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芊墨粉丝催生高端护肤品牌 　　在很长一段时间里，互联网一直是品质无保障、价格低廉者的狂欢盛宴，在以淘宝为土壤的电商世界，营销关键词始终离不开低价促销。 　　难道互联网诞生不了高端品牌？近一年来，以褚橙、芊墨护肤品、野兽派鲜花为代表的高端品牌在互联网上快速崛起，它们打破“低价者生存”的电商思维模式，用品牌力量赢得市场。它们利用社会化媒体，探索新的商业模式、品牌理念与营销方式，尽管它们并非人尽皆知，但在其所在的圈层，它们拥有强大的驱动力和号召力。 　　芊墨护肤品就是一个典型代表，它用“互联网思维”颠覆高端护肤品品牌的定义，由品牌引导，粉丝主动参与，把品牌创建变成品牌、粉丝共同驱动的互动行为。 　　品牌力量 　　通过《非诚勿扰》，李芊墨成为广为人知的一个名字，聚集了大量粉丝，其中一部分后来转化为芊墨护肤品的忠实拥护者，因此有人质疑李芊墨上《非诚勿扰》节目是“炒作”，事实上，李芊墨从未在《非诚勿扰》舞台上提及自己的护肤品品牌，甚至其个人微博上鲜有其信息，找不到任何李芊墨有意为之的迹象。 　　李芊墨有几个独特的标签：中国最早的网络名人，互联网第一美女作家，《非诚勿扰》女嘉宾，神秘的穿青族人。十几年前，互联网早期的网民将李芊墨（网络ID笑楚）奉为女神，当时路金波在榕树下当编辑，宁财神是榕树下一个写贴子的网友，安妮宝贝、木子美尚不为人知。十几年时光逝去，女神如故，末见任何岁月痕迹。在网上传播的一组照片中，同为《非常勿扰》嘉宾，34岁的李芊墨与90后的刘五朵被好事者对比，李芊墨被称为“秒杀90后”的“天山童姥”。 　　“十多年前我成名于网络，尽管我退隐得早，但每年都有粉丝询问我如何保养，后来因为上过《非诚勿扰》，这个节目把过去每年上百人的询问，变成了成千上万人关注的焦点，有粉丝为我成立粉丝QQ群，每个群都有人询问我的护肤秘诀。我告诉她们，9年来我从不用市面上的护肤品，只用自己配方的护肤品，但这样的回复引发的是无论粉丝发私信、写邮件、留言索要护肤品。” 　　经过慎重考虑，李芊墨推出了以自己名字命名的护肤品品牌。在她宣布限量生产独家配制的护肤品，并接受全款预购后，不到一天时间，竟有上万人要求预付全款。“这超出我的预期，我根本没有时间准备这么多原料，满足这么多人的需求。我被这样的场面吓住了，十几个小时后，我宣布暂停预购。” 　　尽管李芊墨在用户的驱动下创建了芊墨品牌，但与潜在消费者的亲密互动不仅让她深入了解到她们的需求，而且使她坚定了自己的信念。“我的皮肤是芊墨品牌的第一号召力，我的人生经历所包含的内在精神是芊墨品牌的第二号召力。这两者都很重要，一个决定当下的信任，一个影响未来的相伴。”李芊墨说，“是消费者和我一起创建了芊墨品牌。” 　　李芊墨坦言，用自己的名字做品牌要有莫大的勇气：“因为不少人创建一个品牌是为了圈一笔钱，出事之后就改头换面再来一次，他们图的是利，而我图的是梦想，所以我没有给自己留退路。”李芊墨父母双亡，独自打拼十多年。她在这个品牌上找到了梦想，并且通她的品牌把梦想的力量传递给她的消费者：“不拼爹不拼妈，拼自己，成为优雅独立的芊墨女子。” 　　极致产品 　　在护肤科技异常发达的今天，产品与产品的根本性差异，取决于企业的态度，一个有良心、有责任感、有追求的化妆品公司，会对产品负责，选择最安全、最有效的原材料和护肤科技。 　　十年前，李芊墨是一家美容杂志的记者，熟悉国内化妆品行业，并与全球顶级护肤品研发机构建立了联系，对全球各个地域的原材料品质非常了解。 　　“许多国产化妆品企业之所以昙花一现，根本原因是它们过于重视营销，忽视了品质。”她说，“中国人不了解自己的皮肤属性，崇洋媚外的心理影响着中国消费者，许多人选择欧美品牌，但欧美护肤品不适合亚洲人的皮肤。对我来说，品质是第一位的，如果牺牲品质，品牌就完了。我不会拿自己的脸开玩笑！” 　　芊墨遵循安全、健康、自然、有效的产品法则，一个好的护肤品必须是从原材料做起。“同样是有良好渗透吸收功能的玫瑰精油，有几十万元一公斤的，也有几百块元一公斤的，效果完全不同，这取决于研发和生产过程对原料的选择。芊墨的原材料全部进口，采用瑞士、法国、德国等全球顶级有机植物园的植物提取成分，不仅是纯天然的，而且绝对无人工添加。” 　　李芊墨十年来研究全球护肤品原材料，用自己的皮肤进行验证。目前芊墨护肤品只有十款产品，每款产品李芊墨都使用了2-8年，“我皮肤的效果就是芊墨产品安全性和效果的第一说明。” 　　“多年来，我在试验室里给自己配的产品有几十种，是根据我生活城市的气候、紫外线、空气湿度、降水度变化进行配制的。因为地理环境不同，南方和北方人皮肤衰老程度是不一样的，毛孔粗大程度和原因也各不相同。下一步，我要综合考虑中国人的皮肤状况、不同区域的气候环境、全年降水量、日照时间等，规