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打造质量和诚信间平衡术 　　仔细算下，姚吉强从事农资已经十多年了，从刚开始的懵懂到现在的熟稔，姚吉强坦言，一路走来，得失尽占，但最重要的，我在这个行业坚持下来。而能给予我坚持下来的力量，就是公司诚信经营和质量承诺保证下带来的平稳发展。 　　起步时，在曲折中前进 　　人们常说，创业者都是一群惶惶者，唯有惶惶者才能生存。对姚吉强来说，2001年那段时间真是凄惶，“当时公司刚起步，就只有我和公司两个人，没有厂家，没有资金，所有的事情都是自己做，甚至还兼任了业务员和装卸工。”在姚吉强的叙述里，这样的日子漫长而难熬。接下来两年，虽然公司现状稍微改观，但是，经营状况寡淡似水。那时候，又赶上了蔓延全国的非典，销售不好倒是情有可原，到了2003年底，眼看着公司始终没有多大起色，姚吉强困惑不已。正好，当时深圳瑞德丰风头正劲，这个被称为农资行业的黄埔军校在业内广被人知，于是，姚吉强就想到了跟瑞德丰公司合作，当时合作内容主要针对产品做一些策划，看看能不能扭转一下局面。果然，当2004年春天到来的时候，姚吉强以及他带领的公司的命运开始转折了。4月22日到29日，公司一连七天开了个订货会，会议当中，专家现场讲解技术，讲解产品如何使用、大力度彩电、冰箱、洗衣机促销等活动热闹非凡。活动的结果是会议取得极大的成功，也正是这个订货会，给了烟台丰农植保公司一个质的飞跃。想起9年前的那次良好的转机，姚吉强依然忍不住地喜悦：“那七天的销售都有580多万元，现场收款400多万元，当年实现销售1500多万元。自此以后，每年都以较高的增长率在前进。” 　　之后的日子，姚吉强为了避免重蹈覆辙，常常提前做足准备，从年底开始就为第二年的销售做功课，这样的策略持续了两年。2006年的时候，公司已经不需要加大力度进行推广活动了，因为通过前几年的努力，经销商已经深深认识到烟台丰农植保产品的效果。“我们是靠产品制胜的，当我们有了口碑之后，只需要平时搞点小政策就可以了。”也是在这一年，姚吉强看到示范田效果非常良好，就开始利用示范田拉动销售，上天从来垂青奋斗者，姚吉强的这个方式深受客户欢迎，销售也随之提高。2006年年底的时候，姚吉强信心满满又开始尝试用方案解决作物问题的模式。这种模式当时还鲜有人使用，但姚吉强坚持认为，作物解决方案才是自己需要的，也是广大农民需要的。“我们当时针对苹果整体的病虫害解决方案，效果非常好，我们的销量也再一次得到提升，全年实现销售额4000多万元。” 　　如今，烟台丰农植保实现了年销售额一个亿左右的好成绩，这对一直坚持梦想的姚吉强来讲无疑是最令人宽慰的回报。 　　创业容易守业难 　　公司正规经营后，姚吉强不敢有半丝懈怠，因为他深知，创业容易守业难，古往今来，那么多千辛万苦打拼下来的江山因为创业者一时疏忽而被瞬间葬送，这些例子像一面旗帜时刻提醒着自己，停下来意味着死亡。 　　于是，姚吉强开始认真的遴选，哪些产品才能维持公司的可持续发展。早在2006年，姚吉强做过化肥，但是经营两三年之后就亏损的厉害。“痛定思痛，我们把大化肥砍掉，主要做有特色的新型肥料。”实际上，时隔几年，烟台丰农植保实行的是农药、肥料并行发展的理念。这样的思路也让姚吉强尝到了甜头。他说，“目前，我们的农药以10%的速度良性增长，特种肥料也势头不错。农药肥料可谓齐头并进。” 　　人们常说，人生最痛苦的事情，莫过于不断努力而梦想永远无法实现，幸运的是，姚吉强没有成为这样的样本。从1999年踏入农资行业到现在，14年的历练，姚吉强还是收获颇丰的。然而，农资市场的变化姚吉强坦言领教已经不止一次，“人不能有侥幸心理，万一有就会被挤掉。”这样的危机意识督促姚吉强也开始在烟威地区制造大的动作：打造400家核心零售商，并采取联营+连锁模式，将单一客户关系转变为战略伙伴关系，结伴前行。“我们的目的是把公司打造成一个大的物流平台，让经销商集中采购。这个计划去年开始策划，今年开始实施，公司会选择50家客户作为会员，大厂家的产品引进来，基本上靠厂家直接供应给大的零售商。”随后，姚吉强补充说，这种做法中，我们公司的利益来自厂家的返利，对经销商而言，这样的平台建立起来后，量特别大，经销商采购的产品质量好，价格低，获益也在情理之中。另外，厂家也可以很好的直铺终端，避免库存，是一个三赢的模式。 　　诚信和质量，是公司发展的源泉 　　聊天中，姚吉强不止一次强调“言必行，行必果，诺必践”，靠着这些，姚吉强赢得客户的赞扬，也是靠着这些，大批的人才被引进公司来。他常常说，公司生存首先靠的是信誉和质量，在信誉方面，做到言必行，行必果，诺必践。“这也是我们的诚信优势，这么多年大家都知道烟台丰农植保是诚信经营，从不搞歪门邪道。大家对丰农植保的评论是这样的：‘丰农植保的产品价格贵，但质量好、货真价实’。” 　　在质量方