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我国新兴农业企业市场困境及出路探讨 　　摘 要：我国农业面临着新的发展形势，从分散的家庭经营向企业化经营已是大势所趋。新兴的农业企业面临的关键困境是市场困境，解决这一困境要立足长远，认真制定经营战略，努力追求高效农业。在落实经营战略的过程中，要慎重果断地调整种植结构，艰苦细致地做好营销工作。 　　关键词：农业企业；经营战略；高效农业 　　1 农业走向企业化经营是我国农业发展的必然趋势 　　我国城乡面貌已经发生了巨大的变化，农业生产力有了质的飞跃，农村人口正在加速向城市转移。我国农业正面临着新的形势，从分散的家庭经营走向企业化经营已是大势所趋。近几年来，种粮大户、家庭农场、农业合作社、农业公司等新兴的农业经营主体广泛涌现。这些新兴的农业经营主体本质上属于企业，这些农业经营主体在农业领域的积极探索预示着我国农业现代化的光明前景。从家庭联产承包的小规模经营跨越到拥有数千亩耕地的农业企业，是我国农业生产关系的巨大变革，是新的历史阶段的必然产物。在我国，对农业进行企业化经营属于新生事物。所谓新生事物，是指合乎历史前进方向的、具有远大前途的东西。任何事物的发展，总要经历一个由小到大、由不完善到比较完善的过程。农业企业的成长也是这样，在最初出现的时候总是比较弱小，难免有这样那样的缺陷，出现暂时的困难和曲折是难以避免的。如今，很多企业正面临着市场疲软、战略迷茫、融资困难、基础设施薄弱、科技支撑乏力、内部管理不善等困境。有的企业在遭受挫折后，对未来发展失去信心，或撂荒耕地，或拖欠农民地款、违约退还耕地，出现了新的农地纠纷。在诸多困境中市场疲软和管理混乱是农业企业发展的最大障碍。在这两个主要矛盾中最令经营者关切的是市场困境，解决这一问题，会为其他问题的解决提供较好的条件。突破这一困境，要求经营者做好战略规划，将市场营销工作放在更加突出的地位，以现代营销理论指导企业健康成长。 　　2 农业企业必须立足长远，制定经营战略，追求高效农业 　　2.1 新兴农业企业必须立足长远 　　农业是一个非常特殊的行业，农业为社???经济发展提供最根本的保障，同时农业又是一个投入大、风险大，对自然条件高度依赖的行业。农业企业经营者必须认识农业自身的特殊性，立足长远，为农业企业的发展做出科学的战略规划。战略规划为企业的各项经营活动提供基础框架，是凝聚人心，取得未来竞争优势的基本依据。尽管企业战略规划如此重要，但很多农业企业仍然缺乏战略规划，或是没有做出科学的战略规划。比如有些企业在土地集中后，急功近利，投机心态严重，没有品牌意识，在农业经营上缺乏长远打算。也有些企业做出了战略规划，但其战略制定缺乏可靠的依据和科学的方法，没有弄清自己的主营业务是什么，自己服务的对象是哪些人，顾客最大期待是什么等等，这些问题没搞清楚，就无法制定出科学的战略规划。当然出现这些情况是可以谅解的，因为很多农业企业的老板多是半路出家，急于发财的心态严重，对农业经营的规律不熟悉，对战略规划的重要性认识不足，也不懂得如何进行战略规划。但是，市场竞争是非常残酷无情的，市场不会因为经营者的幼稚而给予经营者特殊的照顾。 　　2.2 新型的农业企业必须认真制定战略规划 　　农业企业必须加强战略规划，认真制定发展战略。制定战略规划是企业领导的根本任务，也是企业顺利发展的根本保障。企业领导必须认真做好企业的战略规划。这就要求农业企业的领导要加强学习，礼贤下士，善借外力。为此，提出以下几点建议：第一，企业领导要破除陈旧观念，树立战略意识。企业领导要树立企业长远发展的意识，克服急功近利、得过且过、小富即安等小农意识和传统观念障碍，明确自己的企业使命，对企业的任务和发展目标进行正确的定位。第二，企业领导要加强学习，既要精心研究现代农业的科学理论，也要多去外面走走，实地考察现代农业经营现状，从而使自己对企业的未来发展有个明确的认识。第三，要广泛收集市场信息，全面、真实、对称的信息是进行战略分析和战略诊断最可靠的前提，在立足于自身条件的基础上，找准农业企业的发展空间。第四，战略制定后，战略管理的着重点开始从外部环境转向内在环境，对企业掌握的人财物等资源有效组合，以形成特有的竞争力。第五，在战略稳定的基础上，根据内外环境的变化情况，适时调整企业的战略规划，使战略规划更加符合客观规律，从而真正起到战略指导作用。 　　2.3 农业企业的最终目标是建设高效农业 　　农业企业的根本追求是实现高效农业，其战略规划应当围绕这一目标制定。高效农业的基本特征是规模化、集约化、专业化。我国的农业企业已经向规模化迈进了一大步，下一步就是要逐步实现集约化与专业化。集约化是指在社会经济活动中，在同一经济范围内，通过经营要素质量的提高、要素含量的增加、要素投入的集中以及要素组合方式的调整来增进效益的经营方式。简言之，集约是相对