拯救团购饥饿游戏下幸存者.docVIP

拯救团购饥饿游戏下幸存者 　　中国团购业的牌终于要洗净了，游戏终于玩到了最后一关。曾经最大的团购网站拉手网创始人吴波被投资人架空，辞去CEO职务，投资方开始掌控部分部门。“吴波性格偏软，在融资过程中，话语权被逐渐削弱。”一位接近拉手的人士透露。 　　2012年8月初，F团与高朋正式合并，新公司命名为“网罗天下”，原F团CEO林宁任新公司CEO。据腾讯内部人士介绍，是腾讯主导这一合并。腾讯投资过F团，又与GroupOn和云峰基金一起参与高朋的成立，F团和高朋的合并很大程度上是腾讯整合分散的团购资源，QQ团购也将整合进合并后的新公司中。 　　“很明显是资本方的推动，因为对于团购网站来说，是1+1饥饿游戏 　　为商家提供促销，为消费者提供折扣，且团购网站自身拥有良好的现金流，这一理想的团购模式从出现初始就获得了创业者和资本的热烈追捧。 　　2010年有很多小团购网站，一个做技术、搭后台，一个做美术、拍片写文案，一个跑销售，每人每月就能有20万的流水收入。 　　根据清科数据，从2010年年初开始，团购投资总金额约为5亿美元，除了知名投资机构如红杉、金沙江、鼎晖外，还有些山西煤老板也参与团购投资。“几乎前50名的团购网站都拿到了风投。”一位团购网站中层介绍。 　　陈寿送认为，资本是团购行业快速爆发的根本动力，如果没有资本，就没有2011年团购行业的快速爆发。“资本是逐利的，希望最短时间得到回报。” 　　“很多人的思路是迅速在美国上市，所以要快速做大规模，甚至做出贴钱抢客户的事情，包括砸那么多钱到广告中。这是为了上市的打法，投资人看重的指标不是盈利能力，而是上游有多少供应商，有多大的销售额。”一位不愿具名的投资人说。 　　拿到投资的团购网站迅速打造品牌、跑马圈地，将业务区域从北上广等一线城市逐步向二三线城市扩张，搭建上百个地方分站。团购行业鼻祖GroupOn在美国还有高达50%的丰厚利率，而在中国如此多蜂拥而入的掘金者使得团购行业毛利率不到10%，竞争最惨烈的2011年7—8月，团购网站的毛利率仅为1%—3%，有些网站为了抢夺商家甚至贴钱拿单。 　　团购网站上标价为25元的金百万烤鸭套餐曾在上线后5分钟被卖出去5000份。最火爆的时候，在金百万烤鸭的会议室，5个团购网站的销售并排坐在沙发上，如果要与金百万合作，就坐在沙发上现场签，不可更改。一家上海的团购网站专程飞到北京来找金百万，愿意自己贴5元，让金百万在自己网站上以20元的售价推出，那时金百万嫌这家总部在上海的网站北京用户量太少，竟不愿意合作。 　　“为什么愿意这样‘烧钱’呢？因为团购网站心里想这钱也不是我的，这钱是VC的钱，我要的是规模。”胡琛说。 　　那位考察过团购行业的投资人最终一家团购网站都没有投，他解释，“这个行业从一开始就不健康，前期混战时创业者和投资人都有不理性的地方。” 　　2011年团购网站销售以扫街的形式逐个击破商户，拉手网的部分销售以前就是房屋中介。“2011年最多时有5000家网站，就算每家网站只有10名销售，也有5万人，竞争异常惨烈。”窝窝团餐饮事业部总经理关屿表示。 　　如此惨烈的竞争环境下，催生了一些非常规手段。 　　北京一家烤羊腿店一只售价为100元的羊腿，在国内某知名团购网站的游说下，要求其以50元的价格进行售卖。烤羊腿店老板回复没有办法以这个价格卖，成本都支撑不了，这家网站销售的主意是，给羊腿注水，增加些凉菜配在一起作为套餐，把成本降下来。 　　低价立刻拉升了订单量，有些订单太火爆，甚至出现消费者两周内都订不到位置的情况。但在团购消费体验大打折扣之后，消费者逐渐敬而远之。典型的佐证是，以往餐饮能够占到团购比重的70%，现在仅为40%。 　　消费者体验不满意，商家也不满意。良子曾做过两期团购，后来就放弃了，因为团购用户是对性价比要求极致的一群人，甚至有团购用户到店里把手纸拿完的情况发生。从业者形容，这是一场类似于食物争夺战的饥饿游戏，稍有不慎就被竞争者射倒在地。 　　更危险的信号是，中国团购网站的模仿对象GroupOn上市后股价下跌迅猛，目前市值仅为上市初期的三分之一。美国在线教育企业Knewton创始人Jose Ferreira甚至质疑，GroupOn是另一场旁氏骗局。他认为在GroupOn上的商家，没有数据证明它们会再次光顾团购的生意，GroupOn自家也没有披露过这个数字。因此商家是否能够长期合作并不可知。 　　团购无法与上游商家和下游消费者形成强关系的缺陷开始显现，如何解决？ 　　Grou pOn的新思路是打造本地商务操作系统。根据GroupOn创始人安德鲁·梅森的设想，GroupOn将完全融入本地商家的各个交易环节。比如GroupOn与硬件制造商Infinite Peripherals共同推出了一款产品