电子商务环境下体育行业营销体系变革.docVIP

电子商务环境下体育行业营销体系变革 　　摘要：随着互联网的飞速发展，越来越多体育行业相关企业进入到电子商务领域，网络营销相比传统营销方式更具优势，成为企业营销模式中新的选择。本文分析了体育相关电子商务领域对消费者的影响，通过对体育行业网络营销受众人群的分析，给出了具体适合体育行业的网络营销方式。 　　关键词：电子商务；体育行业；营销 　　中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）05-0-01 　　“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”，随着时代的步伐向前迈进，这句话的意义似乎也越来越明显。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势：网络营销是企业以现代营销理论为基础，以互联网技术为主要手段进行的最大限度地满足客户的需求，以开拓市场、增加盈利为目的的经营过程。随着网络作为商业信息沟通渠道的使用，网络商业潜力被挖掘出来，网络营销显现出巨大的威力和发展前景，对很多传统的营销活动造成了很大的影响。而通过互联网络进行体育营销将是体育营销的新渠道，随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，作为一种常常和国际挂钩的活动，体育营销领先、快速的利用互联网是不难理解的。 　　一、电子商务对消费者的影响 　　1.解决了地域化、时间化差异。互联网真正的解决了地域化、时间化的差异。所以现在有很多网民通过互联网去来解体育之需。截止至2012年年底，我国网民数量达到5.67亿，也就是说有这么庞大的一个群体，在互联网产生自身的行为，而在这么大的人群数量当中，有超过50%的网民是有浏览体育信息的需求。在人民的物质需求不断的丰富的情况下，更多的体育项目和体育明星是被大家所喜好，体育已经成为国际上的语言，在大家观看体育的时候，已经不仅是光看本国运动员的比赛，这样就产生了地域化、时间化的差异，而互联网却恰恰能够很好的解决这个问题，互联网成为了消费者关注体育活动的不二之选渠道。 　　2.实现交互式的互动参与。通过互联网，网民不仅能即时观注、观看体育赛事，而且能够融入到赛事中来，变身为体育赛事的主人翁，为体育赛事出一份力，传递体育赛事的快乐，这样从观众变身主人的自豪感能够吸引不少网民通过网络来关注体育，这就为体育营销的电子商务化带来了机会，创下了无数财富。如2008年3月24日，可口可乐公司在北京奥运会周期推出了“火炬在线传递”活动，通过QQ网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，并且在QQ头像处会出现一枚火炬图标。在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与，充分体现了互联网下体育互动的力量。 　　二、网络营销对体育行业的受众人群有良好的推广效果 　　1.受众网络使用粘性高，保证网络体育营销的高曝光。有六成的网络体育资讯用户每周上网10次以上，每天上网时间在3小时以上，不论从上网频率还是时长，这个群体都有很高的网络粘性，为高效的网络营销提供基础条件。 　　2.受众高度关注体育，对体育概念认可度高，易于接受体育营销概念。网络体育资讯用户是一个非常活跃的群体，不仅关注篮球、足球、乒乓球等体育大项，对网球、桌球、排球、F1等体育赛事的关注也在30%以上。 　　由于体育的公平竞争、合作、健康、公益等概念深入人心，受众对体育营销有很高的接受度。在2008年奥运会上，企业对水上项目、田径等体育队伍的赞助均获得用户50%以上的接受度。 　　三、体育行业营销方式解析 　　2008年北京奥运会开幕式，李宁借助“夸父逐日”的点火仪式成为最受世界瞩目的焦点，李宁公司股票在点火之后的第一个交易日涨幅曾一度近5.6%。同时李宁公司还通过相关的“奥运营销策略”，比如体育明星代言、体育赞助营销、广告和促销等手段把握住了北京奥运会这百年一遇的历史机遇，提升了李宁品牌的价值，公司收入也在2008年同比增长53.8%，达到66.9亿元。在网络模式不断推陈出新的今天，越来越多的网络营销方式整合到了体育行业相关产业中，其营销的特征体现在如下几个方面： 　　1.门户体育频道硬广投放模式。门户网站以用户规模大、高覆盖的优势一直被作为主要的网络营销媒体，网络体育营销也应首选门户网站的体育频道。通过门户网站的体育频道，网络体育营销推广每个月可以覆盖千万级规模的用户。从趋势来看，腾讯体育处于明显的持续增长状态，发展趋势良好。新浪、搜狐体育频道的用户覆盖落后于腾讯，且增速较慢。从营销效果来看，门户网站体育频道已经获得了广告主的高度认同。而依托2008年北京奥运的影响，当年的广告投放规模有80%以上的增长。即使在2009年在金融危机背景下，体育网站广告投放规模基本保持了2008年的水平。 　　2.依托平台，与观众