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什么学历的人”适合做销售 在我们讨论了什么年龄的人适合做销售之后，我们发现，不同的行业、不同的销售类型，所要求的年龄段会有很大差异，而且有一定的规律性，但是我们从来没有认真的总结过，这就难怪我们在选择、培育销售人员的时候，充斥着众多的不确定性。除了年龄之外，还有另外一个对销售人员有影响的刚性因素，那就是学历。这个因素在选择销售人员的时候要比年龄复杂的多，什么样的学历适合做销售？是越高越好，还是越低越好？是否一定有学历限制？而学历到底起到什么样的作用？我们是否因为学历的限制而淘汰了相当一批优秀的人才？现在多数企业在用人方面普遍存在高学历的倾向，这对某些企业来说可能并不是一件好事，对于学历的要求的后面我们到底看中什经过研究发现，合格销售的高发学历段在大专水平，成活率高达70%，这主要是因为，多数的大专毕业的学生，在面临技术选择的时候往往缺乏竞争优势，而且其他的选择机会并不多，因此选择销售工作成为了一个相对可以容忍的职业。这些大专学生普遍成本较低、比较勤奋，因此，非常适合在发展速度较快的民营企业中生存。与大专学生相比，本科学生的成活率为55%左右，远远低 于大专的学生，但是他们仍然是销售大军中重要的组成部分。本科成在选择销售职业的时候，经常 是权宜之计，随着就业人口的压力，很多学生被迫从事自己并不喜欢的销售职业。因此，他们体现出不够稳定，转换工作非常频繁，好高骛远，造成企业在选择应届本科毕业生的时候，非常保守，特别是对于知名院校的本科生更是有所畏惧，但是，不管怎样，优秀的销售当中，本科学历的人员还是非常普遍的，特别是需要一定的专业背景的行业，如：医药、纺织、机械、软件工程等等，本科生体现了较强的竞争优势。　　低于大专，或者是高于本科的销售，成活率都会大幅度降低，经统计：大客户的销售中，高中毕业的销售人员的成活率只有41%，初中只有30%，而与此对应，硕士学位的销售人员的成活率只有20%，而且集中在非常狭小的行业。美国陶氏化学的中国区一个保温材料部门的销售是由2个硕士毕业生担当的，他们所针对的客户都是国内为数不多的定级建筑项目，他们都是直接向国外本部汇报，这样的销售在国内企业中是不多见的，类似这样的销售他们的成活率是极低的。 硕士研究生可以做销售吗？ 2005-12-9 10:26:08 这是一个不是问题的问题。pppp应聘某基金公司的直销经理，已经经过二面，目前尚不知晓下文。但对于面试我也不是毫无准备的，而是仔细地了解过国内基金公司的现状与机构直销的情况。发现关于基金直销的内容不是很丰富，但针对大机构的客户的直销是目前国内基金销售的一大部分。虽然有这些了解，具体干起来会有什么感受，我现在当然是不知道的。pppp二面时，前面一个应聘的同学被问到一个问题，即硕士研究生来干销售，有没有觉得亏。我没被问到这个问题，但我倒希望被问到，因为我思考过这个问题。在国内一个很明显的现象是，各种职位的地位高低差异很大，尤其是在百姓眼里。较高地位的有如管理，但我实在想不出一个应届毕业生初入社会能管好什么。在国外，接触客户是一种很高级别的活儿，由此还产生了许多概念如CFA、PFP等现在火得不得了。从这个角度讲，销售应当就是与客户接触第一线的活儿，能从市场最前线了解行情，熟悉市场需求，与人打交道也最激动人心。这样看，我还是看好销售的。pppp可惜在国内销售一词被贬低了。保险推销员快成了贬义词，人人避之；拉单子无非就是上酒桌。如此种种泛滥，对国内市场的发展真是毒害深重，一个竞争有序健康的市场难以形成，所学的营销知识好像都是纸上谈兵。销售不该是这样的，客户经理需要由知识广博、专业精湛、道德高尚的人来充当，他们有热情，善交往，待人诚恳，因为这是客户接触公司的第一线，这里出问题，客户就会丢。pppp但我毕竟是应届毕业生，积累的经验有限，不应该妄加评判现在的市场景况，许多东西还是多看多学要紧。然而市场前线对我的吸引却是真实的，所谓名校硕士，和销售并无矛盾。反而，销售需要深厚的知识与扎实的专业基础，正是需要高学历的人。 在南京人才大厦的毕业生专场招聘会上，记者随机调查了20多家招聘单位，发现用人单位为毕业生提供的岗位，最多的是市场开发类的岗位。　　　　南京江茗色装有限公司推出的岗位是市场营销和市场策划，“我们不要求毕业生高学历，只要能吃苦，不轻易跳槽就行。”南京报春花科技工程有限公司招聘销售经理底薪800元。外加提成，中专以上学历就能应聘。　　　　南京信诚人寿保险有限公司这次招聘的是职业经理人和储备精英。负责招聘的张主任介绍，职业经理人是单位作为管理阶层的骨干培养的，必须精通保险业的各项业务和市场策划工作，有带领团队的能力。储备精英则要求应聘者必须有很强的开辟市场的能力。这两个职位都属于市场开发类，对应聘者的能力和实践经验要求非常