库侈营销方案2.docVIP

库侈主动营销策划方案 库侈全国生活睡眠文化节(余姚站) 活动时间:2011年08月01日—08月30日 引爆时间:2011年08月28日—08月30日 库侈（裕喜）家居有限公司 2011-08--01  活动主题 库侈全国生活睡眠文化节 （余姚） 站 活动时间 2011-08-01 ~ 08--30日 3．活动经费预算和目标任务 3.1 活动预算费用1万（含：报纸投放；资源整合;卖场氛围的布置等所有费用） 3.2 目标任务：08月28—08月30日 20万 活动地点 浙江省余姚市泰达美家国际家具商场库侈专卖店 活动内容 4.1优惠活动 优惠形式 库侈五重奏 一重奏：来店有礼（活动期间光临本专卖店着赠送精美礼品一份）； 二重奏：床垫免费送（在活动期间10：00前排队（并签单成功）有机会免费获得价值1888元床垫一张，自付运费388元） 三重奏：现金券当现金使用（每张面额为100元，消费满3800元可以使用一张，如此类推，不可以与其他优惠叠加使用）； 四重奏：一次性消费满10000元赠送七区乳胶枕一个（价值1088元依次类推） 五重奏：全场 产品**折起。 优惠内容 : 特价款 A2106和K3109 活动布置及产品展示 舞台布置 1）主打商品摆放舞台中央，床模展示和试躺； 2）舞台周围摆放促销床品（引起顾客购买欲，引导顾客进入经营店）； 3）舞台背景“活动主题‘库侈全国生活睡眠文化节’的喷绘” 4）舞台灯光音响设备，明快与优雅的背景音乐穿插播放； 5）x展架摆放舞台正前方两侧。（活动的促销信息等内容） 6）正前方两侧竖幅广告“库侈 寝具让您畅享绿色七星级睡眠” “库侈 缔造生活睡眠文化 引领寝具潮流” 现场抽奖、购物抽奖及细则 现场抽奖 参与对象 ⅰ、贵宾函的顾客；ⅱ、有手机促销广告短信的顾客；ⅲ、持有报纸广告的顾客；ⅳ、持有单张广告的顾客； 奖品设置：库侈 床垫一张（价值1888元，自付运费388元，3张/天 * 3天= 9张） 抽奖时间：04月29，30日和05月12;18日上午11：00 ~ 12：00； 抽奖规则： ① 符合抽奖规则的顾客在活动期间每天早上十点半前排队领取抽奖券一张，填写资料。 ② 获奖顾客需自付运费388元 兑奖办法：获奖客户凭身份证现场兑奖，需留下详细地址和电话，公司快运给获奖者。 活动流程 市场调研 调研目的 了解市场特点，剖析市场特性，找准活动和促销切入点, 制定活动及促销方案 市场调研环境 经济环境调研： ⒈ 高收入人群比例，即细分受众群体，预估大致比例，确定市场蛋糕份额。 ⒉ 高收入人群分布区域：包括小区、商业区、高档写字楼办公区、贵族休闲娱乐区（包括贵族学校）、城市周边旅游区等，以便将这些重点区域做指向性广告投入（如户外广告或流媒体广告）。 ⒊ 购买力描述：是否有购买高档商品的习惯，即是否拥有对奢华品的购买欲。 区域文化： ⒈ 历史传承文明及典型文化：城市的传承历史文化，典型的历史事件或神话传说，是否拥有关于床上用品的典故或文字记录等。 ⒉ 风俗特性：区域内的主要的特别的风俗、习惯及地方特色的活动节日等； ⒊ 崇尚与避忌的文化习惯：主要的人文信仰、是否迷信、避忌习惯等； 相关信息 基本信息： 楼盘：高档小区数量、楼盘数量、装修率 旅游度假村：度假村数量、扩建或整修的度假村数量等； 房地产：房地产商的联系、资料和客户资料。（客户数据库共享或购买，以便电话营销或SP短信群发）。 建材市场：客户资料获取。 供需信息： 市场供需状况：供求关系（高端品牌），供应商与高收入人群的比例关系； 主要竞争对手：主要竞争对手的资料：数量、卖场的分布、密度、卖点及售卖状况； 踩楼、扫盘及蹲点 踩盘 依据楼盘的装修率、入住率，将楼盘分轻、重点层次进行规划区分。 两人一组，由经销商本地人和外来人组成；根据区数及区内楼盘的数量，可派发一组人员一区，重点的楼盘集中区域，可派发两组或更多（根据人员数量待定）。 时间安排：1-2天 楼盘调查表 日期： 区位 楼盘 描述 均价 交付时间 总户数 装修率 入住率 备注 扫楼（扫楼发送邀请函） 通过前面踩盘的楼盘市调情况，对楼盘的装修户进行资料的发放，与房东进行简短的互动，传播活动的信息，和邀请函的派送。 1、人员分工 根据区内装修率高的楼盘数量，分区域派发，一组人员一区，重点楼盘集中的区域可派发两组或更多（根据人员数量待定）。 2、工作安排 A、扫盘:针对正在装修的楼盘，从上到下或从下到上，挨门挨户的敲门，沟通传达活动信息、派发资料；5-7天为准 B、蹲点：针对已经扫过的重