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华宸信托在金融理财市场中定位 　　摘 要：中国经济的快速增长，使中国信托业市场迎来了大发展，至2012年年底，中国信托总资产达到7.47万亿元，已经超过保险业资产总额，成为仅次于银行的第二大金融部门。信托公司的金融支柱产业地位正逐步被认可。而且由于信托所特有的制度优势，已经成为财富管理不可或缺的金融工具。但如何找准市场定位，使信托产品能够在中国庞大的理财市场中占据有利地位是信托公司亟待研究和解决的问题。本文拟以华宸信托为例，通过对信托制度的研究，分析华宸信托的市场定位，为华宸信托的发展提供一些参考。 　　关键词：信托 华宸信托 市场定位 内蒙古经济 　　一、信托与信托公司在中国的发展 　　银行、保险、证券、信托被认为是中国金融的四大支柱型产业。信托作为一项重要的基础金融制度，与银行、保险、证券有许多相同点和不同点。信托是指委托人基于对受托人的信任，将财产权委托给受托人，由受托人按照委托人意愿以自己名义，为受益人利益或特定目的，进行管理或者处分的行为。 信托作为一种财产管理制度，不仅具有资金融通功能，还有无风险隔离、权益重置功能，这种特殊的交易结构能广泛满足社会需求。而且，信托资产多元化，运作具有高度灵活性，是唯一一个能够同时连接货币市场、资本市场、产业市场的金融工具。 　　信托公司开展业务的宗旨是“受人之托，代人理财”。信托公司有着丰富的服务功能和服务手段，主要可以归纳为三种基础功能，即财产管理功能、中介服务功能、资本运营功能。 　　自2001年国务院正式颁布《中华人民共和国信托法》后，新中国的信托行业正式开启。从2002年至2012年，信托行业呈现良好的发展趋势，行业注册资本、净资产稳步攀升，行业总收入和净利润呈现螺旋式上升。信托资产规模获得爆发式增长，2012年年底已经突破7.47万亿大关，相比2003年全行业746亿，10年时间增长100倍。已经超过保险业资产总额，成为仅次于银行的第二大金融部门。信托公司作为相对稳健的金融机构，逐渐被大的机构投资者接受。 　　二、华宸信托有限责任公司简介 　　华宸信托有限责任公司（原内蒙古信托投???有限责任公司）成立于1988年4月29日；1990年经中国人民银行批准，首次取得《金融许可证》；2000年进入自治区18户区直国有重要骨干企业行列；2002年完成公司制改造，经中国人民银行批准，获准重新登记，成为全国第41家重新登记的信托投资公司；2005年，按照自治区党委、政府的指示精神，完成了增资扩股工作。2007年，按照国家银监会的统一部署，公司顺利完成业务转型审批工作，同时更名为华宸信托有限责任公司。目前，华宸信托主要股东为包头钢铁（集团）有限责任公司、中国大唐集团资本控股有限公司、内蒙古自治区人民政府国有资产监督管理委员会，是内蒙古唯一一家区级国有非银行金融机构。 　　经过20年的发展，华宸信托的业绩逐年翻番，截止到2012年末，公司管理的信托资产规模162亿元，实现的信托手续费收入21830万元，上缴税金6088万元。服务了成千上万的客户，管理了600多亿信托财产，信托资产兑付率为100%，从未给客户造成一分一厘的损失，积累了巨大的无形资产；服务了几百家大中型企业和地方政府，客户满意度较高，形成了良好的口碑，为自治区金融产业的多元化发展做出了积极的贡献。 　　经过多年的业务布局，华宸信托的业务触角不仅遍布内蒙古自治区12个盟市，而且扩展到北京、上海、江浙、湖南等地区。公司相继推出了基础设施、矿产能源、商业地产、保障房建设等信托理财产品，较好地支持了地方经济和一批优质企业的发展，在推进地区新型工业化进程、改善民生等经济社会发展方面做出了积极贡献。 　　但与此同时，华宸信托在全国64家信托公司中排名较后，竞争能力较弱，面临着全国同行业60多家信托公司的同台竞争。同时，信托产品还面临着与商业银行理财产品、证券理财产品、保险理财产品的激烈竞争。因此，如何在激烈的理财市场中找准公司定位，形成自身的核心竞争优势是华宸信托目前面临的最主要问题。 　　三、信托产品市场定位 　　（一）市场定位介绍 　　市场定位是企业通过分析自身与竞争者的比较优势，来确定产品在市场中的适当位置。是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。 　　（二）内蒙古经济特点 　　进入21世纪以来，内蒙古经济强劲增长，创造了内蒙奇迹。全区生产总值从2007年的6423.2亿元增加到2012年的1.6万亿元，增加近万亿元，年均增长15.1%。人均生产总值由3300美元提高到10189美元，跨过1万美元大关，进入全国前列，地方财政总收入由835.5亿元增加到2497.3亿元，增长2倍，年均增长24