苏增福前“锅王”后时代.docVIP

苏增福前“锅王”后时代 　　把“小锅”苏泊尔做成“锅王”，苏增福用了整整20年时间。如今这位72岁的老将把“创业”目光投向了卫浴行业 　　零 　　下26度，大雪。 　　沈阳生产基地的临时办公室里，室内温度高达30度，一张皮沙发，没有被子，基地创始人苏增福在午休中。 　　和客人一起欣赏老照片，是苏增福的一个习惯。在2004年苏泊尔成功上市的庆功宴上，63岁的苏增福和儿子苏显泽举杯欢饮，那时的他身着笔挺西装，精神焕发。8年过去，他的头发白了。很多人以为他在卖掉苏泊尔的股权后会选择隐退江湖，但谁也没想到，4年后他选择再创业，专注研发新产品不锈钢无铅水龙头。 　　按照中国的传统励志故事路线，大家总会给一个重出江湖的老将以善意的期待，期待他再续传奇。苏增福自己也说，“如果再年轻十岁，我有百分之百的信心把这件事做好。” 　　后英雄时代 　　如今，苏增福只对媒体的“标配”问题有兴趣回复，他不厌其烦地“背书”，滔滔不绝地为新产品造势。当记者回头梳理苏泊尔造锅的历史，试图找出他进军卫浴的联系，他才恢复谈兴。“我是跨了两个时代的人——两个时代，今非昔比啊！”苏增福感叹的两个时代，一个是 “锅时代”，另一个则是 “水龙头时代”。 　　做锅的时代是一个英雄的时代。 　　苏增福曾将苏泊尔带到了中国最大、全球第二的炊具研发制造商的巅峰，成为当之无愧的“锅王”，以至于今天仍然有人追问，2006年时他为什么要把中国最好的炊具公司卖给法国SEB集团。 　　苏增福一直坚持，“锅，是个劳动密集型产业，会转移到其他国家去。我们卖了个好价钱。”就像他当年坚持从压力锅配件转型做整锅一样，也像他当年不惜成本研发安全压力锅一样，态度强硬，而市场则证明了他的睿智。 　　之后苏增福挂着董事长的头衔过了一段普通老爷子的生活。他对苏泊尔锅的深厚感情仍从很多生活细节流露出来。比如他最擅长做的菜是黄鱼烧年糕，“烧一条黄鱼，必须用苏泊尔不粘锅，烧出来的鱼不掉皮，颜色才漂亮。” 　　苏增福不喜欢动，每天只做四件事情：看书、看企业资料、看国家政策、看股票，足不出户也半知天下事。新兴浪潮席卷太快，苏泊尔品牌影响力开始慢慢淡出公众视线。他不能让自己一手打造的品牌慢慢“老化”，又觉得自己“如果什么都不干，不老得更快了吗”？ 　　于是，苏增福走进他的第二个时代。 　　他再难寻回曾经的20年——经过20年扎实的原始积累和企业的稳健发展，苏泊尔由“小锅”做成“锅王”可谓稳扎稳打。如今做水龙头，行业大势却是国内的卫浴行业已经发展了20多年，品牌多达数百个，总产值有300亿元。 　　做锅的时代是物资相对匮乏的时代，家家户户都需要锅，也没有竞争者能与苏泊尔抢市场。如今，卫浴行业产业明显生产力过剩、产品多元化、高消费带动了高淘汰的局面，激烈的竞争注定苏泊尔一枝独秀的时代已经一去不复返。同时，也难再赶上一项政策在客观上为苏增福扫灭对手。他必须要从慢节奏的企业发展中跳出来，快速寻找适合自己的新模式。 　　虎背上的创业者 　　苏增福做不锈钢水龙头的想法，来源于一位家乡人的点拨。 　　2008年，浙江玉环县一个给苏泊尔股份生产不锈钢配件的供应商找到苏增福，他说玉环县作为中国的水龙头生产基地之一，却拿不出一个像样的不锈钢水龙头，这个产值高达百亿元的行业，中国最大的水龙头生产企业所占的市场份额也不过3%。生产不锈钢水龙头将是一个大好的方向。 　　那时，苏增福没有看到这个行业的高度。“铜质水龙头含铅，铅溶于水，这是毒。对大人影响还小，五岁以下的小孩要是吸收过多，有患痴呆病的风险”，而不锈钢水龙头不含铅成分。 　　苏增福隐隐觉得时间点在重合：当年老款压力锅到处爆炸的时候，苏泊尔正赶上研制安全压力锅的节点。但他熟悉的制锅工艺：铸造+冲压+机加工+人工焊接+人工抛光，对硬而韧难以加工成型的不锈钢水龙头来说，并无用武之地。 　　但苏增福想走一条新的道路，他将之视为带领苏泊尔从劳动密集型转向资金密集型、科技密集型的产业的又一尝试。 　　“还没抬头就碰壁。机器一开工，所有的问题都暴露出来。”刚开始，苏增福根本不知道如何把不锈钢管料焊接起来，走遍全国进行考察，也没有找到可以借鉴的例子。他决定从产业链上游开始，自己研发不锈钢水龙头的生产设备。 　　两年前，苏增福不断尝试新工艺。到了2010年，苏泊尔才基本置齐了全套生产设备，其中包括40多台焊接机，每台造价约26万元。 　　苏增福自行研制的焊接机在焊接管料过程中，无法阻止焊料四处喷射，会在水龙头的表面留下烫痕，为下一步的打磨、抛光造成很大困难。这个问题后被新的固溶工艺解决了，苏增福以1，000万元自制研发的焊接机也白研究了。 　　4年间，一些类似的弯路说明，在高端水龙头世界，没有掌握足够信息的苏增福跟进得颇有些吃力。 　　苏增福半开玩笑