.535万元 重庆办事处经营状况 业绩总量： 324.58万 元 回 款： 106.99万元 易 货： 217.59万元 费用总量： 133.85万元 费 销 比： 125.1% 人均点数： 116个 人均月平均销量：0.461万元 河南办事处经营状况 业绩总量： 135.27万 元 回 款： 59.15万元 易 货： 76.12万元 费用总量： 87.31万元 费 销 比： 147.6% 人均点数： 208个 人均月平均销量：0.462万元 山西办事处经营状况 业绩总量： 150.4万 元 回 款： 37.9万元 易 货： 112.5万元 费用总量： 47.14万元 费 销 比： 124.4% 人均点数： 47个 人均月平均销量：0.431万元 四川办事处经营状况 业绩总量： 405.99万 元 回 款： 189.38万元 易 货： 216.61万元 费用总量： 334.47万元 费 销 比： 176.6% 人均点数： 129个 人均月平均销量：0.474万元 西昌办事处经营状况 业绩总量： 12.33万 元 回 款： 12.33万元 易 货： 0万元 费用总量： 17.15万元 费 销 比： 139.1% 人均点数： 16个 人均月平均销量：0.385万元 山东办事处经营状况 业绩总量： 132.96万 元 回 款： 58.18万元 易 货： 74.78万元 费用总量： 102.51万元 费 销 比： 176.2% 人均点数： 42个 人均月平均销量：0.382万元 浙南办事处经营状况 业绩总量： 16.05万 元 回 款： 16.05万元 易 货： 0万元 费用总量： 29.05万元 费 销 比： 181.0% 人均点数： 116个 人均月平均销量：0.461万元 河北办事处经营状况 业绩总量： 148.72万 元 回 款： 38.68万元 易 货： 110.04万元 费用总量：