【商业地产PPT】同致行-开封明伦街项目市场调研及营销执行报告-127PPT-2007年.pptVIP

开封明伦街项目市场调研及营销执行报告 社区会所 市场研究表明，各类球场、健身房、游泳池是社区配套中 使用率最高的设施。这类设施 充分满足了社区居民的健身、 休闲需求。 儿童乐趣天地 设置幼儿园、参与性强的户外儿童游乐场所。让孩子更多的接触自然，在鸟语花香中健康成长。 户外运动设施 锦联·经典生活商业战略 沈阳精诚置业顾问有限公司 2007年5月16日 写在最初项目各物业销售合同额一览表: 锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%，是项目重中之重，按照计划，在热销住宅，形成人气后，利用惯性原理，下一步的工作重点是销售商业。 长江街商业分析 市场 长江街商业街关键词: 中低档商业街 商圈辐射范围较小 业态杂乱无序 发展空间较大 竞品 周边竞品 水木清华 ：销售率20%左右，仅面积小、总价低 商铺销售。 建赏欧洲 ：销售体量小、销售期限长。 沈房销售情况 2007年存量商业面积33.85万平方米 2007年商业批准预售同比增幅89% 2007年商业销售价格呈下降趋势，下降为19.29% 商业关键词：供大于求 、价格下降 积累客户分析 截止2007年5月11日，经典生活商铺来电客户155组，到访客户72组，前期走访商家客户24组，共计251组。经统计，诚意客户达34组。 通过对客户需求分析，客户普遍对商网的需求为一、二层结构；面积200㎡-300㎡居多；心理价位长江街14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、 通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占70%,其次是需求宁山路及恒山路，金沙江街客户需求较少。 关键词：需求集中在长江街南侧位置；价格高； 在这样的市场状况下，我们要创造什么样的价值？ 至2007年底，力争实现销售合同额 销售原则 整体销售、快速回笼资金 实施途径 改变原社区商铺为区域商业中心 结合市场情况和我们的目标 锦联·经典生活应该具备什么样的定位？ 商业分区及业态定位 定位 整体商网定位：旺·本 “旺本”意为“旺本钱” 定位都清晰了，客户从哪里来？ 方向 关注“主力店”和“品牌店”效应 “有主力店的地方，就有无穷的商业机会” 知名的品牌客户本身就具备聚客能力，会提升商圈本身的品质，加速整个商铺销售（招商）的进程 策略 倡导差异化营销招商应该从核心主力店开始启动，按照“核心主力店-次主力店-品牌专卖店-小型商家”为顺序。 价格策略用价格杠杆及车位赠送等优惠方式，将位置不佳商铺先期销售给主力店，形成围合之势，围点打缓。 租售并举策略为购买商铺客户提供租赁服务，减轻客户资本压力。 配合工作 关键事件 30万 事件营销 1、住宅按销售均价2300元/平方米计算，总体推广费用占1.7%。 1万 片区短信发送 2、本费用不包含售楼处、样板房装修费用。 说明 　 　 　 146万 　 总计 　 5万 其他费用 其他费用 　 5万 售楼处重做喷绘板等其他制作费用 　 　 5万 住宅楼书、折页、户型手册、纸袋等 销售资料 　 5万 咨询期、选房、促销等售楼处活动及礼品 营销活动 集中在咨询及选房期间 30万 报纸广告 50万 户外广告 媒体及推广 精致、整齐 30万 楼体灯光字、导示牌、看楼通道、商业街包装 卖场包装 备注 总费用预计 内容 项目 项目推广总体费用预计 MADE BY TOUCHSTONE 同致行 荣誉出品 预祝项目开发圆满成功！ THE EＮＤ！ 100% 1,282,511,034 6,606 194141.8 合计 3% 34,000,000 10万/个 340个 地下车位 1% 7,800,000 20万/个 39个 半地下车库 20% 258,000,000 6,000 43000 沿长江街公寓（精装） 9% 118,250,000 5,500 21500 写字间 32% 415,404,954 12,040 34502.8 合计 2% 25,891,352 7,503 3450.8 恒山路 2% 22,248,000 8,000 2781 金沙江街 11% 142,783,434 10,022 14247 宁山路 18% 224,482,168 16,007 14024 长江街 商铺 35% 449,0